TechWeb編輯推薦：2月20日，劉強(qiáng)東一改往日的西裝革履，一身灰色休閑帽衫、帶著濃濃的“扎克伯格”范兒，出現(xiàn)在媒體面前。“老劉越來(lái)越硅谷風(fēng)格了。”恰好他近段時(shí)間正是在美國(guó)學(xué)習(xí)，人們不免有了這樣的竊竊私語(yǔ)。這也是他自關(guān)閉微博之后，第一次面對(duì)媒體。劉強(qiáng)東一臉輕松，在當(dāng)天舉行的“京東商城電子書(shū)產(chǎn)品上線發(fā)布會(huì)”上，逐一應(yīng)對(duì)記者的各種“刁難”，沉穩(wěn)而游刃有余。

據(jù)京東商城內(nèi)部人士透露，劉強(qiáng)東確實(shí)有些變化，“去年底老劉就跟我們強(qiáng)調(diào)，大家一定要小心，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的草根言論，隨隨便便都能毀掉一家企業(yè)。”過(guò)去的“老劉”很高調(diào)、喜歡放炮，他曾于去年12月26日在微博中宣稱，2012年即將迎來(lái)加入京東的25000名新同事。業(yè)界隨即盛傳京東即將收購(gòu)凡客誠(chéng)品。這讓凡客誠(chéng)品CEO陳年很是憤怒，他在博客中回應(yīng)道：“這得多么虛偽且堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心做厚盾啊!領(lǐng)教了。”劉強(qiáng)東這才意識(shí)到“微博之禍水”，遂刪掉所有微博，并稱“埋頭做事!”

在京東內(nèi)部，人們?cè)絹?lái)越清楚自己的企業(yè)會(huì)朝著什么方向前進(jìn)，那就是亞馬遜。據(jù)說(shuō)，劉強(qiáng)東去年去了好幾次亞馬遜，回來(lái)都頗有感慨，也更加堅(jiān)定。亞馬遜是什么樣子的?首先它是一個(gè)綜合電商平臺(tái)，并且對(duì)上游供應(yīng)鏈有很強(qiáng)的控制力。

過(guò)去數(shù)年間，劉強(qiáng)東也是按著這個(gè)步調(diào)在前行，只不過(guò)到今天為止，這個(gè)架構(gòu)才顯得豐滿起來(lái)，也才讓人相信他確實(shí)在學(xué)習(xí)亞馬遜。

“電子書(shū)業(yè)務(wù)只是第一步，未來(lái)京東將涉足數(shù)字音樂(lè)、數(shù)字影視以及數(shù)字化教育領(lǐng)域。” 在京東的電子書(shū)產(chǎn)品線上線發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東商城分管圖書(shū)業(yè)務(wù)的副總裁石濤簡(jiǎn)單闡釋了這一個(gè)品類(lèi)的擴(kuò)張路徑。這天距離當(dāng)當(dāng)正式開(kāi)賣(mài)電子書(shū)正好兩個(gè)月整的時(shí)間。但是，相比當(dāng)當(dāng)，京東的胃口更大。

在發(fā)布電子書(shū)產(chǎn)品的幾天前，京東剛剛上線酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，而半年前，京東已經(jīng)涉足機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)。在去年年末，京東低調(diào)收購(gòu)了一家日系潮流購(gòu)物B2C商城“迷你挑”，進(jìn)軍海外家居類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)市場(chǎng)。去年11月更是推出了專門(mén)的奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站360top.com。

品類(lèi)的擴(kuò)張和規(guī)模的上升，實(shí)質(zhì)上都是零售商在尋求反向控制供應(yīng)鏈的可能性，只有這樣零售商才能保證自己合理的利潤(rùn)。強(qiáng)勢(shì)的零售企業(yè)會(huì)將自己的控制力滲透到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以體現(xiàn)自己對(duì)上游的掌控能力。比如，國(guó)美、蘇寧會(huì)買(mǎi)斷一些家電品類(lèi)來(lái)獨(dú)家銷(xiāo)售;亞馬遜也是這樣做的，很多大品牌都會(huì)與它建立直接的合作關(guān)系，通過(guò)亞馬遜來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品，甚至推出針對(duì)亞馬遜的特賣(mài)產(chǎn)品，Kindle便是反向整合供應(yīng)鏈的典型案例。

不久前，一份京東與供應(yīng)商之間的商業(yè)協(xié)議被公開(kāi)，可以看出京東反向控制供應(yīng)鏈的企圖。在這份商業(yè)協(xié)議中，供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬(wàn)元。此外，協(xié)議還規(guī)定了高達(dá)20萬(wàn)元的品牌服務(wù)費(fèi)。

另一個(gè)有趣的事情是：京東開(kāi)賣(mài)奔馳限量版smart汽車(chē)。由于這款汽車(chē)僅在京東商城在線銷(xiāo)售，線下的4S店內(nèi)并無(wú)此款車(chē)出售，僅在90分鐘以內(nèi)就被搶購(gòu)一空。這件事情正好說(shuō)明，京東想在產(chǎn)品上市之前便與供應(yīng)商共同在做營(yíng)銷(xiāo)這回事兒。

原文鏈接：《劉強(qiáng)東學(xué)習(xí)亞馬遜 反向控制供應(yīng)鏈》

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本文標(biāo)題：劉強(qiáng)東學(xué)習(xí)亞馬遜 反向控制供應(yīng)鏈

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