(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：賈敬華)在充斥著B2C價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中，B2B似乎已經(jīng)被我們淡忘。尤其是阿里巴巴宣布B2B業(yè)務(wù)退市，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向B2C后，B2B沒落的言論四起。中國(guó)B2B領(lǐng)域的另一知名企業(yè)慧聰網(wǎng)發(fā)布的2011年財(cái)報(bào)和2012年第一季度季報(bào)的出色表現(xiàn)，著實(shí)讓人眼前一亮，但星星之火能否打破B2B老矣的魔咒仍存在爭(zhēng)議。
6月6日，當(dāng)京東商城、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、優(yōu)雅100等7家國(guó)內(nèi)頂級(jí)B2C企業(yè)宣布入駐慧聰網(wǎng)的消息傳出后，重新喚醒了市場(chǎng)，來評(píng)估和審視B2B的商業(yè)價(jià)值。
來自媒體的報(bào)道稱，在慧聰網(wǎng)主辦的家居產(chǎn)品交易會(huì)上，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等7家B2C企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，攜數(shù)億訂單親臨現(xiàn)場(chǎng)，與百余家長(zhǎng)三角供應(yīng)商親密洽談，同時(shí)成為慧聰網(wǎng)首批采購(gòu)?fù)╒IP會(huì)員。B2B與B2C的聯(lián)姻，能否一改B2B一蹶不振的現(xiàn)狀呢?
B2B作為中國(guó)電子商務(wù)的鼻祖，為中國(guó)電商發(fā)展立下了汗馬功勞，并一度成為國(guó)內(nèi)電商的支柱。C2C和B2C模式火爆式的異軍突起，顯得B2B廉頗已老。尤其是2008年以后，受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，外貿(mào)B2B交易慘淡。誠(chéng)信問題的出現(xiàn)對(duì)B2B也是致命打擊，轟動(dòng)業(yè)內(nèi)的阿里巴巴“欺詐案”讓B2B蒙冤，也讓主要針對(duì)企業(yè)默默做貢獻(xiàn)、不為消費(fèi)者熟知的B2B顯得有些冷清。
其實(shí)，B2B今天的尷尬，還是因?yàn)樵陔娚谈咚侔l(fā)展過程中B2B需要持續(xù)增加幫助用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。以會(huì)員費(fèi)為主要收入來源的B2B平臺(tái)廠商，主要通過海量信息，幫助客戶找到買家和賣家，促成交易，為客戶帶來大量的交易機(jī)會(huì)。伴隨著電子商務(wù)份額發(fā)展，僅僅帶來交易機(jī)會(huì)是不夠的，用戶需要B2B平臺(tái)廠商提供更多更有價(jià)值的服務(wù)，例如幫助判斷買家的真實(shí)可信度，保證交易安全，甚至幫助實(shí)現(xiàn)交易等等。
慧聰網(wǎng)新推出的采購(gòu)?fù)óa(chǎn)品，第一次把B2B的賣家服務(wù)定位延伸到買家，專注買家采購(gòu)的系統(tǒng)性與專業(yè)性，傳統(tǒng)B2B自此終于跨出了重要的一步。顯然，沒有買家，賣家的存在沒有意義的。慧聰網(wǎng)推出采購(gòu)?fù)ǖ哪康姆浅Ｃ黠@，它與針對(duì)賣家的“買賣通”互為翹翹板，買家越多，質(zhì)量越高，賣家自然也越多。用買家來撬動(dòng)賣家，實(shí)乃明智之舉。
一直以來，企業(yè)采購(gòu)的成本控制是一大難題，尤其是采購(gòu)量極大的企業(yè)更是如此。既便是京東商城這樣的電商巨頭，采購(gòu)?fù)瑯邮且淮箅y題。官方披露數(shù)據(jù)顯示，京東商城年銷售額已逼近300億元大關(guān)，并一直保持高速增長(zhǎng)。過去，京東商城的采購(gòu)有一部分是向廠商直接采購(gòu)，另一部分是撒網(wǎng)式采購(gòu)。撒網(wǎng)式采購(gòu)要對(duì)各個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行篩選、對(duì)比，效率并不高。入駐慧聰網(wǎng)后，一定程度上可以借助采購(gòu)?fù)ㄏ到y(tǒng)的力量自動(dòng)匹配供應(yīng)商，在海量的信息中以價(jià)格、地域、質(zhì)量等多維度進(jìn)行比較，選取、追蹤和管理合適的供應(yīng)商，從而提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這也是慧聰這個(gè)B2B平臺(tái)的價(jià)值。
顯然，以京東商城為首的7家B2C巨頭入駐慧聰網(wǎng)，對(duì)其他國(guó)內(nèi)B2C來說有一定程度的示范效應(yīng)。可以展望的是，將會(huì)有更多的B2C企業(yè)與慧聰網(wǎng)。上升到產(chǎn)業(yè)角度來講，B2B平臺(tái)與B2C企業(yè)進(jìn)行深度整合，完美對(duì)接，這意味著B2B終于借助互聯(lián)網(wǎng)完成了向渠道和最終消費(fèi)者的布局，互聯(lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值實(shí)現(xiàn)了最大化，B2B平臺(tái)也因此有了新的價(jià)值：深耕電商，為B2C或C2C平臺(tái)提供信息互換平臺(tái)，深度挖掘B2B潛力，成為電子商務(wù)大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。
B2C企業(yè)入駐慧聰網(wǎng)，從表面來看僅僅是為B2B平臺(tái)帶來了新的訂單，事實(shí)上，這是電商深度整合的序曲，也是B2B價(jià)值重塑的一個(gè)開端。
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本文標(biāo)題：B2C巨頭入駐慧聰網(wǎng) B2B價(jià)值的重塑
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