李國慶在當(dāng)當(dāng)濟(jì)南倉庫突擊檢查 記者 王赟 攝
記者 王赟 攝
大嘴，直腸子，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO。
之前采訪李國慶，都是在濟(jì)南之外，這次見面的機(jī)緣是他到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)濟(jì)南倉庫突擊檢查。
倉庫的墻上掛著“印有俞渝的照片和她的話的掛板”，李國慶匆匆的腳步在此停留了，俞渝是他老婆，也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的董事長。
上世紀(jì)80年代，李國慶在北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系學(xué)習(xí)，俞渝在北京外國語學(xué)院學(xué)習(xí)英美文學(xué)。上世紀(jì)90年代兩人在美國相遇、結(jié)婚、創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。2010年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市。然后是圖書之外，布局百貨，幾天前，又發(fā)布了電子閱讀器，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)到底想干什么？
這個(gè)時(shí)候，7月底的濟(jì)南王舍人鎮(zhèn)的當(dāng)當(dāng)倉庫院子里，李國慶繼續(xù)“口無遮攔”，“以前電商是按照品類分類，現(xiàn)在都在擴(kuò)張自己的勢力范圍，下一步便是由人群差異來細(xì)分。”
他說，當(dāng)當(dāng)要的不是“淘你喜歡”，不是“第一次網(wǎng)購在當(dāng)當(dāng)”，不是“給你選擇”，而是先“幫你選擇”，要的是35歲左右的中產(chǎn)階層來當(dāng)當(dāng)購物，“比如薩其馬，當(dāng)當(dāng)不會(huì)給你整上幾種供你挑來挑去，只會(huì)有精選過的兩種供你選擇。”
“我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都想再干個(gè)五年八年的，”李國慶還是很感性地跟記者描述了他以后想做的一件事情，“開實(shí)體書店，一定要有喝杯咖啡的地方，哪怕五平方米。重慶的西西弗書店的墻上貼著‘買不起就抄吧’，還有美國的巴諾書店都樂得讓讀者在書店呆著，‘多呆十分鐘就可能多買一本書’。
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說出差不帶秘書，這次咋帶了
7月27日12:35，濟(jì)南西站東進(jìn)站口，見到李國慶的時(shí)候，他一手拿著一袋樂陵干脆棗，一手舉著一袋周村燒餅，“走到哪里，吃到哪里。”李國慶一邊吃著一邊告訴記者他這一喜好，和他同行的是他的兩個(gè)同事，其中一個(gè)是他的秘書，我們一起坐上車，李國慶和記者及他另外一個(gè)同事擠在后排，“我喜歡坐后排。”
車從濟(jì)南西站沿經(jīng)十路一直向東，方向王舍人鎮(zhèn)壩王路16號，那里是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近20000平方米的倉庫，倉庫是去年底啟用的，李國慶和記者一樣，是第一次來這里。庫房、辦公室、宿舍、餐廳，李國慶不停發(fā)問：“中層管理人員里有多少是當(dāng)?shù)厝恕薄ⅰ斑@些書放在一個(gè)箱子里有些擠了吧”、“書架上的書如何除塵”、“有間宿舍的玻璃破了呢”……
“因?yàn)樯衔⒉芏嗫蛻舴从车膯栴}我都了解。”一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，李國慶本打算插空吃的午飯最終還是在離開的路上吃的。
記者：圈里都說“李國慶走到哪里都不帶秘書”，這次是意外？
李國慶：是要連著走濟(jì)南、青島兩個(gè)地方，還牽扯到突擊檢查倉庫，所以帶了秘書。
記者：做過出版，當(dāng)當(dāng)又是賣書的，你出差不帶秘書，也要帶書的吧？
李國慶：一般出差都會(huì)帶5本書，因?yàn)槟悴恢滥谋緯?huì)讀得下去，我們剛推出了自己的電子閱讀器，以后出差就直接帶它了。
記者：怎么現(xiàn)在想起來做電子閱讀器？國內(nèi)曾經(jīng)的老大漢王科技在虧損，還有平板電腦和APP應(yīng)用，電子閱讀器還有生存空間嗎？
