辛苑薇
日漸式微的垂直電商正廣泛尋求與平臺電商的合縱連橫。5月28日,酒仙網(wǎng)與1號店聯(lián)合宣布,雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,1號店酒類頻道將由酒仙網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營。這是繼與庫巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成排他性戰(zhàn)略協(xié)議后,酒仙網(wǎng)又一開辟的合作伙伴。
雙方合作后,1號店將不再簽約新酒類供應(yīng)商并逐漸清退原有供應(yīng)商。“此外,雙方將在商品價格、庫存,甚至所有促銷活動上都保持完全一致。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說。物流倉儲等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成。此前,酒仙網(wǎng)曾專門針對酒類運(yùn)輸包裝難題做出“二次創(chuàng)新”,使其破碎率降到千分之三以下,遠(yuǎn)低于競爭對手。
郝鴻峰預(yù)測,今年酒仙網(wǎng)銷售額目標(biāo)為20億元,而與1號店合作有望帶來5億元銷售額。“去年開始,隨著平臺類電商開放程度的深入,垂直電商和平臺電商日益緊密,或?qū)⒂绊懘怪彪娚涛磥淼陌l(fā)展走勢。” 郝鴻峰說。
酒仙網(wǎng)成立于“垂直電商”概念熱捧的2009年。郝鴻峰有近10年酒類傳統(tǒng)經(jīng)驗,酒仙網(wǎng)以最高代理級別與大部分供貨商合作,以保障正品同時,同類產(chǎn)品比市場售價低20%-30%。去年4月宣布首輪融資2000萬美元時,酒仙網(wǎng)曾對外宣稱計劃三年內(nèi)完成百億銷售目標(biāo),爭取2014年上市。
然而,垂直電商“驟冷”的速度比預(yù)想的快得多。去年開始,電商獲取流量的成本被大幅抬升,不同營銷渠道價格同比提升幾倍甚至幾十倍。一個網(wǎng)址導(dǎo)航站動輒高達(dá)每月兩三百萬元的流量費(fèi),使諸多垂直電商不堪承受之重。同時,垂直電商還面臨著來自天貓、京東等平臺電商因大手筆投資帶來的競爭壓力,一方面,產(chǎn)品銷量被平臺電商蠶食;另一方面,不得不被動卷入“價格戰(zhàn)”,以犧牲利潤換取銷量,從而縮減資金流。
垂直電商在野蠻競爭中亟待尋找新突破。而恰在此時,平臺類電商也遇到自身發(fā)展瓶頸,雖有豐富品類及規(guī)模化用戶基礎(chǔ),但豐富品類下,也容易出現(xiàn)產(chǎn)品匱乏。郝鴻峰告訴記者,“當(dāng)1號店拋出‘橄欖枝’,我?guī)缀鹾敛华q豫就答應(yīng)了。”雙方由此將共享其用戶和流量,并采用倒扣流水方式進(jìn)行營收分成。
1號店目前擁有2000萬會員,約為酒仙網(wǎng)400萬注冊用戶的5倍。2008年,1號店上線當(dāng)年銷售額417萬元,2011年增長至27.2億元,4年累計增長超過650倍。借助合作伙伴的力量,郝鴻峰希望“今年酒仙網(wǎng)能達(dá)到盈虧平衡。”
郝鴻峰透露,“酒仙網(wǎng)還在新一輪融資談判。此外,酒仙網(wǎng)今年將繼續(xù)尋找更多合作伙伴,計劃將直營和合作的比例達(dá)到6:4。
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本文標(biāo)題:垂直電商自救探路:1號店或帶給酒仙網(wǎng)5億銷售額
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