樂購網上海訊 無論是傳統企業還是電商企業，商務的核心內容就是要盈利。9月15日，在上海電商論壇，聚尚網副總裁易宗元表示，電商企業要盈利，毛利率、客單價以及重復購買率都是需要考慮的問題。

　　“電商最需要考慮的是毛利率。”易宗元認為，做企業要考慮的是最終的盈利，因此電商選品類時一定要先看毛利率，這是電商人要算的第一筆賬。如果毛利率偏低，做起來一定會非常苦逼。

　　同時，要算的第二筆賬就是客單價的多少。易宗元說，物流成本還會不斷上漲，而這個數值在短時間內不會降低，長期來看還會升高。既然物流及倉儲成本無法下調，那么客單價就顯得尤為重要。

　　“毛利率和客單價是做這行業的核心基礎。”易宗元說，像襪子等品類，客單價非常低，即使毛利率達到50%甚至80%，其倉儲物流的占比也一定非常高。

　　第三個需要考慮的就是重復購買率，這與電商企業本身的品類品牌相關。“哪一個品類的商品最多，基本上重復購買率也會較高。”易宗元說，對很多人來說服飾占了大部分，這也是聚尚網選擇品類的初衷。

　　“重復購買率直接決定著電商企業有多少預算去做新客戶的獲取。”易宗元表示，如果老客戶的重復購率很高，那就意味著可預期的收入會很高。同時，老客戶的重復購買，能夠直接降低營銷費用，也即業務的增長不依賴于營銷費用。

　　據易宗元介紹，現在很多企業的百度指數下跌嚴重，可能是由于營銷費用下調而停止了廣告投放，而停止投放后其訂單同時下降，這就是因為訂單中有很大一部分比例是依靠新客戶。“而絕大部分新客戶又是依靠市場預算來拉動，這種情況下，就是市場預算推動型的業務模式。”但如果老客戶足夠多，重構率足夠高，就成了自動推動的營銷體系，還可能會有口碑傳播，營銷費用自然也能降下來。(張璇)

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本文標題：聚尚網副總裁易宗元：企業盈利是核心

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