電商混戰:平臺化或品牌化誰能更勝一籌?

作者: 來源:未知 2012-06-03 23:31:37 閱讀 我要評論 直達商品

  (樂購網專欄 作者:周游)2011,中國互聯網不平靜的一年,尤其是在電子商務這個發展速度最快、傳播范圍最廣的市場上,總是硝煙四起,爭風不斷。從中國概念股遭遇大規模做空到郭美美事件;從史上最大腕的“送貨員”劉強東,再到高朋網的“裁員門”……“往事如煙,網事入眼”。

  一半是海水,一半是火焰,這是時下電子商務行業的真實寫照。很多電商企業沒有熬過這個資本的冬天。西米網、淘鵲網、APP金光大貨棧等B2C網站相繼停運或轉型。即便是體量龐大的大型電商也開始“節衣縮食”,京東商城宣布對金額不足39元的訂單收取5元運費;當當向商戶分攤“促銷費”;樂淘砍掉了80%的營銷費,如此種種,不一而足。

  在電商領域,團購其實是B2C電商的一個縮影,團購的不斷倒下,則是電商多諾米骨牌開始倒下的一個開始,而凡客、樂淘之類的盛世危言,則是一種延伸,電商傳奇們在2012年會有一個大門檻,而這種變革也帶來了電商新的機遇。

  而互聯網經濟大發展,令電子商務成為了未來中國社會經濟最具活力的有機組成部分。全球知名咨詢公司波士頓咨詢公司(BCG)發布的報告顯示,到2015年,我國電子商務在零售總額的占比將比從目前的3.3%增至7.4%,年均復合增長率達到33%,電子商務將滲透至所有行業品類,市場價值突破2萬億人民幣。

  市場需求足以令人垂涎,但路徑選擇依然是個問題,或輕或重之間,電子商務的未來方向目前尚不明確。但在這個只有諸侯么有王者的時代,跑馬圈地、不斷提高“噸位”成為了大多數大型電子商務公司的共同選擇。這種特性在2011年的成長百強冠軍京東商城身上,提現得尤其突出。這個成立近7年的電子商務公司,不僅是中國B2C市場最大的3C網購平臺,目前商品品類囊括了家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數萬個品牌百萬種商品,日訂單處理量超過30萬單,連續六年增長率均超過200%。在剛剛過去的2011年,京東商城的年銷售額已經達到300億元。

  電商前景任不可估量

  據中國電子商務研究中心檢測數據顯示,截止到2011年12月,中國電子商務市場交易額達6萬億,同比增長33%。其中B2B電子商務交易額達到4.9萬億,同比增長29%。整體保持穩定的發展態勢。國內B2C、C2C與其他網絡零售類電商模式企業數已達20750家,同比增長43.1%。

電商混戰:平臺化或品牌化誰能更勝一籌?

  中國電子商務研究中心預測,未來幾年我國電子商務服務產業將迎來其發展黃金年代。

  當前,互聯網正處于信息爆炸時代,全球網絡總量超過一億,每個網站平均每天誕生一張新網頁。而在電商寒冬期,許多新起的電商企業沿著新的方向發展,向垂直性品牌產品銷售進軍,例如:打火機Zippo商城,它依托市場細分和站長的推廣優勢,在電商領域取得了一些小成功。分析人士預測,在接下來的5到10年時間內,垂直類網站將迎來一波發展高峰。

  打造出自身品牌才能立足

  目前垂直類電商網站呈現著兩大發展趨勢,第一是做大平臺化,這類型網站以聚集各類各樣的品牌進行經營,以品牌多樣化來吸引顧客,這類型的網站是以交易平臺的形式呈現,沒有自身品牌產品。像淘寶、3C巨頭蘇寧易購等等。另一個方向是品牌化,即網站經營的是自己的品牌產品,以自己的品牌產品為形象,宣傳各類優點,以吸引顧客為自身品牌的商品的忠實粉絲,類似于Zippo商城、凡客網等等。

  平臺化的電商網站,在品牌信用和運營上都相對于簡單一些,因為客戶群體已經對某些知名品牌有一定的信賴和依賴性,從而電商網站只需合理控制多個知名品牌的合作,能夠及時的提供足夠的貨品供買家選擇,從而就能迅速的發展。

  但是這一優勢同樣的也是平臺化電商的一大劣勢,由于是依靠外來品牌來進行營銷,去留的決定權掌握在品牌機構的手上,一旦遭遇到品牌機構的撤離就會出現危險。像淘寶這樣大型平臺都隨時隱藏著危險,更何況一些中小型平臺。

  因此,電商網站不單單是依靠一個有利平臺就能輕易平穩發展,應該同時致力于自身品牌發展。一個自身品牌不單單是意味著網站銷售品牌,同時也是電商網站的核心。以自身品牌代替外來品牌來經營,才能從根本上解決對傳統線下品牌的依賴,這樣的電商網站才能獨立發展。雖然品牌化的道路走起來要比平臺化艱難許多,但是往往走通之后要比平臺化順暢、平穩得多。

  因此,在經營好平臺的同時,致力打造好自身品牌,這個品牌,不僅僅意味著自身品牌的行業產品,也意味著行業的代名詞,以自身品牌的產品或者能替代行業產品的網站品牌,才能從根本上解決對傳統線下品牌的依賴。在平臺化的同時實現品牌化,這才是電商的終極目標。


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