(樂購網(wǎng)專欄 作者：賈敬華)在充斥著B2C價格戰(zhàn)的硝煙中，B2B似乎已經(jīng)被我們淡忘。尤其是阿里巴巴宣布B2B業(yè)務退市，將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向B2C后，B2B沒落的言論四起。中國B2B領域的另一知名企業(yè)慧聰網(wǎng)發(fā)布的2011年財報和2012年第一季度季報的出色表現(xiàn)，著實讓人眼前一亮，但星星之火能否打破B2B老矣的魔咒仍存在爭議。
6月6日，當京東商城、亞馬遜中國、當當網(wǎng)、凡客誠品、優(yōu)雅100等7家國內(nèi)頂級B2C企業(yè)宣布入駐慧聰網(wǎng)的消息傳出后，重新喚醒了市場，來評估和審視B2B的商業(yè)價值。
來自媒體的報道稱，在慧聰網(wǎng)主辦的家居產(chǎn)品交易會上，京東商城、當當網(wǎng)等7家B2C企業(yè)的采購負責人，攜數(shù)億訂單親臨現(xiàn)場，與百余家長三角供應商親密洽談，同時成為慧聰網(wǎng)首批采購通VIP會員。B2B與B2C的聯(lián)姻，能否一改B2B一蹶不振的現(xiàn)狀呢?
B2B作為中國電子商務的鼻祖，為中國電商發(fā)展立下了汗馬功勞，并一度成為國內(nèi)電商的支柱。C2C和B2C模式火爆式的異軍突起，顯得B2B廉頗已老。尤其是2008年以后，受歐美經(jīng)濟危機的影響，外貿(mào)B2B交易慘淡。誠信問題的出現(xiàn)對B2B也是致命打擊，轟動業(yè)內(nèi)的阿里巴巴“欺詐案”讓B2B蒙冤，也讓主要針對企業(yè)默默做貢獻、不為消費者熟知的B2B顯得有些冷清。
其實，B2B今天的尷尬，還是因為在電商高速發(fā)展過程中B2B需要持續(xù)增加幫助用戶創(chuàng)造價值的能力。以會員費為主要收入來源的B2B平臺廠商，主要通過海量信息，幫助客戶找到買家和賣家，促成交易，為客戶帶來大量的交易機會。伴隨著電子商務份額發(fā)展，僅僅帶來交易機會是不夠的，用戶需要B2B平臺廠商提供更多更有價值的服務，例如幫助判斷買家的真實可信度，保證交易安全，甚至幫助實現(xiàn)交易等等。
慧聰網(wǎng)新推出的采購通產(chǎn)品，第一次把B2B的賣家服務定位延伸到買家，專注買家采購的系統(tǒng)性與專業(yè)性，傳統(tǒng)B2B自此終于跨出了重要的一步。顯然，沒有買家，賣家的存在沒有意義的。慧聰網(wǎng)推出采購通的目的非常明顯，它與針對賣家的“買賣通”互為翹翹板，買家越多，質(zhì)量越高，賣家自然也越多。用買家來撬動賣家，實乃明智之舉。
一直以來，企業(yè)采購的成本控制是一大難題，尤其是采購量極大的企業(yè)更是如此。既便是京東商城這樣的電商巨頭，采購同樣是一大難題。官方披露數(shù)據(jù)顯示，京東商城年銷售額已逼近300億元大關，并一直保持高速增長。過去，京東商城的采購有一部分是向廠商直接采購，另一部分是撒網(wǎng)式采購。撒網(wǎng)式采購要對各個供應商進行篩選、對比，效率并不高。入駐慧聰網(wǎng)后，一定程度上可以借助采購通系統(tǒng)的力量自動匹配供應商，在海量的信息中以價格、地域、質(zhì)量等多維度進行比較，選取、追蹤和管理合適的供應商，從而提高采購效率，降低采購成本，增強核心競爭力。而這也是慧聰這個B2B平臺的價值。
顯然，以京東商城為首的7家B2C巨頭入駐慧聰網(wǎng)，對其他國內(nèi)B2C來說有一定程度的示范效應。可以展望的是，將會有更多的B2C企業(yè)與慧聰網(wǎng)。上升到產(chǎn)業(yè)角度來講，B2B平臺與B2C企業(yè)進行深度整合，完美對接，這意味著B2B終于借助互聯(lián)網(wǎng)完成了向渠道和最終消費者的布局，互聯(lián)網(wǎng)的渠道價值實現(xiàn)了最大化，B2B平臺也因此有了新的價值：深耕電商，為B2C或C2C平臺提供信息互換平臺，深度挖掘B2B潛力，成為電子商務大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。
B2C企業(yè)入駐慧聰網(wǎng)，從表面來看僅僅是為B2B平臺帶來了新的訂單，事實上，這是電商深度整合的序曲，也是B2B價值重塑的一個開端。
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本文標題：B2C巨頭入駐慧聰網(wǎng) B2B價值的重塑
地址：http://m.sdlzkt.com/a/b2b/20120614/67944.html
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