瑪薩瑪索，原本是一個(gè)男裝自有品牌垂直B2C網(wǎng)站，而今，瑪薩瑪索在這條道路上漸行漸遠(yuǎn)。

　　近日，瑪薩瑪索前副總裁梅珊離職，并正式加盟華夏茶聯(lián)。此前瑪薩瑪索被傳面臨經(jīng)營困難，并有可能被蘇寧易購收購，梅珊對此予以否認(rèn)。據(jù)了解，2010年1月瑪薩瑪索曾獲得紅杉千萬元美金投資，2011年1月瑪薩瑪索完成B輪融資，由北極光領(lǐng)投、紅杉資本跟投，但金額不詳。目前，瑪薩瑪索正在尋求新一輪的融資。

　　至今，沒有瑪薩瑪索融資成功的消息。電子商務(wù)專家、北京科技大學(xué)教授梅紹祖在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時(shí)指出，現(xiàn)在瑪薩瑪索所遭遇的困境也是電商企業(yè)的共性問題，電商企業(yè)都想先做大再做強(qiáng)，太急功近利，鋪攤子太大了就會(huì)太雜，就會(huì)失去自己的個(gè)性。像淘寶那樣大集市的時(shí)代已經(jīng)過去了，“做大再做強(qiáng)”這個(gè)思路是不對的，應(yīng)該是先做強(qiáng)再做大，先把自己的服務(wù)提上去是最主要的。

　　瑪薩瑪索打折賤賣失品牌優(yōu)勢 資本遇冷現(xiàn)金流緊缺

　　“瑪薩瑪索前景堪憂，一是因?yàn)榉殖善脚_(tái)自身難保，二是資金困難。”易觀國際分析師周曉鋒告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者。

　　“瑪薩瑪索現(xiàn)在正處于一個(gè)瓶頸期，瓶頸有兩個(gè)，一個(gè)是運(yùn)營上的，一個(gè)是資金上的，根本問題還是在于資金。”電子商務(wù)分析師張建生告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者。

　　君華資本有限公司創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理胡翔認(rèn)為，瑪薩瑪索是一個(gè)很好的電商案例，有毛利有客單價(jià)有品牌，挺好的基礎(chǔ)，可是拼規(guī)模拼增長，融資沒跟上影響了現(xiàn)金流，從而可能導(dǎo)致系統(tǒng)性崩潰。

　　瑪薩瑪索品牌優(yōu)勢減弱 銷售分成降低競爭力

　　瑪薩瑪索2008年6月創(chuàng)立，定位于“垂直B2C電商”和“男裝網(wǎng)絡(luò)品牌”，并創(chuàng)立和積極發(fā)展自有品牌，銷量規(guī)模急速攀升，2011年大力促銷。而現(xiàn)在的瑪薩瑪索，不只是品牌經(jīng)營，而是以銷售分成為主，并非買斷供貨。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣以來，瑪薩瑪索正背離垂直電商的模式，品牌價(jià)值也逐漸削弱。

　　在周曉鋒看來，按照國內(nèi)電商整體發(fā)展格局可見，瑪薩瑪索原有的品牌經(jīng)營模式，早已在引入品牌的發(fā)展策略上徹底失去優(yōu)勢。

　　“瑪薩瑪索設(shè)想的發(fā)展合作分成平臺(tái)，并不能僅僅區(qū)別于渠道商建立，從其原有的市場定位可見，男裝自有品牌的經(jīng)營，一定程度上為自身競爭力得以發(fā)展。”周曉鋒指出，“而一旦作分成平臺(tái)引入其它品牌之下，那么所有為自有品牌的發(fā)展經(jīng)營只會(huì)讓收益拱手讓人，一方面不能實(shí)現(xiàn)高端品牌定位差異化，造成核心競爭力的失敗;另一方面，瑪薩瑪索面臨資金困境，分成平臺(tái)恐怕難有發(fā)展前景。”

　　深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥指出，瑪薩瑪索當(dāng)然是令人尊重的電商探索者。他們頁面分布是同類電商中做的最好的，分類營銷也做不錯(cuò)，如何做好定位，是應(yīng)該馬上思考的問題!

