蘇寧、國美這次反擊，用的正是京東擅長的低價戰(zhàn)術(shù)，此外兩家還有強(qiáng)大的物流優(yōu)勢。 南都制圖：宋小偉

戰(zhàn)京東 蘇寧千余店增自提功能，國美400城可下網(wǎng)單

“以彼之道，還施彼身”———用京東賴以成名的低價促銷來沖擊京東，成為蘇寧、國美兩大家電連鎖的共識。

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌昨日向南都表示，易購?fù)瞥鍪窡o前例的“全網(wǎng)比價月”；國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬亦向南都記者強(qiáng)調(diào)，國美網(wǎng)上商城常態(tài)化低價銷售策略不變，將繼續(xù)保持5%- 15%的全網(wǎng)價格優(yōu)勢。國美方面稱，新的ERP系統(tǒng)已經(jīng)支持400多個城市和國內(nèi)縣級以上市場在網(wǎng)上下訂單。

同時，蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城更掀起一場“物流革命”，借此擊敗京東。李斌透露，預(yù)計(jì)本月內(nèi)全國近1800家門店將全部實(shí)現(xiàn)門店自提功能。而蘇寧4000個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也將逐步增加配送功能，成為快遞點(diǎn)，“有蘇寧的地方就要有蘇寧易購”。勇于自我革命的蘇寧國美，能從京東手上重新獲得掌控權(quán)嗎？

價格戰(zhàn)正酣

原價579元的某款香水僅售199元；原價999元的拉桿箱4折僅399元……打著“史上最強(qiáng)店慶月”旗號的京東商城日前高調(diào)宣布，從6月1日-7月1日，京東全場0利潤，累計(jì)讓利達(dá)10億元，加上5月上旬推出的5億讓利計(jì)劃，兩個月內(nèi)京東投入15億用于促銷。

本周一，天貓電器城宣布，在此前投入2億元補(bǔ)貼商家基礎(chǔ)上，再次追加2億補(bǔ)貼消費(fèi)者。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)斥資至少3億元加入戰(zhàn)局；騰訊旗下的易迅宣布推出超過5億元讓利額度，新蛋也宣布3億大促銷……

4月燃起的電商價格大戰(zhàn)，呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。“如果再放任京東如此發(fā)展下去，我們實(shí)體店的份額也將被這些電商企業(yè)瓜分。”蘇寧副董事長孫為民的擔(dān)憂并非虛言———正在緊鑼密鼓籌劃IPO的京東商城，今年?duì)I收目標(biāo)是470億元，比去年210億元的年銷售增長100%。

蘇寧、國美反擊的重拳，亦是京東賴以發(fā)展壯大的低價。“蘇寧易購和其他電商之前的價格戰(zhàn)資源投入都是定量的，無論多大量級，都很難覆蓋全品類所有商品，動輒數(shù)十億的促銷噱頭讓消費(fèi)者都麻木了。蘇寧這次提出‘全網(wǎng)比價’的方式，真正將價格戰(zhàn)落到實(shí)地，是前期提出的不限額度促銷投入的延續(xù)”，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌說，4月份高調(diào)開打“價格戰(zhàn)”以來，蘇寧易購累計(jì)投入促銷資源已超過20億。

國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬向南都強(qiáng)調(diào)，國美不懼比價，“因?yàn)榈蛢r和本地化物流的免費(fèi)送貨與安裝，國美網(wǎng)上商城在冰箱、空調(diào)、彩電等商品保持300%以上的銷售增長。”

韓德鵬說，國美將繼續(xù)保持5%-15%的全網(wǎng)價格優(yōu)勢，保證全網(wǎng)低價銷售。彩電低價最低7 .7折起，三星40英寸L E D彩電團(tuán)購價3588元、東芝46英寸LE D彩電團(tuán)購價4688元。

以點(diǎn)帶面掀起物流革命

價格戰(zhàn)背后，蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城更掀起“物流革命”，希望借其龐大的物流體系，擊敗京東。

蘇寧易購人士向南都透露，最近召開蘇寧的二季度全國例會上，蘇寧電器董事長張近東向全國蘇寧做出了明確部署：有蘇寧電器的地方就要有蘇寧易購！

根據(jù)張近東的要求，蘇寧各地分公司必須迅速在全國已進(jìn)駐城市打響蘇寧易購的品牌知名度，在加速全品類全國性物流快遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，最大化發(fā)揮蘇寧目前在全國的地域覆蓋、后臺支撐和品牌先導(dǎo)三大優(yōu)勢，通過迅速切入眾多網(wǎng)購空白市場，最終實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”建立全國范圍的電商行業(yè)絕對性優(yōu)勢。

蘇寧要求各地分公司將蘇寧易購在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營推廣當(dāng)做今年最大的旗艦店去籌備，并將蘇寧易購在各地的銷售數(shù)據(jù)納入到各分公司總經(jīng)理的考核業(yè)績范圍。

而剛剛完成對庫巴全資控股的國美電器，則全力推動其旗下兩大平臺庫巴網(wǎng)以及新銳美(國美電器網(wǎng)上商城)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的對接。消息人士透露，最遲今年9月，兩家電商將完成物流供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)的全面對接，年底兩家企業(yè)有望正式合并。

“國美網(wǎng)上商城將拿500億的銷售規(guī)模來做架構(gòu)、人員、技術(shù)、物流等方面業(yè)務(wù)體系的后臺打造和支撐”，韓德鵬說，全國本地化物流配送及專業(yè)售后服務(wù)體系，是國美網(wǎng)上商城的優(yōu)勢所在。

京東加快IPO步伐

蘇寧國美希望以他們的大投入、大促銷、大改革、遏制京東的勢頭。國美電器財(cái)報顯示，去年，其旗下兩個電商實(shí)體庫巴網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城共虧損近4億元———但這并不妨礙國美和京東“一戰(zhàn)到底”的決心。

蘇寧、國美夾擊之下，靠資本驅(qū)動增長的京東，其再融資已是必然選擇。5月30日，京東商城在香港召開上市推介會，首度公開其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：去年收入為212億元，毛利率為5 .5 %；成本中，配送費(fèi)占比6.6%、廣告占2.3%(去年廣告支出4 .9億元)、技術(shù)和管理費(fèi)用率在1.5%左右，凈虧損5%左右。

據(jù)悉，京東最快可能9月份進(jìn)行IP O。有不愿具名人士指，此前京東商城進(jìn)行IP O的市場預(yù)期普遍在2013年，提前IPO或是受大規(guī)模促銷活動和倉儲物流建設(shè)導(dǎo)致的資金壓力影響。“在此形勢下，京東商城繼續(xù)大規(guī)模開展促銷宣傳工作，希望贏得投資者的關(guān)注。”

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本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)火拼從價格燒往物流：蘇寧國美戰(zhàn)京東

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