TechWeb編輯推薦：李巖川2011年10月加入亞馬遜中國(guó)，現(xiàn)任亞馬遜中國(guó)副總裁，全面負(fù)責(zé)公司消費(fèi)電子產(chǎn)品線，包括手機(jī)、電腦、相機(jī)、數(shù)碼電子、辦公等品類的產(chǎn)品引進(jìn)、銷售與管理等業(yè)務(wù)。

在越來(lái)越激烈的中國(guó)電商市場(chǎng)大戰(zhàn)中，亞馬遜中國(guó)自今年以來(lái)，逐步改變了以往低調(diào)的作風(fēng)，無(wú)論在線下推廣方面，還是線上促銷、營(yíng)銷方面，都越來(lái)越積極地參與到激烈的短兵相接中。

繼今年4月底頗具中國(guó)特色的店慶大促之后，亞馬遜中國(guó)又在5月發(fā)布了中國(guó)手機(jī)分地區(qū)購(gòu)買情況報(bào)告，開始發(fā)力傳統(tǒng)電商最重視的消費(fèi)電子品類。

亞馬遜中國(guó)是否認(rèn)為電商環(huán)境的“預(yù)熱”已經(jīng)完成?在全球均有業(yè)務(wù)的亞馬遜，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)近乎“慘烈”的競(jìng)爭(zhēng)，他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)傳統(tǒng)品牌商對(duì)線上線下渠道左右為難的心態(tài)?亞馬遜中國(guó)負(fù)責(zé)消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的副總裁李巖川近日接受專訪，披露了該公司在這一領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)的判斷與舉措。

記者：亞馬遜中國(guó)前不久發(fā)布了手機(jī)分地區(qū)購(gòu)買情況報(bào)告，作為報(bào)告的數(shù)據(jù)提供方，你覺(jué)得從全國(guó)性的手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，真正智能手機(jī)的增速是怎么樣的?

李巖川：從我們的數(shù)據(jù)看，整個(gè)市場(chǎng)的智能手機(jī)現(xiàn)在在北京、上海、江蘇、廣東這幾個(gè)省市的銷售數(shù)量已經(jīng)超過(guò)普通的功能手機(jī)了。當(dāng)然，智能手機(jī)未來(lái)的發(fā)展其實(shí)還需要推動(dòng)，有這么幾個(gè)因素比較重要：第一個(gè)是運(yùn)營(yíng)商的套餐和資費(fèi)的優(yōu)惠，這一定會(huì)推動(dòng)智能機(jī)的發(fā)展;第二個(gè)是無(wú)線城市的建設(shè)，Wi-Fi熱點(diǎn)的建設(shè)，也會(huì)推動(dòng)智能機(jī)的發(fā)展。第三是智能機(jī)相對(duì)來(lái)講比功能機(jī)的單價(jià)要高，隨著這個(gè)行業(yè)的普及和平均單價(jià)的下降，顧客購(gòu)買的動(dòng)力會(huì)更大。

記者：在品牌分布方面有什么明顯的趨勢(shì)嗎?

李巖川：前幾年我們可以看到有一些品牌是一枝獨(dú)秀的，像MOTO、索愛，或者是諾基亞。但是到了今年4月份，情況有了變化。我可以告訴你，4月份亞馬遜上全國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷量超過(guò)了進(jìn)口品牌的手機(jī)。這個(gè)數(shù)字我覺(jué)得是一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反映。

其實(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的增長(zhǎng)非常迅猛的原因第一個(gè)在于技術(shù)方面，他們已經(jīng)突破了很多的瓶頸。第二個(gè)是他們和中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商合作非常緊密，推出了一些非常好的產(chǎn)品。第三個(gè)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)于市場(chǎng)的把握以及新產(chǎn)品的速度，應(yīng)該說(shuō)都是比之前有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

記者：亞馬遜和很多一線廠商有一級(jí)的合作方式，但是這在保證亞馬遜獲得優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)的同時(shí)，有沒(méi)有給這些廠商增加一些憂慮和不安呢?比如，他們是否擔(dān)憂，線上渠道會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道?

李巖川：從我實(shí)際接觸的感受來(lái)看，各大廠商品牌商，不管是國(guó)內(nèi)廠商還是國(guó)際廠商，其實(shí)對(duì)于電商和線下的不同的特質(zhì)和機(jī)會(huì)都看得很清楚。比如說(shuō)三星，去年年底跟我們簽訂了一個(gè)直供協(xié)議。其實(shí)他們對(duì)于電商充滿期望。我給你幾個(gè)數(shù)字，比如今年我們預(yù)計(jì)整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷售量將突破3億部，比去年的2.6億部基本上增加了4000萬(wàn)部，這是一個(gè)非常大的增長(zhǎng)。

整個(gè)的銷售盤子非常大，對(duì)于任何的品牌商來(lái)講，它其實(shí)是線下和線上都想要的，像亞馬遜這樣的客戶一定會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待。而且我也和一些品牌商進(jìn)行過(guò)一些溝通，其實(shí)他們都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到線上的一些促銷和曝光度是可以幫他們?cè)诰�下提高知名度的，因?yàn)榫�上流傳的速度非常快，而且投入廣告的精準(zhǔn)率會(huì)比較高一點(diǎn)。

記者：也就是說(shuō)他們實(shí)際上發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的特性?

李巖川：沒(méi)錯(cuò)，大家有共識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道和線下原本不是互相蠶食的關(guān)系，而是一起協(xié)同增長(zhǎng)的。

原文鏈接：《亞馬遜中國(guó)：線上線下渠道并不沖突》

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本文標(biāo)題：亞馬遜中國(guó)：線上線下渠道并不沖突

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