樂購網(wǎng)訊 近日，電商價格戰(zhàn)打得如火如荼，在商家賺足了用戶流量，吸引了大量眼球的同時，供應(yīng)商也被帶進(jìn)了價格戰(zhàn)的泥藻。上周，蘇寧和國美又高調(diào)推出線上線下同價的促銷活動，在吸引大量用戶的同時，也將競爭壓力帶給了供應(yīng)商。
現(xiàn)階段，電子商務(wù)仍處于高速發(fā)展時期，消費(fèi)者的購買欲望大多基于低廉的價格，而這也是電商對價格戰(zhàn)樂此不疲的原因之一。不過，價格戰(zhàn)樂了消費(fèi)者卻苦了供應(yīng)商。由于利潤受到擠壓，一些供應(yīng)商會考慮專供的方式，來避免渠道沖突，以免在這場價格戰(zhàn)中收到波及。
資深傳統(tǒng)商務(wù)觀察家馬磊對樂購網(wǎng)表示：“有時候供應(yīng)商為了平衡線上線下價格壓力，很多產(chǎn)品的配置不一樣。即便是同一款產(chǎn)品，有的供應(yīng)商也會專門為線上量身定做。”
即便如此，供應(yīng)商在價格戰(zhàn)中仍然大喊“傷不起”。一位供應(yīng)商在接受媒體采訪時表示，電商降價并不能促進(jìn)供貨商的銷量或打響供貨商的品牌，反而會影響他們產(chǎn)品的市場及經(jīng)銷商的銷售。或許正因?yàn)槿绱耍糠旨译姽⿷?yīng)商也紛紛表示對價格戰(zhàn)的擔(dān)憂。
據(jù)悉，在價格戰(zhàn)期間，多家供應(yīng)商紛紛向國美蘇寧抗議，利用手中的制約權(quán)，要求停止這次低價之爭。線上渠道和線下渠道開始爭奪定價權(quán)，博弈的背后不僅是供應(yīng)商買單，同時也是對線下用戶資源的一種爭奪。馬磊表示：“做生意的底線是有利可圖，現(xiàn)在的廠商關(guān)系不同于早幾年國美蘇寧爭霸的階段，供貨商話語權(quán)相對大一點(diǎn)。”
“供應(yīng)商現(xiàn)在也很頭疼，廠商博弈就看誰能掌握話語權(quán)。”馬磊認(rèn)為，只有品牌擁有高附加值才能在廠商博弈中擁有話語權(quán)，相應(yīng)的制造行業(yè)利潤會越來越薄，產(chǎn)業(yè)升級必須對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，“供應(yīng)商現(xiàn)在很苦，陷入價格戰(zhàn)的泥沼，調(diào)整的周期會很長。”
此次價格戰(zhàn)，似乎已經(jīng)讓消費(fèi)者習(xí)慣了消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者對于線上購買家電的適應(yīng)能力完全超出了供應(yīng)商的想象。看似平常的心里轉(zhuǎn)變，卻給品牌供應(yīng)商們帶來了空前的危機(jī)。如何調(diào)整，才能使供應(yīng)商在此次博弈中提升競爭力，同樣也值得深思。
馬磊認(rèn)為，嚴(yán)格的控制成本是貫穿提升競爭力始終的，“首先做品牌差異化，注重設(shè)計等上游的投入，做出自己的特色。其次，優(yōu)化自身分銷渠道，倉儲物流方面精細(xì)化運(yùn)營。第三，重視營銷，利用多樣化營銷渠道宣傳品牌。”(張薇)
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本文標(biāo)題：供應(yīng)商陷價格戰(zhàn)泥沼 廠商博弈爭奪話語權(quán)
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