除了看得見(jiàn)的降價(jià)，國(guó)美還從供應(yīng)鏈上扼制蘇寧。它以其在流通領(lǐng)域里的相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)，威嚇供應(yīng)商不能給予蘇寧任何支持，不能參與蘇寧的一切促銷活動(dòng)，如果供應(yīng)商違反國(guó)美要求，將受到國(guó)美嚴(yán)懲。
失靈：
國(guó)美在價(jià)格上的殺戮與霸道，事實(shí)上不可能在短時(shí)間打死蘇寧，反而，國(guó)美受到的內(nèi)傷不小，這很快反映在它的報(bào)表上，國(guó)美每門店的盈利狀況迅速惡化。同時(shí)，繼2006年合并永樂(lè)后，2007年國(guó)美又從蘇寧手中搶過(guò)大中、2008年，買入三聯(lián)……一連串并購(gòu)后，國(guó)美已難以消化這些買來(lái)的資產(chǎn)。
重負(fù)之下，它很快打不起價(jià)格戰(zhàn)。
2007年開(kāi)始，成為國(guó)美CEO的陳曉稱，國(guó)美要轉(zhuǎn)而進(jìn)行外延式擴(kuò)張和內(nèi)涵式發(fā)展，規(guī)模第一，并不是國(guó)美唯一的目標(biāo)。
后面兩年，黃光裕被捕、入獄、陳黃大戰(zhàn)，蘇寧反超的事，大家都清楚了。
從2008年-2010年，是蘇寧電器發(fā)展的黃金時(shí)期，老對(duì)手身陷囹圄與內(nèi)亂，蘇寧一馬當(dāng)先、勢(shì)如破竹——直到，遇見(jiàn)此前并不認(rèn)識(shí)的陌生面孔：京東商城。
2010年代：劉強(qiáng)東
價(jià)格戰(zhàn)事實(shí)：
劉強(qiáng)東自融了15億美金以來(lái)，在業(yè)內(nèi)挑起的“價(jià)格戰(zhàn)”已有多次。最新的這次，就是昨天(8月13日)他在微博上宣布：京東所有大家電將在未來(lái)三年內(nèi)保持零毛利，且承諾京東商城“所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。
打法特點(diǎn)：
1、第一次以社會(huì)化媒體(微博)宣戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)。想當(dāng)年，不管是倪潤(rùn)峰還是黃光裕，打價(jià)格戰(zhàn)都進(jìn)行了大量媒體廣告投放，而劉強(qiáng)東極其有效地駕馭好了免費(fèi)微博，呼喝之間，就把京東重要?jiǎng)酉颉EO的氣場(chǎng)直接投射到他155萬(wàn)粉絲乃至更多圍觀者與消費(fèi)者身上。而且，他還發(fā)出在全國(guó)招收5000名美蘇價(jià)格情報(bào)員的活動(dòng)，號(hào)稱每人每月不低于3000元收入。這5000名額最后京東能招多少完全不重要了，它能付這些情報(bào)員幾個(gè)月的錢也不重要了，關(guān)鍵是京東發(fā)起了一場(chǎng)“全民”價(jià)格戰(zhàn)、“社會(huì)化”價(jià)格戰(zhàn)，在這場(chǎng)“全民”自發(fā)傳播與參與的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中，消費(fèi)者被京東與劉強(qiáng)東的氣場(chǎng)深深感染，不以為營(yíng)銷之?dāng)_，反以為歡樂(lè)。這是以前的倪、黃二人在營(yíng)銷上完全不可比擬的時(shí)代特點(diǎn)。我們還記得，1991年，倪潤(rùn)峰身披促銷彩帶在成都百貨大樓親自賣彩電、笑對(duì)顧客的情景?
2、表面上打商品價(jià)格，實(shí)際上是打?qū)κ止蓛r(jià)。
為了募集增發(fā)蘇寧電器股票的資金，張近東個(gè)人將自己相當(dāng)部分的股權(quán)質(zhì)押了出去，以換取信托與并購(gòu)貸款。在這過(guò)程中，由于蘇寧電器股票價(jià)格下跌，張近東還不得不新增質(zhì)押了股權(quán)。這給蘇寧在資本層面留下了虛弱環(huán)節(jié)。8月13日，在宣布價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，曾自稱除了降價(jià)之外從不攻擊對(duì)手的劉強(qiáng)東，在微博上將蘇寧股價(jià)與正在搞私有化的百思買股價(jià)相比，暗示其股價(jià)仍不夠低。
晚間，有人在微博上分析，價(jià)格戰(zhàn)與這些暗示，都是進(jìn)一步凸顯蘇寧線下的黯淡前景，再逼蘇寧股價(jià)繼續(xù)下行，讓張近東再次質(zhì)押股權(quán)，否則就遭信托公司拋售，蘇寧到時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)非價(jià)格戰(zhàn)這么簡(jiǎn)單了。
倪潤(rùn)峰與黃光裕最后被自己發(fā)起的“價(jià)格戰(zhàn)”打入泥潭說(shuō)明，沒(méi)有哪個(gè)年代的價(jià)格戰(zhàn)可以為一世。正如有的學(xué)院派所說(shuō)，“所有價(jià)格戰(zhàn)都是對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害，因?yàn)橄M(fèi)者心里的參考價(jià)格會(huì)被降低，市場(chǎng)總值亦會(huì)受拖累，當(dāng)市場(chǎng)利潤(rùn)得不到正常的開(kāi)展時(shí)，廠商更新產(chǎn)品的意愿也受影響，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講發(fā)展亦受影響，博弈后剩下的幸存者要把市場(chǎng)重新導(dǎo)至平衡同樣需要一番努力。”(香港大學(xué)楊仕名)
劉強(qiáng)東這套價(jià)格戰(zhàn)的打法能打到幾時(shí)、屆時(shí)為何而失靈，劉強(qiáng)東會(huì)不會(huì)在失靈之前機(jī)警地放棄，只有留給時(shí)間來(lái)回答了。
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本文標(biāo)題：盤點(diǎn)：中國(guó)家電史上最有名的“價(jià)格屠夫”
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