(樂購網(wǎng)專欄 作者：李學(xué)江)說到“內(nèi)容質(zhì)量”，可能大家更多想到的是媒體，比如：電視臺、門戶網(wǎng)站、報紙等媒體，因為媒體比拼的就是內(nèi)容，無論是web1.0時代靠編輯記者獲得高質(zhì)量內(nèi)容，還是web2.0時代一部分內(nèi)容來自用戶貢獻(xiàn)，編輯只需推薦、引導(dǎo)，歸根到底還是離不開內(nèi)容，因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，網(wǎng)民最大的需求還是希望通過網(wǎng)絡(luò)獲得對自己有幫助的、高質(zhì)量的、生動的內(nèi)容。本文作者曾經(jīng)在很多公開文章里無數(shù)次講過，大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站一半是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，一半也是行業(yè)媒體，尤其是對于細(xì)分B2B行業(yè)網(wǎng)站來講更是如此。所以大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營方式就和綜合門戶、專業(yè)門戶在很多地方非常相似，這也是與綜合B2B網(wǎng)站最大的不同點。無論是新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站，還是經(jīng)營多年的老牌B2B行業(yè)網(wǎng)站;無論是從搜索引擎優(yōu)化、用戶粘性、知識營銷，還是從用戶需求滿足、商業(yè)模式構(gòu)建等各個方面來講，高質(zhì)量的內(nèi)容始終是一切的基礎(chǔ)，是B2B行業(yè)網(wǎng)站的生存之道。

　　1 手工錄入一定量內(nèi)容——新開通網(wǎng)站第一步

　　我在“B2B行業(yè)網(wǎng)站10種經(jīng)營模式研究及組合方案”一文中講過，B2B行業(yè)網(wǎng)站的主要經(jīng)營模式是提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息、提供加盟代理服務(wù)、提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)、提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)、提供大宗商品在線交易服務(wù)、提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)、商機(jī)頻道 + 技術(shù)社區(qū)服務(wù)等10種模式，而在這10種模式里，無論網(wǎng)站建設(shè)的多么好，模式多么先進(jìn)，大部分用戶主要還是來瀏覽、查找自己感興趣的內(nèi)容。B2B行業(yè)網(wǎng)站是一個營銷平臺，一個行業(yè)媒體，而不是一個應(yīng)用軟件。不管是商機(jī)信息、企業(yè)黃頁、技術(shù)知識還是行業(yè)動態(tài)，都是屬于網(wǎng)站的內(nèi)容，沒有這些內(nèi)容，就猶如一個批發(fā)市場建設(shè)的非常漂亮，卻沒有商品，不管批發(fā)市場采用多么優(yōu)秀的方式經(jīng)營，都是沒有任何意義的。

　　在網(wǎng)站開通時怎么錄入內(nèi)容、錄入多少內(nèi)容問題上，一些不懂行的人常犯2個嚴(yán)重錯誤：

　　A、通過軟件采集，批量導(dǎo)入內(nèi)容，這樣的結(jié)果是網(wǎng)站很可能被BAIDU收錄的很少，我見過許多這樣的案例，最后只能從頭再來，很痛苦，尤其是使用B2B開源系統(tǒng) + 內(nèi)容采集做的B2B行業(yè)網(wǎng)站最嚴(yán)重。

　　B、開始時錄入太多內(nèi)容，這是錯誤的做法，大量的內(nèi)容，還是要在運營過程中靠編輯和用戶循序漸進(jìn)的錄入，才是用戶和搜索引擎都喜歡的內(nèi)容。作為新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站，我認(rèn)為每個欄目大分類下的內(nèi)容200條左右就可以了，開通后，堅持每天都有大量的內(nèi)容更新。

　　要讓用戶看起來不象很新的網(wǎng)站，讓用戶第一眼就對這個網(wǎng)站產(chǎn)生信任，從而吸引用戶進(jìn)一步來瀏覽、注冊、發(fā)布信息、部分成為收費用戶。

　　2 循序漸進(jìn)增加新內(nèi)容——B2B行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的核心

　　無論對訪問者、還是對搜索引擎，都是希望網(wǎng)站能不斷有新內(nèi)容出現(xiàn)，賣產(chǎn)品，做服務(wù)，都是靠回頭客。B2B行業(yè)網(wǎng)站也一樣，需要靠持續(xù)不斷的增加網(wǎng)站內(nèi)容，一個網(wǎng)站不能在一段時間內(nèi)某個欄目增加內(nèi)容，某個欄目過段時間才增加，而是要保持基本穩(wěn)定的時間和頻率增加內(nèi)容，比如某天突然增加100條內(nèi)容，后面5天都不增加，用戶和搜索引擎對網(wǎng)站的體驗都會很差，所以B2B行業(yè)網(wǎng)站需要企業(yè)化、團(tuán)隊化經(jīng)營。要寫上信息發(fā)布的時間，吸引用戶來持續(xù)不斷訪問網(wǎng)站，訪問你的網(wǎng)站成為工作和學(xué)習(xí)的必需品。

