5月電子商務(wù)價(jià)格大戰(zhàn)的硝煙還未散去，6月電商降價(jià)風(fēng)潮已戰(zhàn)旗飄揚(yáng)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從過(guò)去的節(jié)假日專(zhuān)屬變得更加常態(tài)化，如此大范圍長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格較量，必將催生出電商格局的變動(dòng)因素。
喜歡網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者對(duì)于6月18日一定不會(huì)陌生，因?yàn)檫@天是京東商城店慶日，每一年都會(huì)推出大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，而且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。今年也不例外，6月1日，京東商城便開(kāi)啟“諾曼底史上最強(qiáng)店慶月，全場(chǎng)0利”活動(dòng)，活動(dòng)為期一個(gè)月，還邀請(qǐng)了具有第一車(chē)模之稱(chēng)的李穎芝前來(lái)助陣。
電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不會(huì)一枝獨(dú)秀，價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索一觸即發(fā)，因此6月已經(jīng)成為B2C電子商務(wù)一個(gè)具有年度標(biāo)志性的狂歡月。“2億補(bǔ)貼”、“3億讓利”、“4億讓利”、“刷新全網(wǎng)低價(jià)”、“全面擊穿全網(wǎng)底價(jià)” 之類(lèi)廣告語(yǔ)不絕于耳，除京東商城以外，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美(微博)網(wǎng)上商城、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫(kù)巴網(wǎng)等各大電商均參與其中。
5月電子商務(wù)價(jià)格大戰(zhàn)的硝煙還未散去，6月電商降價(jià)風(fēng)潮已戰(zhàn)旗飄揚(yáng)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從過(guò)去的節(jié)假日專(zhuān)屬變得更加常態(tài)化，如此大范圍長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格較量，必將催生出電商格局的變動(dòng)因素。
針尖對(duì)麥芒，比價(jià)格更比氣勢(shì)
與五一節(jié)點(diǎn)引發(fā)的電子商務(wù)大戰(zhàn)有所不同，此次價(jià)格戰(zhàn)的目標(biāo)異常明確，均圍繞京東商城展開(kāi)，針尖對(duì)麥芒的態(tài)度躍然紙上，頗具你死我活的味道。
6月7日，京東商城推出“母嬰諾曼底強(qiáng)勢(shì)登陸，滿498元減100元”促銷(xiāo)活動(dòng)，隨后蘇寧易購(gòu)母嬰頻道推出“讓諾曼底成為歷史，母嬰滿468元立減100元”，通過(guò)30元的差價(jià)給諾曼底一個(gè)下馬威。
庫(kù)巴網(wǎng)打出“狙擊618，億萬(wàn)讓利”的標(biāo)語(yǔ)，矛頭直指京東店慶日。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將“浴血征東，底價(jià)最強(qiáng)音”作為促銷(xiāo)口號(hào)，針對(duì)京東商城的決心顯而易見(jiàn)。
天貓商城推出“全民瘋團(tuán)，抄底全網(wǎng)”活動(dòng)，在底價(jià)基礎(chǔ)上再返10%紅包，積極參與價(jià)格戰(zhàn)。
國(guó)美電器(微博)網(wǎng)上商城也推出“6月見(jiàn)證全網(wǎng)底價(jià)坐標(biāo)，熬夜惠全場(chǎng)2.9折起”活動(dòng)，針對(duì)歐洲杯期間夜間消費(fèi)活動(dòng)增多量身定制，差異性活動(dòng)非常用心。
幾乎所有電商品牌對(duì)京東的“圍剿”絲毫不手軟，尤其今年蘇寧易購(gòu)的表現(xiàn)尤為搶眼，其發(fā)動(dòng)“王者駕臨，易購(gòu)天下”活動(dòng)，推出史無(wú)前例的“全網(wǎng)比價(jià)月”，只要用戶(hù)發(fā)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)商品比同類(lèi)網(wǎng)站高，蘇寧易購(gòu)將調(diào)低商品價(jià)格，并給予網(wǎng)友差額補(bǔ)返;同時(shí)還推出貫穿全月的“三折天天搶”、“易付寶充100變200”等一系列空前優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠力度之大并不輸于京東。
份額之爭(zhēng)，誰(shuí)是最后的贏家
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度我國(guó)電子商務(wù)交易額約為1.76億元，同比增長(zhǎng)25.8%。其中天貓、京東商城、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等排名前十的電商企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)超過(guò)90%份額，行業(yè)集中度非常高。而且除去排名第一的電商之外，其他品牌所占市場(chǎng)份額處于膠著狀態(tài)。不斷通過(guò)價(jià)格比拼來(lái)拉開(kāi)與對(duì)手的差距，淘汰部分經(jīng)不起持久戰(zhàn)的部分電商品牌，無(wú)疑是電商之間價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)的本質(zhì)所在。當(dāng)前電子商務(wù)似乎正在形成“燒錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)—交易規(guī)模擴(kuò)大—吸引投資—繼續(xù)燒錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)—規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大”的循環(huán)模式之中，一旦停下，極有可能湮滅在滾滾電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)浪潮之中，而價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為電商快速圈地的主要方式。因此會(huì)有不少電商品牌不惜通過(guò)燒錢(qián)的方式來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)，甚至被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，以換取棲身之地。