　　瑪薩瑪索打折治標(biāo)不治本 現(xiàn)金流壓力膨脹

　　瑪薩瑪索本來活的風(fēng)生水起，除了2008年初創(chuàng)期虧損，2009-2010年，瑪薩瑪索的經(jīng)營一直是很好的，并且是盈利的。但隨著資本市場的不景氣，融資也成為了瑪薩瑪索的難題。沒有融資，瑪薩瑪索的現(xiàn)金流變得緊張起來。于是，團(tuán)隊(duì)想到的是如何盡快地變現(xiàn)和提前清理庫存，以維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，先讓瑪薩瑪索生存下來。大規(guī)模打折和低價(jià)格銷售的惡性循環(huán)，便自此開始了。

　　張建生認(rèn)為，瑪薩瑪索和凡客誠品經(jīng)營產(chǎn)品類似，這類產(chǎn)品是電商經(jīng)營產(chǎn)品中毛利較高的，只要運(yùn)營成本控制得當(dāng)，是可以有很好的盈利空間的;但是，要在現(xiàn)在的電商行業(yè)里爭得一席之地，沒有強(qiáng)大的資本支持是很難實(shí)現(xiàn)的，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為行業(yè)的一種手段，瑪薩瑪索不可能置身事外;但在沒有資本支持的情況下，一味的價(jià)格戰(zhàn)只能是不斷壓縮利潤空間，加之服裝產(chǎn)品在庫存管理上難度較大，現(xiàn)金流的壓力就會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來。

　　從某種意義上講，瑪薩瑪索現(xiàn)在正處于一個(gè)瓶頸期，而瓶頸有兩個(gè)，一個(gè)是運(yùn)營上的，一個(gè)是資金上的;運(yùn)營上的瓶頸在于庫存管理和如何降低運(yùn)營成本、提升服務(wù)，以培養(yǎng)品牌忠誠度;資金上的瓶頸在于沒有獲得外部資金支持，自有資金畢竟是有限的，在行業(yè)無法盈利的大背景下，瑪薩瑪索自力更生的模式終究要有資金耗盡的一天;現(xiàn)金流不順暢反快來就會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，為了加速現(xiàn)金回流，打折就成為了重要手段，而打折只能是治標(biāo)不治本，甚至?xí)�將現(xiàn)金流的壓力逐漸累積起來，最終變成死循環(huán)。

　　瑪薩瑪索現(xiàn)在表現(xiàn)出來的頹勢，正是這兩個(gè)瓶頸共同作用的結(jié)果，它既不能大規(guī)模的做促銷，又不能降低現(xiàn)有的銷售，正處于兩難境地。

　　瑪薩瑪索需練好內(nèi)功 強(qiáng)化營銷理念

　　“現(xiàn)在的瑪薩瑪索正處于危機(jī)時(shí)期，現(xiàn)在需要找準(zhǔn)定位，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，引進(jìn)其他品牌也不是不可以，要能與自己的品牌結(jié)合起來也是一個(gè)度過難關(guān)的途徑之一。主要是需要堅(jiān)持自己的品牌，并長期堅(jiān)持，因?yàn)闃淞⑵放撇⒉粌扇�年的事情，如果就這樣倒下去太可惜了。”梅紹祖指出。

　　張建生認(rèn)為，男裝市場是很大的，但是近些年的發(fā)展一直不如女裝，主要是性別原因造成的購物習(xí)慣的差異，但是男性的購物粘性一般要比女性高，瑪薩瑪索專注于男裝領(lǐng)域，就是要把這一個(gè)理念逐漸灌輸?shù)较�費(fèi)者腦中，如果將這一階段效果做好，其發(fā)展能力不可限量。

　　另外，瑪薩瑪索需要練好內(nèi)功。張建生說：“瑪薩瑪索根本上的問題在于資金，雖說現(xiàn)在資本對電商的投資熱度已過，但是并不是沒有融資的可能，瑪薩瑪索的資質(zhì)還是比較好的。如果能解決資金問題，瑪薩瑪索的現(xiàn)狀就會(huì)有改善，但還是需要做功課。我認(rèn)為，即使在行業(yè)還處于成長期的階段，企業(yè)也要練好內(nèi)功，電商在運(yùn)營管理上還有很大的改善空間，瑪薩瑪索一定要在這一方面多下功夫，才能將資金和優(yōu)勢很好地結(jié)合起來，煥發(fā)出應(yīng)有的活力。”

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