創(chuàng)業(yè)ID

創(chuàng)業(yè)者：王生

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2003年接管網(wǎng)站，2008年商業(yè)化運(yùn)營(yíng)

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：遼寧

商業(yè)模式：前期多年積淀形成一批忠實(shí)用戶，在此基礎(chǔ)上做社區(qū)化電子商務(wù)，網(wǎng)站自己售賣兩棲動(dòng)物飼料、藥品等，同時(shí)收取進(jìn)駐商戶的管理費(fèi)。

最近買了一條虎斑蛇，應(yīng)該怎么照顧?新手應(yīng)選哪種陸龜養(yǎng)?今天剛買了一條鱷魚，被它咬了一口，怎么辦?大家快來看，我家兩條小蟒蛇蛻皮新照……有人對(duì)這些讓人毛骨悚然的爬行小動(dòng)物避之不及，有人卻對(duì)它們青睞有加視為寶貝悉心照料。

而在東北，還有一位“爬友”王生創(chuàng)辦爬行動(dòng)物養(yǎng)殖用戶的專業(yè)社區(qū)“爬行天下”，聚集了一眾愛好烏龜、蛇、蝎子等兩爬動(dòng)物(兩棲爬行動(dòng)物的簡(jiǎn)稱)的爬友，不僅成為國(guó)內(nèi)最小眾而熱門的兩爬社區(qū)之一，還成功實(shí)現(xiàn)社區(qū)化電子商務(wù)，一年銷售額過千萬元。

“半路出家”的CEO

1998年夏天，王生帶著四歲的女兒去公園玩兒。進(jìn)入園區(qū)，里面有很多賣給孩子們玩樂的小東西，其中有一個(gè)攤位賣的就是剛剛出生的小龜。因?yàn)榕畠悍浅Ｏ矚g，當(dāng)時(shí)他也沒多想，反正價(jià)錢不貴，買了兩個(gè)回家給孩子玩。可是，回到家后遇到問題了，這兩個(gè)小家伙是什么龜啊?吃什么東西?需要什么樣的生存環(huán)境?一連串的問題“逼”著他不得不四處求助，無奈身邊根本找不到了解烏龜?shù)娜�，他只好借助互�?lián)網(wǎng)。

“工作的原因，我很早就接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，雖然那時(shí)知道、使用網(wǎng)絡(luò)的人非常有限。”王生說，那時(shí)候?yàn)榱损B(yǎng)活兩個(gè)小烏龜，自己可是費(fèi)了不少力氣，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還沒興盛，新浪網(wǎng)在1998年底才成立，更別說有什么另類寵物養(yǎng)殖的論壇社區(qū)了，于是他在網(wǎng)上只得查詢很多國(guó)外的網(wǎng)站養(yǎng)龜資料，后來陸續(xù)有港、澳、臺(tái)的一些中文網(wǎng)站又陸續(xù)開始有這方面的介紹。

盡管如此，王生在有空時(shí)依然不忘“順手”在網(wǎng)上檢索國(guó)內(nèi)是否有實(shí)用的資料。2002年9月，他終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)由南京爬友喻強(qiáng)創(chuàng)辦的名為“爬行天下”的網(wǎng)站，主要是提供一個(gè)讓飼養(yǎng)龜、蛇、蜥蜴、蝎子、鱷魚等兩爬動(dòng)物的爬友們交流的平臺(tái)。

不過，最初爬行天下運(yùn)行并不平穩(wěn)，經(jīng)常開一個(gè)月關(guān)閉兩個(gè)月。在與喻強(qiáng)的交流中，王生得知其家人強(qiáng)烈反對(duì)開辦這個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的網(wǎng)站。2003年，養(yǎng)烏龜覺得好玩有趣又無處與爬友交流的王生索性接手了爬行天下，成為一個(gè)半路出家的CEO.

