辛苑薇

日漸式微的垂直電商正廣泛尋求與平臺電商的合縱連橫。5月28日，酒仙網(wǎng)與1號店聯(lián)合宣布，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，1號店酒類頻道將由酒仙網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營。這是繼與庫巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成排他性戰(zhàn)略協(xié)議后，酒仙網(wǎng)又一開辟的合作伙伴。

雙方合作后，1號店將不再簽約新酒類供應(yīng)商并逐漸清退原有供應(yīng)商。“此外，雙方將在商品價格、庫存，甚至所有促銷活動上都保持完全一致。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說。物流倉儲等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成。此前，酒仙網(wǎng)曾專門針對酒類運(yùn)輸包裝難題做出“二次創(chuàng)新”，使其破碎率降到千分之三以下，遠(yuǎn)低于競爭對手。

郝鴻峰預(yù)測，今年酒仙網(wǎng)銷售額目標(biāo)為20億元，而與1號店合作有望帶來5億元銷售額。“去年開始，隨著平臺類電商開放程度的深入，垂直電商和平臺電商日益緊密，或?qū)⒂绊懘怪彪娚涛磥淼陌l(fā)展走勢。” 郝鴻峰說。

酒仙網(wǎng)成立于“垂直電商”概念熱捧的2009年。郝鴻峰有近10年酒類傳統(tǒng)經(jīng)驗，酒仙網(wǎng)以最高代理級別與大部分供貨商合作，以保障正品同時，同類產(chǎn)品比市場售價低20%-30%。去年4月宣布首輪融資2000萬美元時，酒仙網(wǎng)曾對外宣稱計劃三年內(nèi)完成百億銷售目標(biāo)，爭取2014年上市。

然而，垂直電商“驟冷”的速度比預(yù)想的快得多。去年開始，電商獲取流量的成本被大幅抬升，不同營銷渠道價格同比提升幾倍甚至幾十倍。一個網(wǎng)址導(dǎo)航站動輒高達(dá)每月兩三百萬元的流量費(fèi)，使諸多垂直電商不堪承受之重。同時，垂直電商還面臨著來自天貓、京東等平臺電商因大手筆投資帶來的競爭壓力，一方面，產(chǎn)品銷量被平臺電商蠶食;另一方面，不得不被動卷入“價格戰(zhàn)”，以犧牲利潤換取銷量，從而縮減資金流。

垂直電商在野蠻競爭中亟待尋找新突破。而恰在此時，平臺類電商也遇到自身發(fā)展瓶頸，雖有豐富品類及規(guī)模化用戶基礎(chǔ)，但豐富品類下，也容易出現(xiàn)產(chǎn)品匱乏。郝鴻峰告訴記者，“當(dāng)1號店拋出‘橄欖枝’，我?guī)缀鹾敛华q豫就答應(yīng)了。”雙方由此將共享其用戶和流量，并采用倒扣流水方式進(jìn)行營收分成。

1號店目前擁有2000萬會員，約為酒仙網(wǎng)400萬注冊用戶的5倍。2008年，1號店上線當(dāng)年銷售額417萬元，2011年增長至27.2億元，4年累計增長超過650倍。借助合作伙伴的力量，郝鴻峰希望“今年酒仙網(wǎng)能達(dá)到盈虧平衡。”

郝鴻峰透露，“酒仙網(wǎng)還在新一輪融資談判。此外，酒仙網(wǎng)今年將繼續(xù)尋找更多合作伙伴，計劃將直營和合作的比例達(dá)到6：4。

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本文標(biāo)題：垂直電商自救探路：1號店或帶給酒仙網(wǎng)5億銷售額

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