速途論道第84期 樂購網(wǎng)專欄作家莫湘兆發(fā)起話題：寺庫、走秀網(wǎng)、聚尚網(wǎng)等近來紛紛融資數(shù)千萬美元，中國未來奢侈品電商的發(fā)展似乎一片利好，然而國內(nèi)也有眾多知名奢侈品網(wǎng)站傳出倒閉的消息。大家怎么看奢侈品電商的未來發(fā)展呢?市場是一片藍(lán)海還是死海呢?

　　就此多名評論分析人士和樂購網(wǎng)專欄作家通過微博等平臺參與了今天的話題討論，發(fā)表了精彩的觀點(diǎn)和言論。

　　陶小開(中南大學(xué)社團(tuán)管理中心副主任)：奢侈品電商表現(xiàn)的還是藍(lán)海，前途還是一片光明，但是現(xiàn)狀確實(shí)不怎么好，中國本來就是一個這樣的消費(fèi)習(xí)慣，而且奢侈品的電商在網(wǎng)上的口碑并不是那么的好，唯一的是需要時間來樹立行業(yè)的新形象，而且最重要的有官方的授權(quán)，總而言之，看好。

　　王敏(電商運(yùn)營專家)：從寺庫、走秀網(wǎng)、聚尚網(wǎng)等的融資可以看出來，這完全是資本受到唯品會上市的刺激而激流勇進(jìn)的。大家都有僥幸心理，萬一上市了大家還可以成倍套現(xiàn);如果上不了市就賣掉。但奢侈品行業(yè)整體頹廢是一個不爭的事實(shí)。無論怎樣傳出融資消息也改變不了奢侈品行業(yè)發(fā)展前景渺茫的態(tài)勢。

　　姬憲恒(中國商報記者)：電商生存的基礎(chǔ)是價格優(yōu)勢，省去購買時間，盈利依靠的是出貨量大;而奢侈品具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)，一般都采取限量發(fā)行，高價位出售。如果奢侈品走電商路線就是自毀牌子。

　　宋安民(網(wǎng)絡(luò)推廣專家)：中國是世界奢侈品消費(fèi)大國，這是公認(rèn)的事實(shí)，但這對于奢侈品電商而言沒有太大的意義，奢侈品消費(fèi)的涉及金額、商品特性等屬性決定這群人更熱衷于線下。要改變這群人的消費(fèi)習(xí)慣所要付出的成本巨大，然而如果不能改變這一點(diǎn)，奢侈品電商就很難看到藍(lán)海。

　　沈志勇(安迪公關(guān)CEO)：整個電商行業(yè)的發(fā)展目前都還不太明朗，最終誰能修成正果目前都難下定論，奢侈品電商更是模式未定。奢侈品消費(fèi)本身就有特殊性，更加注重體驗(yàn)，這些都是線上零售難以滿足的。更為重要的是，奢侈品行業(yè)供應(yīng)鏈整合的難度很大，奢侈品集團(tuán)的加入，O2O模式等都是看點(diǎn)。

　　宗寧(潤邦投資戰(zhàn)略總監(jiān))：奢侈品的奢華消費(fèi)定位和電商的便宜快捷屬性是完全相悖的，因此奢侈品電商不可能成功，購買體驗(yàn)本身是奢侈品消費(fèi)中很重要的環(huán)節(jié)，而電商卻剝奪了這一環(huán)節(jié)。而且對奢侈品品牌本身也是一種傷害，很難得到品牌支持。其實(shí)現(xiàn)在的奢侈品電商其實(shí)大部分都是美國的地攤貨，只是中國人覺得是奢侈品的三線產(chǎn)品。

　　朱衛(wèi)坤(實(shí)名推聯(lián)合創(chuàng)始人)：如果說，互聯(lián)網(wǎng)是可以賺錢的，無非就兩個方向，一個就是平民化，另一個就是奢侈品，奢侈品的定位，只是對于那些滿足虛榮心的要求而已。藍(lán)海或者死海，這個看產(chǎn)品的炒作吧!這些東西，無法用話語去批評!

