(樂購網(wǎng)專欄 作者：王利陽)當(dāng)當(dāng)與京東的多年對(duì)陣嚴(yán)重打亂了其發(fā)展路線，而隨著蘇寧易購、國美庫巴的崛起，當(dāng)當(dāng)正逐漸被邊緣化。今年當(dāng)當(dāng)開始建立自有品牌，主打服裝產(chǎn)品，這正巧與凡客模式向碰撞，而近期有消息傳出陳年欲做圖書業(yè)務(wù)。看來當(dāng)當(dāng)?shù)淖杂衅放品�裝促動(dòng)了凡客的神經(jīng)，陳年欲借書反抄當(dāng)當(dāng)后路。其實(shí)當(dāng)當(dāng)優(yōu)品的服裝根本還不足以與凡客相提并論，也許陳年是想借當(dāng)當(dāng)之勢，發(fā)展V+平臺(tái)。

　　當(dāng)當(dāng)優(yōu)品促動(dòng)凡客神經(jīng)

　　上半年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布旗下自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，涉及男裝、女裝、內(nèi)衣及家紡產(chǎn)品，正與凡客相沖突。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝頁面占整體訪問量的1.98%，已經(jīng)小有成就，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自稱年底銷售總額可能過億元。當(dāng)當(dāng)?shù)淖龇ㄋ坪跤|動(dòng)的了凡客的神經(jīng)，當(dāng)當(dāng)作為一電商平臺(tái)卻開始做自有品牌，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服飾零售，而陳年作為曾經(jīng)卓越的創(chuàng)始人會(huì)坐視不理么?

　　從規(guī)模上來看，目前當(dāng)當(dāng)與凡客還沒可比性，而且當(dāng)當(dāng)剛剛涉足自有品牌服裝產(chǎn)品，還有很多問題需要面對(duì)。初期當(dāng)當(dāng)自有品牌服裝只聚焦時(shí)尚基本款，并不涉足供應(yīng)鏈更難控制的時(shí)尚流行款，通過提高自有品牌的庫存周轉(zhuǎn)率來盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。但做自有品牌要涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、營銷等上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)初期的時(shí)候，只能采取“貼牌”的辦法。而當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品采取貼牌方式，又為降低風(fēng)險(xiǎn)只做基本款式，所以當(dāng)當(dāng)優(yōu)品很難做到差異化，因此它的生產(chǎn)量比較小，和工廠談判能力比凡客弱了很多，并且短時(shí)間內(nèi)還很難做一些深度定制的產(chǎn)品。但是如果當(dāng)當(dāng)優(yōu)品真的可以幫當(dāng)當(dāng)網(wǎng)盈利，那當(dāng)當(dāng)將會(huì)加大這方面的投入，為了確保萬無一失，陳年開始計(jì)劃反擊當(dāng)當(dāng)了。

　　陳年借書反抄當(dāng)當(dāng)后路

　　從陳年個(gè)人經(jīng)歷看，擴(kuò)展圖書品類并非沒有可能。2000年，陳年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔(dān)任圖書事業(yè)部總監(jiān)，2004年2月?lián)�任卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁。陳年有圖書市場資源，真正要做圖書品類對(duì)陳年來講并不難。另外，在去年10月21日，凡客曾售賣授權(quán)傳記《史蒂夫·喬布斯傳》，是對(duì)圖書品類的一次嘗試，不過官方當(dāng)時(shí)稱：“目前暫沒有大規(guī)模進(jìn)入圖書行業(yè)的計(jì)劃。” 那時(shí)最多只能算凡客的一次練兵，在當(dāng)今年當(dāng)當(dāng)進(jìn)入自有品牌服裝市場時(shí)，凡客借書反抄當(dāng)當(dāng)后路，順勢擴(kuò)張凡客圖書品類則是水到渠成的一件事了。

　　很多人說，凡客擴(kuò)張品類也不會(huì)是擴(kuò)張圖書業(yè)務(wù)，因?yàn)閳D書市場已經(jīng)是極紅的無利可圖的電商紅海市場了。其實(shí)，凡客拓展圖書品類也并非是為追求短期的經(jīng)濟(jì)利益，第一，圖書是電商市場最基本的品類，推出圖書業(yè)務(wù)只是凡客擴(kuò)張的第一步;第二，對(duì)于凡客來講，圖書品類完全可以用來湊單，凡客有自己的如風(fēng)達(dá)，在配送服裝的基礎(chǔ)上增加配送圖書的業(yè)務(wù)毫無壓力，如果圖書可單獨(dú)出單就更好了;第三，凡客的消費(fèi)群體多是學(xué)生或年輕時(shí)尚人士，這部分人對(duì)圖書有很大的需求。凡客推圖書產(chǎn)品比當(dāng)當(dāng)做當(dāng)當(dāng)優(yōu)品更靠譜，因?yàn)榉部推煜掠蠽+電商平臺(tái)。

　　凡客V+平臺(tái) 萬事俱備

　　當(dāng)當(dāng)建立自有品牌產(chǎn)品，與其平臺(tái)特性相悖，很可能會(huì)形成左右互博之勢。在平臺(tái)模式上，除了流量，中立性最重要，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉很有可能與入駐當(dāng)當(dāng)?shù)纳碳耶a(chǎn)生沖突，使當(dāng)當(dāng)陷入既當(dāng)裁判員又是運(yùn)動(dòng)員的尷尬境地。

　　但凡客擴(kuò)張圖書業(yè)務(wù)則有很大不同，凡客擴(kuò)展圖書業(yè)務(wù)并不一定要在vancl網(wǎng)站上，凡客旗下還有一大平臺(tái)V+(vjia)。所以凡客擴(kuò)張圖書業(yè)務(wù)，并不會(huì)影響其服裝品牌，反而可以借圖書業(yè)務(wù)來發(fā)展V+平臺(tái)。可能陳年正是在借當(dāng)當(dāng)之風(fēng)上路，推廣V+平臺(tái)。查看一下凡客V+平臺(tái)，其上已經(jīng)有除了服裝之外的美妝、配飾、家居、數(shù)碼、家電、孕嬰童、食品、紅酒等產(chǎn)品，目前還沒有圖書品類，凡客擴(kuò)張圖書品類已經(jīng)是勢在必行之事了。

　　結(jié)語

　　在618電商大戰(zhàn)之時(shí)，并沒有看到凡客的身影，那是因?yàn)榻衲甑姆部停�已�?jīng)不再盲目擴(kuò)張品類，盲目的爭奪市場，凡客現(xiàn)在的每一步都是在有計(jì)劃的進(jìn)行著。電商之爭不能忽略了凡客的存在。文/王利陽。

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