散養(yǎng)5年，實(shí)用性聚人氣

雖然名頭上是爬行天下的CEO，但對(duì)王生來說，他手頭上有正式工作，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站更多是一種兼職玩票的心態(tài)。除了簡(jiǎn)要的服務(wù)器升級(jí)，找技術(shù)人員臨時(shí)幫布置規(guī)劃，他并沒有投入太多，其核心板塊如交流區(qū)、龜、蛇、蜥蜴等四大欄目依然沿用原始構(gòu)架，他僅用工作收入養(yǎng)活網(wǎng)站，讓一幫爬友們有地方交流，“純粹是散養(yǎng)式的。”

或許，正是沒有前期5年的商業(yè)逐利，才為爬行天下聚集起了人氣。

“網(wǎng)站的內(nèi)容基本由用戶貢獻(xiàn)，他們會(huì)把自己飼養(yǎng)的烏龜、蛇等的過程及碰到的問題、解決辦法等傳到網(wǎng)上，與大家分享。”王生說，除了烏龜，這些年里他也把兩爬動(dòng)物養(yǎng)了個(gè)遍，蝎子、蛇等，自己會(huì)把飼養(yǎng)過程發(fā)到網(wǎng)上。不過，他并不像其他站長(zhǎng)網(wǎng)站一樣，根據(jù)用戶的需求點(diǎn)，用引導(dǎo)方式鼓勵(lì)更多人積極發(fā)帖，全部都是用戶依據(jù)興趣自發(fā)寫內(nèi)容，以實(shí)用性聚人氣。

更好的情況是，越來越多的70后、80后甚至90后成為社會(huì)主要消費(fèi)群體，這群更加追求自我，喜歡標(biāo)新立異、張揚(yáng)個(gè)性的消費(fèi)方式，使得傳統(tǒng)意義上的寵物，如犬、貓、觀賞魚等已經(jīng)不能符合他們的消費(fèi)需求，更多的寵物愛好者將目光投向兩棲爬行動(dòng)物。

“過去5年里，爬行天下的會(huì)員每年是以30-50%的速度增長(zhǎng)。”王生說，2003年，爬行天下的用戶量不過1000多人，而如今，網(wǎng)站擁有注冊(cè)會(huì)員近25萬，日均發(fā)帖量過萬。

當(dāng)然，他承認(rèn)其中有“運(yùn)氣”成分。無論是內(nèi)容五花八門的門戶網(wǎng)站，還是后來林立的各類社區(qū)網(wǎng)站，幾乎很少人注意到兩爬動(dòng)物飼養(yǎng)這個(gè)冷門，用戶們很難找到平臺(tái)交流。

社區(qū)化電子商務(wù)

王生開始慎重把盈利模式當(dāng)回事的時(shí)候，已經(jīng)是2008年。而之所以動(dòng)起了心思，是來源于他自己的一次經(jīng)歷。

那時(shí)，王生飼養(yǎng)了一只大烏龜，他對(duì)烏龜照顧悉心，常托朋友從國(guó)外買來高級(jí)飼料和藥品。不過，因?yàn)轱暳媳Ｙ|(zhì)期等問題，一次購(gòu)買的量不能太大，但每次只買少量支付的國(guó)際運(yùn)費(fèi)不菲，于是他在網(wǎng)上發(fā)帖，嘗試尋找和他有相同需求的爬友。結(jié)果，僅僅幾天時(shí)間里，爬行天下里就有近200養(yǎng)龜爬友聯(lián)系他，他們“組團(tuán)”團(tuán)購(gòu)了一批進(jìn)口飼料，回來分了。

“這次經(jīng)歷讓我看到了用戶的需求，覺得可以嘗試商業(yè)化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。”王生說，他后來成立了一家經(jīng)營(yíng)爬蟲進(jìn)口食品的公司，專門搜集爬友們的需求進(jìn)貨，并開通了網(wǎng)上商城。后來，他發(fā)現(xiàn)除了食品，像爬蟲用品如飼養(yǎng)箱、日照燈管、加溫設(shè)備等，其實(shí)都有大量需求，逐步補(bǔ)充貨源，目前已經(jīng)有幾十種爬蟲周邊物品。

在自營(yíng)電子商務(wù)之外，王生還吸納了一批擁有線下門店的商戶進(jìn)駐網(wǎng)站。“入駐網(wǎng)站的商戶我們只收取入駐費(fèi)，大概幾百元到千元不等，訂單成交不收傭金。”

去年，爬蟲天下自營(yíng)的網(wǎng)上商城年收入在300萬左右，加上網(wǎng)上商戶的銷售，王生保守估計(jì)說，一年的銷售額應(yīng)當(dāng)過千萬元。

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本文標(biāo)題：爬行天下：小眾熱門網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)社區(qū)化電商

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