　　對搜索引擎來講，對一個網(wǎng)站的評級最重要的一點就是這個網(wǎng)站是否循序漸進(jìn)的增加新的內(nèi)容，搜索引擎抓取一個網(wǎng)站內(nèi)容的頻率，是隨著網(wǎng)站新增加內(nèi)容頻率而變化的，而用戶搜索時，搜索結(jié)果中最要要的一個排序規(guī)則，就是信息被搜索索引的時間。一個每天都更新(節(jié)假日除外)的網(wǎng)站(原創(chuàng)內(nèi)容要占一定的比例)，一定會獲得搜索引擎帶來的大量新用戶，網(wǎng)站的流量自然會不斷的上升，品牌影響力也會一天比一天的強(qiáng)。

　　3 大量原創(chuàng)內(nèi)容——B2B行業(yè)網(wǎng)站品牌的最好詮釋

　　無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業(yè)知識、社區(qū)交流，無論是用戶自己創(chuàng)造的，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的，一個宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載是必須的，但原創(chuàng)才是方向。只有這樣網(wǎng)站才會一直以高端的形象面對用戶及客戶;只有這樣，搜索引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習(xí)慣，定時來訪問網(wǎng)站。對B2B行業(yè)網(wǎng)站，在開始的時候，我們要對原創(chuàng)和轉(zhuǎn)摘的內(nèi)容數(shù)量進(jìn)行控制。《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》認(rèn)為，編輯原創(chuàng)：用戶原創(chuàng)：用戶和編輯轉(zhuǎn)載至少要為1：4：5，就是原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載各占一半，否則很難快速獲得搜索引擎的高度認(rèn)可。

　　在平臺模式上，要鼓勵用戶發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，優(yōu)先推薦原創(chuàng)內(nèi)容。鼓勵買家在平臺上發(fā)布采購信息，給予最方便的信息發(fā)布方式。鼓勵賣家在平臺上發(fā)布高質(zhì)量的供應(yīng)信息，力求讓他們以最詳細(xì)、最真實的方式發(fā)布，每個不同類型的信息，都要求填寫不同的參數(shù)(阿里巴巴在這個方面做的很好，大家可以去試用)，這樣即使這個產(chǎn)品在其它網(wǎng)站出現(xiàn)過，搜索引擎認(rèn)為你的信息為原創(chuàng)的可能性才會增大。大家可以調(diào)查下，凡是做的很成功的B2B網(wǎng)站，賣家的產(chǎn)品介紹文案都寫的很詳細(xì)。在行業(yè)知識內(nèi)容上，不僅要有專門編輯/記者，能通過采訪、寫綜述等方式，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容，更重要的是還要從模式上鼓勵用戶發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容，比如對用戶進(jìn)行分級，分為普通的作者和專家，專家發(fā)布的文章優(yōu)先推薦顯示，并在重要位置提供頭像展示，鼓勵大家貢獻(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　4 增加非商機(jī)內(nèi)容——網(wǎng)站持續(xù)獲得流量的最好方法

　　增加非商機(jī)內(nèi)容這個方法并不是通用的，只適宜一部分資訊、技術(shù)、營銷及管理知識需求比較大的行業(yè)網(wǎng)站采用。對適合增加非商機(jī)內(nèi)容的B2B行業(yè)網(wǎng)站不采用，則對這類型網(wǎng)站的推廣、用戶的粘性、平臺品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網(wǎng)站的評級等都會有很大影響，造成流量非常低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給網(wǎng)站。

　　如果增加了許多原創(chuàng)的行業(yè)動態(tài)、行業(yè)知識，把博客、以問答為主的論壇、行業(yè)空間、下載、招聘求職、行業(yè)資訊等欄目做好了，雖然這些欄目本身并不能帶來許多銷售，但是這是一個相對廉價的創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容的好方法，增加搜索引擎的收錄數(shù)量和評級，還可以源源不斷的給你提供新用戶，筆者認(rèn)為這是一個可持續(xù)、比較簡單的推廣方法。因為據(jù)統(tǒng)計，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)知識、找資料的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過找商機(jī)的人，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求。在網(wǎng)站推廣初期，如果你的平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容做好，把網(wǎng)站推廣出去，打響網(wǎng)站知名度。

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