(樂購網(wǎng)專欄 作者：宗寧)畢勝這個(gè)人很實(shí)在，和我一樣，在業(yè)內(nèi)不說業(yè)內(nèi)的好話，甚至連周邊都要中槍。從一開始到現(xiàn)在，都一直在唱衰電商，不為融資低頭值得肯定，很多說法也很實(shí)際，如果說黑暗一點(diǎn)的推測(cè)，就是揭露行業(yè)黑幕做事件，然后把自己的品牌豎起來。這一點(diǎn)還需努力，噴的太技術(shù)化了，不像我這么娛樂。
之前想寫一篇馬云跌倒，強(qiáng)東吃飽，后來一直沒有功夫，就一塊寫了吧。其實(shí)現(xiàn)在的淘寶和易購很像，淘寶玩命的給天貓倒流量，然后出來高呼我們又增長(zhǎng)了多少多少。易購則尷尬的夾在實(shí)體賠錢，網(wǎng)上更賠錢的中間，還爆出了融資問題，談不上丑聞，就是圈錢圈了一大堆人，還包括社保基金。有成為國(guó)家隊(duì)的趨勢(shì)。
其實(shí)中國(guó)電商全都靠淘寶集市吃飯，有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人差不多都是集市培訓(xùn)出來的，現(xiàn)在的情況基本上都是涸澤而漁了，集市越來越難做，本來聚劃算還有點(diǎn)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在從暗要變成明搶之后，最后發(fā)現(xiàn)巨劃算的還是馬云。阿里系放出巨額融資消息，我反而不看好，一般折騰資本運(yùn)作的都是快混不下去的，天天有人喊著諾基亞并購、雅虎并購的，你看蘋果除了分紅還干什么了。至于說什么七劍的改組，也是不得已而為之，這么大的公司，根本的變革越少越好，這么大的舉動(dòng)，不起到負(fù)面作用就不錯(cuò)了。
無數(shù)的事實(shí)證明，電商已經(jīng)越來越不好做了，畢勝是個(gè)實(shí)在人，跟大家說，電商就只能靠做品牌，不然永遠(yuǎn)不賺錢。聽到這句話，凡客會(huì)很傷心。其實(shí)凡客是一個(gè)非常好的服裝品牌，結(jié)果被擴(kuò)張類目把自己給坑了，現(xiàn)在成了雜牌了。當(dāng)當(dāng)本來是個(gè)賣書的品牌，結(jié)果自己非要去擴(kuò)類目搞平臺(tái)，現(xiàn)在自己要哭了。好在京東就是個(gè)賣貨品牌，價(jià)格屠夫、物流不錯(cuò)、服務(wù)不錯(cuò)是核心，反而成了受益者。阿里公關(guān)最弱智的就是盯著京東打，打的京東成了可以和阿里平起平坐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致自己的客戶反而都跑去京東嘗試一下購物體驗(yàn)。其實(shí)京東的銷量，比天貓差距還大，不論集市了。
京東有過品牌建設(shè)的嘗試，并試圖通過品牌溢價(jià)開始盈利，這個(gè)我之前說過。可惜又被一幫孫子的價(jià)格戰(zhàn)給拉回來了，一個(gè)最有可能成功的品牌，又要推遲兩年了。其實(shí)除了品牌之外，物流也能賺錢的，說到這里，京東又笑了，凡客又哭了。
電商目前的銷售成本終于高于了實(shí)體，所以現(xiàn)在所有成型電商做的事情無非就是挖掘自己流量的潛能，包括要改版的什么五八同城、團(tuán)購之類，都是守著巨大流量變現(xiàn)卻低的原因。而電商則是巨大流量希望能帶更多的銷售和關(guān)聯(lián)銷售，所以拼品類增加和價(jià)格戰(zhàn)博眼球還是相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的主旋律。而品牌這個(gè)東西，大的平臺(tái)已經(jīng)有了，小的平臺(tái)估計(jì)很難建立，會(huì)死在一開始。
品牌的意義在哪里?就是忠誠度和溢價(jià)。沒有這兩個(gè)東西，電商不是買流量累死，就是毛利低賠死。而目前去翻看淘寶成功的店鋪，無一不是做了一個(gè)品牌。而大雜貨純靠便宜這種類型的店鋪都舉步維艱。這種情況，對(duì)于b2c來說，一樣存在。所以pop平臺(tái)其實(shí)不是個(gè)好事情，可能會(huì)削弱品牌，但為了擴(kuò)張品類，也沒有辦法了。
怎么做品牌呢，簡(jiǎn)單說，定位、公關(guān)、事件。復(fù)雜的就不說了，情況不同。之前的電商是平臺(tái)時(shí)代，現(xiàn)在就是品牌時(shí)代，還想著做平臺(tái)的估計(jì)必死，平臺(tái)品牌還是很難做的，哇塞網(wǎng)做的小清新是不錯(cuò)的。
電商包括淘寶集市會(huì)慢慢的衰弱，客戶會(huì)逐步集中到領(lǐng)頭羊手里，這就是為什么經(jīng)濟(jì)形式每況愈下，京東還走的不錯(cuò)的原因。這就像團(tuán)購不行了，美團(tuán)月銷售額突破五億一樣，客戶都會(huì)逐步被擠出，然后向領(lǐng)先者進(jìn)行集中。所以才說，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。
其實(shí)世界都是美好的，不好的只是你自己罷了，因?yàn)?9%的人都是墊腳石，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)你會(huì)好過些。
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本文標(biāo)題：做電商的出路是做品牌
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