繼“教父”馬云之后，又一個(gè)中國(guó)商人準(zhǔn)備向商業(yè)極限沖刺。這兩個(gè)夢(mèng)想中的商業(yè)極限帝國(guó)，將在同一個(gè)領(lǐng)域交鋒。

馬云的是“電商帝國(guó)”，而張近東的，將是“零售帝國(guó)”。

中國(guó)商業(yè)史書(shū)中的2012年，也許會(huì)這樣寫(xiě)：現(xiàn)在，終于有一個(gè)人比馬云野心更大了。

短兵相接，刺刀已見(jiàn)紅。

“屠夫”登場(chǎng)

蘇寧現(xiàn)在出殺招，叫做借勢(shì)上位，從結(jié)果上形成對(duì)京東的圍剿。

5月30日，南京剛下了一夜的雨，低云涌動(dòng)。

位于南京徐莊軟件園的蘇寧總部外，十幾輛出租車(chē)猬集在不遠(yuǎn)處的十字路口，覬覦從這幢18層大廈里出來(lái)的每一個(gè)人。

此時(shí)，全國(guó)各地的蘇寧中高層骨干都被張近東召集到這里，布局蘇寧易購(gòu)下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)“全網(wǎng)比價(jià)月”、“讓利無(wú)上限”的“年中決戰(zhàn)”。

同一幢大廈的另一個(gè)會(huì)議室內(nèi)，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民主持的蘇寧“明星幫”促銷(xiāo)盛宴“戰(zhàn)前會(huì)”，在籌劃發(fā)動(dòng)100天夏季價(jià)格攻勢(shì)，目標(biāo)直指馬云想要搶占的暑假市場(chǎng)。

會(huì)議很快結(jié)束。下午，蘇寧集團(tuán)車(chē)隊(duì)傾巢而出，將高管們送往機(jī)場(chǎng)飛回各自轄區(qū)，張近東也一同飛往一線督戰(zhàn)。

“價(jià)格屠夫”正式登場(chǎng)，已經(jīng)曠日持久的電商行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)進(jìn)入高潮。沒(méi)人知道這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)什么時(shí)候結(jié)束，但可以預(yù)期的是，很可能將有一個(gè)行業(yè)巨頭在戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)倒下。

亮相的時(shí)機(jī)顯然是張近東精心選擇的。

大戰(zhàn)導(dǎo)火索由當(dāng)當(dāng)和國(guó)美在4月初點(diǎn)燃。4月5日，傳聞已久的“當(dāng)美聯(lián)姻”落地，一場(chǎng)針對(duì)京東商城的報(bào)復(fù)性價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始醞釀。去年京東從圖書(shū)這條戰(zhàn)線突襲當(dāng)當(dāng)，讓李國(guó)慶十分頭疼，而此時(shí)李國(guó)慶的報(bào)復(fù)目標(biāo)正是京東腹地3C領(lǐng)域。10日，蘇寧突然殺出。

“張近東此前為什么不出招，因?yàn)槌鰜?lái)就是和京東單挑，而且后面還有國(guó)美盯著，很可能背腹受敵。而此時(shí)形勢(shì)明了，蘇寧現(xiàn)在出殺招，叫做借勢(shì)上位，從結(jié)果上形成對(duì)京東的圍剿。”一位長(zhǎng)期研究蘇寧的機(jī)構(gòu)人士說(shuō)。

這是鮮明的“張氏”策略：先跟隨，不出頭，出頭則必出狠招。

戰(zhàn)幕開(kāi)啟。

4月17日，蘇寧喊出“擊穿全網(wǎng)底價(jià)，何必東比西淘”的口號(hào)，“東”影射京東，“淘”影射天貓；

當(dāng)當(dāng)、國(guó)美電器城隨即響應(yīng)，發(fā)起第二輪促銷(xiāo)；

4月20日，馬云攜天貓殺入戰(zhàn)團(tuán)，投入2億元為商家補(bǔ)貼，籌備“天貓狂暑季”家電大促銷(xiāo)；

4月23日，亞馬遜借店慶之名也來(lái)湊熱鬧，推出“Z秒殺”；

京東奮力反擊，宣布與多家廠商達(dá)成800億元家電采購(gòu)計(jì)劃；

5月31日，當(dāng)當(dāng)祭出“浴血征東，全力轟炸”的悲壯促銷(xiāo)，竭力抵抗；

6月初，蘇寧啟動(dòng)“海陸空”三戰(zhàn)場(chǎng)沖鋒夏季促銷(xiāo)戰(zhàn)，更以“明星幫”、跨界合作等造勢(shì)價(jià)格戰(zhàn)；

