愛上葡萄酒網(wǎng)的小市場如何塑造大品牌?

作者: 來源:未知 2012-06-09 23:17:57 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  前些日子,一位朋友問我對(duì)“愛上葡萄酒網(wǎng)”怎么看。說實(shí)在話,我對(duì)這家網(wǎng)站了解不多,只知道是經(jīng)營純進(jìn)口葡萄酒的B2C,在眾多酒類B2C網(wǎng)站中已經(jīng)相對(duì)細(xì)分化,市場容量相對(duì)也就有限。當(dāng)然,小市場并不代表不能塑造出大品牌來。

  不知道從什么時(shí)候開始,“清新”開始很對(duì)人的口味,其實(shí)也就是小而美。在學(xué)校的時(shí)候,老師跟我們講過品牌多元化,也講過垂直市場的不斷細(xì)分。前者的路越走越寬,但也許是越走越窄。因?yàn)椋粋(gè)品牌的無限延展,自然會(huì)衍生很多的問題。后者的路越走越窄,但也許能越走越寬。因?yàn)樾《`活,隨時(shí)可以向外延伸。

  那么,愛上葡萄酒網(wǎng)這樣小眾的網(wǎng)站,又該如何塑造一個(gè)大品牌呢?我覺得,首先就應(yīng)該做好細(xì)分市場。雖然愛上葡萄酒網(wǎng)爭不到市場第一,但可以做到唯一。等唯一被打破的時(shí)候,也就成了市場第一。道理非常的簡單,大家都在做全面的產(chǎn)品,愛上葡萄酒網(wǎng)堅(jiān)持做進(jìn)口葡萄酒,那他就成了唯一的進(jìn)口葡萄酒B2C網(wǎng)站。等到后進(jìn)者發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場,然后再跟進(jìn)的時(shí)候,愛上葡萄酒網(wǎng)就可以成為進(jìn)口葡萄酒B2C中第一。

  其次就是要堅(jiān)持自己的品牌定位。一個(gè)品牌如何定位于中高端市場,那就要謹(jǐn)慎的往中低市場走。這一步萬一走不好的話,就會(huì)毀了前期的所有努力。就好像是一個(gè)高貴的公主,一旦放下了自己的身段,想要再回去就變得很難了。當(dāng)然,如果是向上爬升的話,就能很快帶動(dòng)自身的品牌,雖然這條路并不會(huì)很好走。就像吉利收購沃爾沃一樣,對(duì)于吉利品牌來說,其實(shí)是提升了。但對(duì)于沃爾沃來說,其實(shí)又是降低了。也就是說,品牌只能上升,一旦下沉就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

  對(duì)于任何一個(gè)品牌來說,向上走相對(duì)較難,向下走會(huì)更簡單。如果從短期來看,等到品牌效應(yīng)具備之后,往下走是能夠短期增加營收。尤其對(duì)于針對(duì)中高端人群的品牌,越往上走市場的容量就越小,就很難形成規(guī)模效應(yīng)。但是,這并不妨礙一個(gè)大品牌獲得“大市場”。就像很多的奢侈品牌,雖然市場不大但獲得的利益不小。任何一個(gè)市場,都是遵循20/80原則來的。只是,要拿下20%是一件不容易的事,而要想達(dá)到只有一條路,那就是堅(jiān)持。

  營銷大師李光斗曾說過,堅(jiān)持就是品牌。沒錯(cuò),任何一個(gè)小眾市場的大品牌,都是通過堅(jiān)持獲得品牌地位。所謂,不要認(rèn)為自己的市場小,就放棄成為一個(gè)大品牌的理想。也許,這塊小市場能夠獲得比大市場更高的地位。


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