(樂購網(wǎng)專欄 作者：王利陽)當當與京東的多年對陣嚴重打亂了其發(fā)展路線，而隨著蘇寧易購、國美庫巴的崛起，當當正逐漸被邊緣化。今年當當開始建立自有品牌，主打服裝產(chǎn)品，這正巧與凡客模式向碰撞，而近期有消息傳出陳年欲做圖書業(yè)務。看來當當?shù)淖杂衅放品b促動了凡客的神經(jīng)，陳年欲借書反抄當當后路。其實當當優(yōu)品的服裝根本還不足以與凡客相提并論，也許陳年是想借當當之勢，發(fā)展V+平臺。
當當優(yōu)品促動凡客神經(jīng)
上半年，當當網(wǎng)發(fā)布旗下自有品牌“當當優(yōu)品”，涉及男裝、女裝、內(nèi)衣及家紡產(chǎn)品，正與凡客相沖突。據(jù)統(tǒng)計，當當網(wǎng)服裝頁面占整體訪問量的1.98%，已經(jīng)小有成就，當當網(wǎng)自稱年底銷售總額可能過億元。當當?shù)淖龇ㄋ坪跤|動的了凡客的神經(jīng)，當當作為一電商平臺卻開始做自有品牌，進軍網(wǎng)絡服飾零售，而陳年作為曾經(jīng)卓越的創(chuàng)始人會坐視不理么?
從規(guī)模上來看，目前當當與凡客還沒可比性，而且當當剛剛涉足自有品牌服裝產(chǎn)品，還有很多問題需要面對。初期當當自有品牌服裝只聚焦時尚基本款，并不涉足供應鏈更難控制的時尚流行款，通過提高自有品牌的庫存周轉率來盡量降低風險。但做自有品牌要涉及設計、生產(chǎn)、包裝、營銷等上下游的各個環(huán)節(jié)，當當網(wǎng)初期的時候，只能采取“貼牌”的辦法。而當當?shù)漠a(chǎn)品采取貼牌方式，又為降低風險只做基本款式，所以當當優(yōu)品很難做到差異化，因此它的生產(chǎn)量比較小，和工廠談判能力比凡客弱了很多，并且短時間內(nèi)還很難做一些深度定制的產(chǎn)品。但是如果當當優(yōu)品真的可以幫當當網(wǎng)盈利，那當當將會加大這方面的投入，為了確保萬無一失，陳年開始計劃反擊當當了。
陳年借書反抄當當后路
從陳年個人經(jīng)歷看，擴展圖書品類并非沒有可能。2000年，陳年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔任圖書事業(yè)部總監(jiān)，2004年2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。陳年有圖書市場資源，真正要做圖書品類對陳年來講并不難。另外，在去年10月21日，凡客曾售賣授權傳記《史蒂夫·喬布斯傳》，是對圖書品類的一次嘗試，不過官方當時稱：“目前暫沒有大規(guī)模進入圖書行業(yè)的計劃。” 那時最多只能算凡客的一次練兵，在當今年當當進入自有品牌服裝市場時，凡客借書反抄當當后路，順勢擴張凡客圖書品類則是水到渠成的一件事了。
很多人說，凡客擴張品類也不會是擴張圖書業(yè)務，因為圖書市場已經(jīng)是極紅的無利可圖的電商紅海市場了。其實，凡客拓展圖書品類也并非是為追求短期的經(jīng)濟利益，第一，圖書是電商市場最基本的品類，推出圖書業(yè)務只是凡客擴張的第一步;第二，對于凡客來講，圖書品類完全可以用來湊單，凡客有自己的如風達，在配送服裝的基礎上增加配送圖書的業(yè)務毫無壓力，如果圖書可單獨出單就更好了;第三，凡客的消費群體多是學生或年輕時尚人士，這部分人對圖書有很大的需求。凡客推圖書產(chǎn)品比當當做當當優(yōu)品更靠譜，因為凡客旗下有V+電商平臺。
凡客V+平臺 萬事俱備
當當建立自有品牌產(chǎn)品，與其平臺特性相悖，很可能會形成左右互博之勢。在平臺模式上，除了流量，中立性最重要，當當網(wǎng)此舉很有可能與入駐當當?shù)纳碳耶a(chǎn)生沖突，使當當陷入既當裁判員又是運動員的尷尬境地。
但凡客擴張圖書業(yè)務則有很大不同，凡客擴展圖書業(yè)務并不一定要在vancl網(wǎng)站上，凡客旗下還有一大平臺V+(vjia)。所以凡客擴張圖書業(yè)務，并不會影響其服裝品牌，反而可以借圖書業(yè)務來發(fā)展V+平臺。可能陳年正是在借當當之風上路，推廣V+平臺。查看一下凡客V+平臺，其上已經(jīng)有除了服裝之外的美妝、配飾、家居、數(shù)碼、家電、孕嬰童、食品、紅酒等產(chǎn)品，目前還沒有圖書品類，凡客擴張圖書品類已經(jīng)是勢在必行之事了。
結語
在618電商大戰(zhàn)之時，并沒有看到凡客的身影，那是因為今年的凡客，已經(jīng)不再盲目擴張品類，盲目的爭奪市場，凡客現(xiàn)在的每一步都是在有計劃的進行著。電商之爭不能忽略了凡客的存在。文/王利陽。
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