(注：數(shù)據(jù)來(lái)源于艾瑞咨詢(xún))
此外，由于近年來(lái)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，對(duì)于實(shí)體門(mén)店形成沖擊，加之2012年家電市場(chǎng)慘淡，以蘇寧和國(guó)美為例的全國(guó)家電連鎖銷(xiāo)售并不火熱，因此，其不惜重金投入，將電子商務(wù)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)。蘇寧在今年4月投入10億元建世界級(jí)電商總部，并宣布6月份以實(shí)體門(mén)店、蘇寧易購(gòu)和定制服務(wù)三種渠道組成海陸空三線聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟夏季攻勢(shì)，足見(jiàn)其對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的重視。國(guó)美則依托其線下賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，已計(jì)劃將電商業(yè)務(wù)拓展至三、四線市場(chǎng)，其全國(guó)40多個(gè)分公司，都配備了電商專(zhuān)員，新的ERP系統(tǒng)已支持400多個(gè)城市和國(guó)內(nèi)縣級(jí)以上市場(chǎng)在網(wǎng)上下訂單。這類(lèi)有實(shí)體門(mén)店穩(wěn)定盈利能力作保障的家電連鎖企業(yè)，已經(jīng)成為成為電子商務(wù)價(jià)格戰(zhàn)的新生主力軍。
(注：數(shù)據(jù)來(lái)源于艾瑞咨詢(xún))
如果說(shuō)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，能讓利于消費(fèi)者的同時(shí)也有利于市場(chǎng)發(fā)展，那當(dāng)下電商企業(yè)無(wú)節(jié)制的價(jià)格戰(zhàn)將使得整個(gè)行業(yè)拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。因此，此次6月份電商大戰(zhàn)可能是電商格局變革的開(kāi)局之仗，尤其是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展仍處于初期，市場(chǎng)空間巨大，整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的格局尚未穩(wěn)定，“賠錢(qián)賺吆喝”式價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于部分企業(yè)是極大的制約因素。
雖然通過(guò)促銷(xiāo)能帶來(lái)一時(shí)的銷(xiāo)售爆發(fā)，但是隨著價(jià)格回歸正常，訂單、銷(xiāo)售額也將恢復(fù)常態(tài)。因此電商必須清醒認(rèn)識(shí)的是，價(jià)格戰(zhàn)只能吸引客戶(hù)，并不能留住客戶(hù)，更無(wú)法培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，只會(huì)讓價(jià)格成為消費(fèi)者選擇電商品牌越來(lái)越大的影響因素，進(jìn)而變得更為苛刻。同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)必將擠壓經(jīng)銷(xiāo)商和上游的利潤(rùn)空間，影響產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，損害企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
由于電子商務(wù)高投入、低門(mén)檻、易復(fù)制的特點(diǎn)，一味跟風(fēng)陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈，而缺乏有效經(jīng)營(yíng)思路與盈利能力的電商，注定只會(huì)曇花一現(xiàn);而缺乏供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的硬性支撐，缺乏對(duì)品牌的深刻升華，而純粹依靠資金鏈模式驅(qū)動(dòng)的電商必將面臨挑戰(zhàn)，一旦資金鏈斷裂便不得長(zhǎng)久。尤其是當(dāng)下國(guó)內(nèi)國(guó)際需求放緩，價(jià)格戰(zhàn)并不能成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略行為，電子商務(wù)企業(yè)如何走出適合自身的差異化路線，通過(guò)物流和服務(wù)的提升來(lái)加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，積極打造品牌影響力大過(guò)價(jià)格因素影響力，才能成為電子商務(wù)混戰(zhàn)之中真正的贏家。
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本文標(biāo)題：6月電商“大比價(jià)”或?qū)⑥D(zhuǎn)變電商格局
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