李國慶：其實(shí)一年多之前，我們就在做這個(gè)事情，和漢王和愛國者都談過合作，他們賣閱讀器，我們做內(nèi)容，但最后都沒成。最后我們堅(jiān)持推出電子閱讀器，閱讀是件專門的事，當(dāng)當(dāng)符合深度閱讀者的需求。
記者：看你微博上說賣499元，能賺錢嗎？
李國慶：成本價(jià)差不多490元，但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1200萬活躍用戶，有很大一部分是帶著錢來買書的深度閱讀用戶，只要能有20%，只要能有200萬的活躍用戶數(shù)，就可以賺錢了。
正在討論該不該賣大寶
“濟(jì)南從去年10月實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，半年多來，山東業(yè)務(wù)量增加50%以上。山東是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)京、滬、廣之后的第四大重點(diǎn)市場，下一步濟(jì)南的倉庫還將再擴(kuò)一倍。”李國慶說話直接，他說濟(jì)南的重要性超出他們最初的預(yù)期。
4個(gè)月前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出其自有家居品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，包括被子、床單和枕頭等床上用品。“在我們銷售的床品中，目前自有品牌能占到20%。”李國慶說少兒圖書的自有品牌量也能占到20%，而整個(gè)圖書中自有品牌的比率則為10%。
很快，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上也會(huì)看到化妝品，李國慶告訴記者，“我們內(nèi)部在討論要不要賣大寶。”
記者：賣化妝品？和樂蜂網(wǎng)競爭？
李國慶：我和李靜(樂蜂網(wǎng)創(chuàng)辦人)關(guān)系很好，大家都是公平競爭。我們內(nèi)部也在討論要不要賣大寶，最終認(rèn)為大寶還是中低端的，決定放棄。
記者：賣衣服、賣床品、賣化妝品，這不是要做淘寶嗎？
李國慶：我們的目標(biāo)不是要“第一次網(wǎng)購在當(dāng)當(dāng)”這樣的客戶體驗(yàn)，也不追求“淘的樂趣”，不會(huì)讓客戶為了一毛錢翻十幾頁去比較，其實(shí)就是一個(gè)GIVE YOU CHOICE和MAKE YOU CHOICE的區(qū)別，當(dāng)當(dāng)要做的就是幫你選擇。
記者：那當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧菏悄男┤耍?/p>
李國慶：中產(chǎn)階層，平均年齡比一般電商平臺要高10歲，我們主要瞄準(zhǔn)35歲左右中產(chǎn)人群，因?yàn)?5歲的網(wǎng)購客戶不會(huì)再像年輕網(wǎng)購者那樣喜歡泡在網(wǎng)上反復(fù)逛和淘。他們的消費(fèi)傾向和消費(fèi)實(shí)力都相對更穩(wěn)定。
記者：無論如何，價(jià)格都是一個(gè)問題，以服裝為例，怎么能不影響到服裝線下店的銷售？
李國慶：最近我還去和杭州的一些服裝廠家談合作，在一款新衣服上市前兩周做預(yù)售，價(jià)格一般是5折，最貴7折，一般是線上銷售的和線下銷售的款式是分開的。
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兩口子的爭執(zhí)由董事會(huì)解決
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)濟(jì)南倉庫的墻上掛著“印有俞渝的照片和她的話的掛板”，“她是董事長啊，放她的照片她的話是應(yīng)該的。”李國慶也盯著那掛板看了一會(huì)兒，他還忍不住多說了一句，“俞渝說話辦事很靠譜。”
雖然，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)是上市公司，而“夫妻老婆店”的說法一直都未遠(yuǎn)去。
那是一段人間四月天，1996年4月，時(shí)任北京科文實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長李國慶帶隊(duì)到美國哥倫比亞州考察，在飯局上邂逅了比他小一歲的俞渝，飯畢，李國慶邀請俞渝喝咖啡。當(dāng)年10月，他們在紐約注冊結(jié)婚。俞渝接受李國慶的理由是：“我覺得挺自然的，和他呆在一起挺踏實(shí)的、挺舒服的、挺好的。而且，我那時(shí)候也很想結(jié)婚，我想要個(gè)家了。”
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