（樂購網(wǎng)專欄 作者：啊慧）十年前，馬云等人一手創(chuàng)辦的淘寶誕生，有先見之明或是運氣極好的商人抓住在當時看來并不明朗的商機，率先在網(wǎng)上開起了小店，當上了線上的“個體戶”。幾年之后，這些個體戶搖身一變成暴發(fā)戶，羨煞了旁人。
在互聯(lián)網(wǎng)獲得充足發(fā)展的十年之間，中國的電子商務突飛猛進，一路高歌，最終變成規(guī)模超過萬億元的網(wǎng)購市場。越來越多的人看好其中的商機，紛紛欲涉足電商市場。
電商行業(yè)在其算不上漫長的發(fā)展過程中，逐漸細分成三種電商模式，一類是以淘寶為典型的輕電商，一類是以京東、當當為代表的自營模式電商，再一類則是自有品牌電商，做得比較好的如凡客誠品和以免燙襯衫起家的海e家。“在這三類模式中，自有品牌最不適合打價格戰(zhàn)。”海一家新聞發(fā)言人強慧指出。
而電商的風起云涌間，并不意味著此刻的電商大佬一勞永逸。先有拖欠供應商貨款被封庫的維棉網(wǎng)，又有面臨退市危險的麥考林，市場環(huán)境變化莫測，一個不小心，便極有可能萬劫不復。電商的種種跡象都說明，資金之于電商的重要意義，“企業(yè)在擴大規(guī)模前要慎重考慮”成為方法論。
在日前召開的2012網(wǎng)商大會上，馬云提出小就是美，指出企業(yè)做得好比做得大更有味道。電商企業(yè)盲目追求規(guī)模、擴大市場造成的后果已有前車之鑒。
如今的電商市場，環(huán)境惡劣，價格戰(zhàn)此起彼伏，市場秩序混亂，自有品牌型電商發(fā)展舉步維艱。早有業(yè)內(nèi)分析人士指出，對于企業(yè)和品牌來說，價格戰(zhàn)無異于害人性命的毒藥，損害品牌，減少企業(yè)壽命。
正如此前京東、蘇寧、國美掀起的價格戰(zhàn)一樣，降價、促銷、打折無一不波及著中小企業(yè)，尤其是自有品牌電商，面臨著品牌和市場兩難選擇的境地。
在市場給予的挑戰(zhàn)面前，海一家新聞發(fā)言人強慧建議自有品牌企業(yè)，要尋找獨特的發(fā)展模式。
“建立品牌是自有品牌的唯一出路。在成就品牌之前，首先要保證產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，而后準確定位，這構(gòu)成大幅度宣傳和推廣的前提和根本條件。品牌化需要情感因素來包裝，企業(yè)應該了解消費者的獨特需要以及產(chǎn)品或可以提供的服務的概念個性和品牌理念的共通之處，并為消費者提供基于產(chǎn)品和服務質(zhì)量之上的真實信息。”
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