既然已經(jīng)決定做鞋服類綜合平臺電商，優(yōu)購就希望盡快脫離對百麗的依賴，其認(rèn)為更需要加速。
吸納非百麗品牌來吸引眼球。據(jù)優(yōu)購網(wǎng)透露，其已引進(jìn)超過70個非百麗品牌，預(yù)計年底此類品牌數(shù)占比將超50%，分析指出，從數(shù)據(jù)上來看，目前包括鞋類在內(nèi)的整體電商市場都處于淡季，優(yōu)購的品類擴(kuò)張將增加用戶選擇余地，可助其在低迷期爭搶市場份額。
全行業(yè)流量增長乏力
去年還風(fēng)光無限的鞋業(yè)電商，目前已遭遇流量增長危機(jī)。據(jù)近日易觀國際發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年7月鞋類B2C日獨(dú)立訪問用戶數(shù)據(jù)環(huán)比未現(xiàn)明顯增長，部分B2C流量甚至持續(xù)下滑。
結(jié)合去年同期數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，其中樂淘日均流量數(shù)據(jù)大幅下降至58萬，而優(yōu)購網(wǎng)的該數(shù)據(jù)卻逆勢增長達(dá)119萬，對此易觀國際分析師陳壽送表示，樂淘網(wǎng)這個月日均流量的下降與其今年保持的謹(jǐn)慎推廣策略相關(guān)。而優(yōu)購網(wǎng)7月的店慶則是拉動流量的主要原因。值得一提的是，“除了店慶因素外，優(yōu)購網(wǎng)大范圍收編品牌對用戶的吸引力也不容小覷”，分析人士如是說。
同時，業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，今年以來，多家垂直電商都欲借品類擴(kuò)張來完成向平臺類企業(yè)的轉(zhuǎn)型，哪家有大而全的產(chǎn)品布局將很大程度上影響用戶的購買傾向。
4個月收超30個品牌
據(jù)悉，上線1年的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城，作為百麗國際全資運(yùn)營的鞋類B2C，其在上線之初，大部分品牌均來自百麗自有或代理品牌。然而目前優(yōu)購正在加速去百麗化的過程。優(yōu)購相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，從今年3月至今，優(yōu)購網(wǎng)引入了超過30個非百麗體系鞋服類品牌。包括接吻貓、奧卡索等。下半年，優(yōu)購網(wǎng)還將陸續(xù)引入STELLALUNA、WHAT FOR、馬克華菲和太平鳥等鞋服品牌。
優(yōu)購網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，已登陸該平臺的大多數(shù)招商品牌，銷量月環(huán)比增長超過20%，其中萊爾斯丹、蜜絲羅妮和FED增長則超過三成。目前，優(yōu)購經(jīng)營品類包括女鞋、男鞋、女裝、男裝、運(yùn)動、戶外、童鞋服和箱包八大類，銷售品牌超過200個，非百麗經(jīng)營品牌超過70個，預(yù)計年底非百麗品牌比例將超過50%。
億元促銷搶市場份額
“未來我們將會吸引更多的品牌商入駐，此舉將有助于優(yōu)購的鞋服類綜合平臺以更快的速度推動市場格局的改變”，優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷這樣規(guī)劃優(yōu)購網(wǎng)的未來。
基于這樣的品牌布局，優(yōu)購網(wǎng)于7月初投入1億元展開周年慶促銷，據(jù)悉，此次優(yōu)購網(wǎng)參加促銷的商品超120萬件。針對優(yōu)購此次的促銷，艾瑞分析師蘇會燕坦言，雖然優(yōu)購的周年促銷與動輒上億多則十幾億元的平臺電商相比規(guī)模并不算很大，但考慮到優(yōu)購網(wǎng)所處的發(fā)展階段，此次促銷投入力度并不算小。
對此，分析人士認(rèn)為，這1億元對于京東、蘇寧易購、天貓的大促銷也許不算什么，但錯開6月B2C巨頭價格戰(zhàn)，1億元的投入在半標(biāo)準(zhǔn)化商品的鞋服領(lǐng)域，市場將掀起大波瀾。據(jù)業(yè)界透露，除優(yōu)購?fù)猓渌娚桃矊⒄归_新一輪的夏季大促，億元級已成為電商促銷的起始門檻。
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