醫藥B2C遇瓶頸 如何突破成難題

作者: 來源:未知 2012-07-12 23:35:16 閱讀 我要評論 直達商品

  樂購網訊 首屆醫藥電商論壇會在長沙舉行,會上,醫藥電商代表探討了醫藥B2C行業的尷尬問題,只增量不增利成為難以突破的瓶頸。對此,國藥控股電子商務項目經理魯振旺指出,處方藥與非處方藥、醫院市場與藥房市場成電商四大難題,并提出了一套“輕成本、輕產出、輕負擔”的解決方案。他表示,降低成本、聯合體系以及轉型將成為醫藥電商日后的出路。

  魯振旺向樂購網表示,“國家對處方藥的管制,非處方藥的毛利率低,大部分藥品銷售都集中在醫院以及藥房市場,以及在保健品上面沒有明顯的優勢。這四大原因限制了醫藥電商的發展。”魯振旺分析,大約70%的藥品銷售都在醫院和藥房市場,其中藥房的銷售額就達30%。另外,目前已經有許多專賣保健品的網站,醫藥電商在保健品的銷售無法與專門的平臺抗衡。

  針對醫藥電商遭遇瓶頸這一問題,魯振旺提出了“輕成本、輕產出、輕負擔”的想法。首先要節約成本,統一客單價,建立第三方機構來從事編輯以及客服事務。其次,盡可能的打通藥店會員體系,聯合各大藥店,線上線下合作營銷。此外,向移動互聯網平臺轉型,增加地域優勢。“這三點是醫藥電商的出路”魯振旺總結。

  據了解,醫藥企業紛紛進入B2C行業,看重的是B2C行業能夠帶來實際的流量,希望借助B2C平臺增加收益。傳統醫藥行業涌進電商大潮已是一種趨勢。雖然目前網上售藥基本上都以OTC為主,單價低,毛利不高。但是,隨著醫藥B2C行業飛速地擴張,洗牌加快,最終做的好的醫藥商或將成為行業巨頭。(楊文靜)


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