京東又以店慶之名，推出“全場(chǎng)0利，讓利10億元”的“京東諾曼底”活動(dòng)。

一連串攻勢(shì)之下，張近東毫不掩飾蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)：300億銷(xiāo)售額，規(guī)模“坐三爭(zhēng)二觀一”。

6月6日，蘇寧易購(gòu)對(duì)外宣布，全國(guó)近1800家蘇寧門(mén)店全面設(shè)置自提點(diǎn)，近百個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)配送中心全面承接蘇寧易購(gòu)配送業(yè)務(wù)，4000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)逐步建立快遞功能，蘇寧易購(gòu)將實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)300個(gè)以上地級(jí)市場(chǎng)和2000個(gè)以上縣級(jí)市場(chǎng)的配送服務(wù)。

由此，蘇寧宣布，其物流配送范圍已然成為中國(guó)電商N(yùn)O.1。

顯然，“坐三爭(zhēng)二觀一”的現(xiàn)實(shí)，離張近東心里真正的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)。

萬(wàn)億蘇寧

在2011年的世界五百?gòu)?qiáng)中，僅有14家公司的營(yíng)收達(dá)到這一數(shù)字。

盡管蘇寧易購(gòu)的規(guī)模比之京東商城還有很大差距，但蘇寧上下卻均不屑以京東為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在張近東看來(lái)，他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘇寧第三次轉(zhuǎn)型，寄予著張近東帶著終極意味的追求，他要把蘇寧變成綜合性的世界級(jí)零售企業(yè)。

理財(cái)周報(bào)記者在蘇寧的新十年戰(zhàn)略規(guī)劃中看到，到2020年，蘇寧電器實(shí)體店將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3500億，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上商城將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3000億，加上樂(lè)購(gòu)仕購(gòu)物廣場(chǎng)、蘇寧置業(yè)旗下資產(chǎn)以及其他海外業(yè)務(wù)，到2020年，蘇寧將成為萬(wàn)億規(guī)模的零售公司。

而據(jù)2011年蘇寧年報(bào)顯示，其總營(yíng)收還不到1000億元。也就是說(shuō)，蘇寧計(jì)劃未來(lái)10年增長(zhǎng)10倍。

這是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)從未敢企及的高度。萬(wàn)億元人民幣約為1600億美元，在2011年的世界五百?gòu)?qiáng)中，僅有14家公司的營(yíng)收達(dá)到這一數(shù)字，零售業(yè)則僅有沃爾瑪一家，家樂(lè)福僅1200億美元。而中國(guó)目前僅有中石油、中石化和國(guó)家電網(wǎng)三個(gè)央企巨無(wú)霸達(dá)到，是工商銀行現(xiàn)有規(guī)模的兩倍。

在張近東的腦海中，這一萬(wàn)億體系橫跨家電、3C數(shù)碼、圖書(shū)音像、日用百貨、酒店預(yù)訂、在線機(jī)票銷(xiāo)售、金融產(chǎn)品等，幾乎包括了消費(fèi)者生活領(lǐng)域內(nèi)的所有方面。它的平臺(tái)囊括家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、Expo超級(jí)旗艦店、樂(lè)購(gòu)仕購(gòu)物廣場(chǎng)、電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)、蘇寧廣場(chǎng)等。屆時(shí)，蘇寧將變成一家30萬(wàn)人的巨型企業(yè)，相當(dāng)于一座中型城市。

張近東面臨的挑戰(zhàn)，并不僅僅是數(shù)量級(jí)的跨越，更重要的是商業(yè)模式的顛覆和管理體系的重塑。因?yàn)椋�萬(wàn)億量級(jí)的蘇寧帝國(guó)模型，在地球上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。

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本文標(biāo)題：萬(wàn)億蘇寧 張近東野心比馬云更大

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