從賽場轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場
倫敦奧運會剛落幕，對于又一批面臨退役的運動員而言，離開賽場之后的人生規(guī)劃又多了一個新選擇——去淘寶開明星網(wǎng)店。
日前，隨著淘寶網(wǎng)在其官方微博上公布的一批通過官方認證的體育明星開設(shè)網(wǎng)店的信息，這些由體育明星開設(shè)的網(wǎng)店逐漸為公眾知曉。
據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人透露，現(xiàn)在的體育明星店鋪都處在起步階段，但不少奧運明星都很感興趣。目前，劉璇、朱啟南、王治郅等人都有意向開網(wǎng)店，淘寶正在接洽當(dāng)中，預(yù)計到年底會產(chǎn)生50多家體育明星店鋪。
雖然這些奧運明星開網(wǎng)店的熱情很高，但從目前的運營狀況來看，似乎并沒有他們想象中的那般美好。
經(jīng)營大多非體育產(chǎn)品
在《每日經(jīng)濟新聞》記者拿到的“淘寶星店招商方案”中，淘寶網(wǎng)細數(shù)了為星店提供，包括日均超過200萬的UV、淘寶首頁入口、明星品牌效應(yīng)加成、店鋪千萬收營等福利。
事實上，這些奧運明星的網(wǎng)店并不好找。瀏覽淘寶網(wǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，在一個并不顯眼的位置找到了 “主題市場”，點擊“主題市場”的最后一個標簽——“明星開店”后才能夠進入到淘寶星店的界面。
截至8月16日16時30分，淘寶星店共有101家明星網(wǎng)店，其中體育明星的網(wǎng)店有15家，占比不到15%。
然而，這些奧運明星的網(wǎng)店所經(jīng)營的商品似乎與體育用品無關(guān)。在“跳水皇后”高敏的網(wǎng)店里，賣的不是與跳水有關(guān)的用品，而是專營時尚女包；體操公主范曄經(jīng)營著一家韓國飾品店；籃球明星朱芳雨涉足時尚界，銷售時尚休閑鞋；女籃運動員張帆做的是萌系禮品店。
明星名氣未換來銷量
在這些奧運明星的網(wǎng)店中，做得最好的要算張帆的萌系禮品店，這家開業(yè)于2007年的淘寶店，目前已是銀冠店鋪。
然而，這些網(wǎng)店不論是寶貝數(shù)量、收藏人氣還是成交情況都不能與同類產(chǎn)品的熱門網(wǎng)店相比。
而娛樂節(jié)目主持人杜海濤的店鋪“熊先生”今年6月一上線，當(dāng)日就賣出4500件商品，24天就沖上了皇冠。
對此，體育營銷專家紀寧指出，奧運明星相比娛樂明星在曝光度上普遍不足，與此同時這種曝光度還存在一定的周期性，在非重大賽事期間，媒體對這些奧運明星的關(guān)注度普遍不高。奧運明星的影響力還要與其所獲的獎項有關(guān)，是否拿到奧運金牌對于運動員的影響力至關(guān)重要。
北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長楊謙看來，體育明星做不好網(wǎng)店是必然的。他指出，對于奧運明星而言，開網(wǎng)店唯一有優(yōu)勢的就是可以通過奧運明星效應(yīng)贏得點擊率，可惜在網(wǎng)絡(luò)銷售上，這些點擊率并不能很好的轉(zhuǎn)化成銷量。因為，對于網(wǎng)購的消費者而言，這些網(wǎng)店產(chǎn)品本身并不占據(jù)優(yōu)勢，僅僅靠店主的名氣似乎不足以構(gòu)成消費的理由。
淘寶和第三方的算盤
值得注意的是，如果奧運明星不能從網(wǎng)店中獲利，那么在這股體育明星開網(wǎng)店熱潮中，誰才是贏家？
楊謙認為，最大的贏家是淘寶，作為推廣方，淘寶網(wǎng)可以充分利用這些奧運明星達到宣傳效應(yīng)，通過這樣一個奧運概念的營銷，利用這些奧運明星贏得不錯的點擊量，再通過廣告、活動推廣等輕易地把點擊量轉(zhuǎn)化為效益。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這些奧運明星的網(wǎng)店，基本上都是采用貼牌和委托第三方代理。
作為第三方代理企業(yè)之一的杭州泓煌科技有限公司，日前，宣布正籌備為100位體育明星開網(wǎng)店，已有三四家“體育明星網(wǎng)店”開始營業(yè)。
“幫明星開網(wǎng)店，這肯定會是種不錯的商機，不論是明星還是第三方企業(yè)都是有利的。”該公司營銷總監(jiān)李占告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，明星除了幫網(wǎng)店做必要宣傳之外，所有日常的業(yè)務(wù)打理都由公司來運作，甚至連貨源都不必操心，這種商業(yè)模式不僅能滿足粉絲們的追星欲望，還能為明星帶來實際收益。
有報道稱，盡管這家公司今年1月份成立，但短短幾個月銷售額就做到了數(shù)千萬。
但在楊謙看來，要使這些奧運明星商業(yè)價值最大化，應(yīng)該是去幫企業(yè)做代言，通過自身的知名度來提高代言企業(yè)和代言產(chǎn)品的知名度。若利用知名度去做網(wǎng)店，不管是誰去做難度都比較大。
而對于即將退役想要經(jīng)商的奧運明星而言，楊謙認為，這些運動員的出路不是網(wǎng)店而是實體店，雖然相比網(wǎng)店，實體店初期的成本和難度都比較大，但實體店憑借其定位準確，提供奧運明星與粉絲零距離接觸的機會，能讓消費者產(chǎn)生購物的沖動。
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本文標題：奧運明星開網(wǎng)店叫好不叫座：名氣未換來銷量
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