近日，被譽為“史上最強”價格戰(zhàn)的電商之爭賺足了媒體的眼球：天貓2億 蘇寧易購24億 京東商城5億 新蛋網(wǎng)3億 當當網(wǎng)3億=37億!巨大的促銷投入，使得競爭激烈的電商領(lǐng)域又一次處于灼熱狀態(tài)。與綜合電商高調(diào)地在“價格”這個環(huán)節(jié)上打得你死我活相比，奢侈品電商卻一直保持著低調(diào)的冷靜，一場差異化的“暗戰(zhàn)”正在無聲打響。
奢侈與大眾“兩手都要抓”
“兩年前走秀網(wǎng)就從奢侈品電商向大眾消費電商模式轉(zhuǎn)變，雖然直到今天走秀網(wǎng)奢侈品在全國電商當中銷售額依然是最大的。”就在5月26日，走秀網(wǎng)召開了媒體見面會，宣布引進美國時尚健康品牌：JPS。走秀網(wǎng)總裁紀文泓接受本報記者采訪時認為，雖然占領(lǐng)了眾多電商夢寐以求的“奢侈品銷量冠軍”寶座，但是這卻并不是走秀網(wǎng)最終希望的結(jié)果。
“奢侈品是小眾市場，重復購買的量很小。我們更多強調(diào)大眾時尚，因為會覆蓋更寬的用戶。在我們整個商品構(gòu)成當中奢侈品只有30%。”對于走秀網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，紀文泓有自己的理解，他認為走秀網(wǎng)更多的引入大眾時尚品牌除了能夠很好地吸引更多的用戶外，同樣需要保證品質(zhì)和時尚，因此走秀網(wǎng)的大眾時尚品牌將以引進國外二三線時尚品牌為主打，并且會提供給消費者豐富的選擇。“每個月都會陸陸續(xù)續(xù)增加很多新的品牌，我們更多希望將這些有品質(zhì)、有品牌的商品帶到中國來。上個月日本IMAGE進入我們網(wǎng)站，這是日本著名的快時尚品牌。5月份我們還引進了一個美國童裝品牌The children’s Place。”
走秀網(wǎng)的“大眾時尚品牌”轉(zhuǎn)型除了能夠贏得更多的用戶，同時在“電商價格大戰(zhàn)”的狂潮中，也助其贏得了“一方凈土”。“價格戰(zhàn)最重要的原因當然是因為商品同質(zhì)化所導致的，我們并不希望過多參與價格戰(zhàn)。所以我們引進這些國際品牌，一方面是避開價格戰(zhàn)，實現(xiàn)差異化競爭，但我們認為長遠來看也是用戶需要的品牌。”紀文泓對走秀網(wǎng)發(fā)展的模式頗具信心。其實不止走秀網(wǎng)，“流血”上市的唯品會如今也開始打出大眾消費品的旗號，希望將原本奢侈品電商的印記從消費者印象中抹去。
“授權(quán)、正價”打造奢侈
面對奢侈品網(wǎng)購市場格局的激變，尚品網(wǎng)CEO趙世誠在接受本報記者采訪時則認為，這并不意味著奢侈品網(wǎng)購的末日。“對于中國電商行業(yè)，洗牌不是壞事，這將有利于理順市場供需關(guān)系和市場競爭秩序，而有實力的網(wǎng)站必需摸索出可以持續(xù)發(fā)展并能夠盈利的模式，同時為消費者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這些網(wǎng)站最終必然會成為市場的優(yōu)勝者。”
據(jù)了解，尚品網(wǎng)在前不久悄然推出“授權(quán)、正價”的業(yè)務(wù)模式，旨在突破奢侈品網(wǎng)購單純比拼低價和折扣的商業(yè)模式，而尚品網(wǎng)目前所獲得的60多家國際品牌授權(quán)中，大部分品牌是初次授權(quán)給中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷平臺。
思偉投資顧問合伙人嚴筱湄則認為，“對于行業(yè)來說保證貨源的豐富和穩(wěn)定，才能擺脫低價血拼模式，獲取更高利潤，從而帶動奢侈品電商步入良性循環(huán)。這也將為正處低谷期的奢侈品電商注入一針強心劑。”
雖然行業(yè)洗牌的痕跡還未消去，但中國奢侈品廣闊的市場顯然讓資本已經(jīng)“迫不及待”了。今年3月，全球媒體巨頭Advance集團就宣布注資優(yōu)眾網(wǎng)。據(jù)了解，對于優(yōu)眾網(wǎng)的戰(zhàn)略性投資是擁有并經(jīng)營眾多世界領(lǐng)先雜志品牌的Advance集團在中國首次涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
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本文標題：奢侈品電商低調(diào)進軍大眾市場
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