　　丁道師(樂購網(wǎng)評論中心主編)：現(xiàn)在中國人普遍遭遇“信任危機(jī)”，人們不相信任何事務(wù)，出現(xiàn)任何新的觀點(diǎn)和新聞大家首先想到的是質(zhì)疑。于是大家理所當(dāng)然的認(rèn)為在網(wǎng)上不敢買價格昂貴的商品，以免上當(dāng)受騙。但是隨著消費(fèi)意識的提升，奢侈品電商在中國大有可為。

　　張無計(草根博主)：我看好電商行業(yè)涉足奢侈品消費(fèi)市場。中國目前的奢侈品消費(fèi)能力毋庸置疑，從前段時間的北京國際硅膠展便可看出端倪。至于線上或者線下的消費(fèi)習(xí)慣不是問題。習(xí)慣需要培養(yǎng)，但趨勢是可以預(yù)見的，等到這樣的習(xí)慣普遍存在再去涉足就遲了。認(rèn)為金額太大不能線上，那也只是我們這些沒錢人的皇上不急太監(jiān)急罷了。

　　謝春業(yè)(微博應(yīng)用開發(fā)者)：這是一座圍城：里面的人想出來，外面的人想進(jìn)去。

　　王利陽(網(wǎng)絡(luò)觀察家)：目前的奢侈品電商大部分會被淘汰，奢侈品電商是有市場，但是市場沒有想象中的那么大。真正的奢侈品購買者不會輕易去網(wǎng)上購買，他們有個人的購買方式，現(xiàn)在的奢侈品電商市場只是白領(lǐng)的消費(fèi)市場，這一消費(fèi)群體不足以支撐這么多奢侈品電商的發(fā)展。另外，奢侈品的品牌保護(hù)、物流運(yùn)送、售后服務(wù)等都還是問題。

　　王吉偉(站長)：2012年春節(jié)期間，相繼有幾家奢侈電商倒閉，歸結(jié)的原因是因?yàn)樯唐菲焚|(zhì)、貨源、經(jīng)營模式、受眾信任等原因，雖然弊端很多，但國內(nèi)市場確實(shí)有這個市場需求，奢侈品性質(zhì)決定其以后無法多家并存，轉(zhuǎn)而走上專精的道路。

　　崔風(fēng)建(站長)：可以用莫莫一句話：國內(nèi)品牌創(chuàng)新，品牌多樣化滿足了消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，而平均毛利率的提高使得這一塊蛋糕被許多人頂上，奢侈品電商是潮流，隨著生活水平的提高，人們注重的是生活樣式和品質(zhì)，在北京和廣州等奢侈品市場更是出乎想象，由此可以推測，在未來兩三內(nèi)，將達(dá)到高峰，淘寶等中低端網(wǎng)購平臺將逐漸沒落，電商格局又將是全新的天下，亦是此時電商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考角度之一，品牌多樣化的奢侈品極有可能一統(tǒng)天下，成為電商主流。就像團(tuán)購網(wǎng)站，洗牌過后，剩下的就是精英。站住腳跟。

　　張雨芹(評論人士)：經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，生活水平提高，90后學(xué)生都已開始追求品牌效應(yīng)，同時，國內(nèi)外文化經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的交流和合作，媒體報道與介紹了解了奢侈品的文化內(nèi)涵，從價格追求便宜轉(zhuǎn)變對款式品質(zhì)的追求，奢侈品電子商務(wù)提供享受國外奢侈品價格的同時，也在認(rèn)清用戶需求，除了在價格上，文化傳播與引導(dǎo)是未來發(fā)展的藍(lán)海!

　　聰明網(wǎng)賺(網(wǎng)友)：奢侈品電商要想大力發(fā)展，我覺得本身就是件奢侈的事情。從馬太效應(yīng)來講奢侈品電商最終只會形成一家或者幾家獨(dú)大的情形，遍地開花，不太可能。

　　李澤(欣所羅門創(chuàng)始人)：主要還是貨源真假問題，在國內(nèi)奢侈品的用戶信任成本很高，且很多奢侈品牌都擺明了說沒有貨源供應(yīng)給國內(nèi)電商企業(yè)，那么，這么貨從哪里來的，真假如何，拿什么讓消費(fèi)者信任，就是制約發(fā)展的最大問題。

　　黃清泉(教師)：隨著中國的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，越來越多的人物質(zhì)上富了起來，但精神上跟不上，市場對奢侈品的需求會逐步增高。

　　譚濤(資深評論人士)：Vc總是要找網(wǎng)站的，個人不看好奢侈品電商的前途，想想看，有錢人真的會在網(wǎng)站上購買奢侈品嗎?我很擔(dān)心奢侈品電商最后會淪為走私貨、A貨的聚集地。

　　陸海天(律師)：首先，紅海無疑，奢侈品本身卻是藍(lán)海。真正做起來的企業(yè)，就那么幾家，而通過奢侈品渠道賺錢的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，怕是難以為繼。本來奢侈品就是富人游戲，剛剛興起的中產(chǎn)姐姐，也不會為了這個的產(chǎn)品，瘋狂到大家都不吃飯了，而富人們需要網(wǎng)購嗎?

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本文標(biāo)題：奢侈品電商在中國是藍(lán)海還是死海？

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