(樂購網(wǎng)專欄 作者：阿慧)國內(nèi)知名服裝電商凡客誠品、夢芭莎、瑪薩瑪索等先后被報道出流量大幅度下跌，陷入現(xiàn)實與目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)的尷尬境地。但他們積極尋找出路。凡客誠品和夢芭莎積極在國外尋找市場，做跨國零售電商。不同于前兩者，瑪薩瑪索則先后被曝尋找投資商。

　　海e家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧稱，整個電商行業(yè)問題不斷，尤其是服裝B2C，普遍陷入經(jīng)營模式的困境，這主要表現(xiàn)在資金、消費者和產(chǎn)品上。

　　不知從何時起，平臺型電商漸漸走入消費者的視線，而曾一度以其精準(zhǔn)的定位、獨特的風(fēng)格以及引領(lǐng)的生活方式迅速凝聚起大規(guī)模消費者的凡客誠品和瑪薩瑪索，卻在時間的推移和空間的變幻中無奈地走下坡路。原因只在，平臺型電商的多樣化產(chǎn)品帶給消費者更多的選擇機(jī)會，更能滿足消費者個性化的心理訴求，帶來更高的用戶體驗。這一切，毫無疑問地截流了曾經(jīng)屬于凡客、瑪薩瑪索以及其他垂直服裝B2C的消費者。

　　不僅僅是平臺型電商，還有“觸網(wǎng)”的、有一定知名度的傳統(tǒng)企業(yè)，也在悄無聲息卻又極其霸道地分割服裝B2C市場。傳統(tǒng)企業(yè)的觸網(wǎng)早已偏離其觸網(wǎng)的最初目的：處理倉庫堆積的庫存。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來的便利，讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)發(fā)覺其中更大的優(yōu)勢：無限商機(jī)。于是將更多地人力、物力、財力投入到線上，瓜分既有的電商服裝市場。

　　不同于自有品牌起家的服裝電商，傳統(tǒng)服裝企業(yè)觸網(wǎng)的最大優(yōu)勢在于，數(shù)年線下實體打造的品牌知名度，即使轉(zhuǎn)移到線上，也還能保留著消費者原有的那份信賴。即使沒有銷量和足夠的評論支撐，消費者也能夠放心購買。

　　正是這兩股強(qiáng)大電商力量的存在和不斷發(fā)展，強(qiáng)制性地分流了自有品牌起家的服裝電商的市場，讓其面臨著更加嚴(yán)峻的生存形式，比如電商價格戰(zhàn)不斷、高昂的品牌宣傳費用、口碑的積累、產(chǎn)品的選擇以及供應(yīng)鏈等問題。

　　傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)讓純電商企業(yè)看到了品牌的強(qiáng)大力量，省時、省力，最主要的是節(jié)省宣傳的成本，同時還有讓其他電商羨慕的穩(wěn)增的銷量。

　　品牌塑造是個艱難又痛苦的過程。即使是微小的評論、客服的一句不經(jīng)意的話語、一件不貴的T恤、一個細(xì)小的線頭，都潛移默化地影響著品牌。要堅持從小做起，一點一滴做好品牌。尤其是在服裝市場疲軟的現(xiàn)在，自有品牌型電商更不能放松。要努力做一個讓用戶信賴的服裝B2C、一個讓用戶即使不購物也能心甘情愿進(jìn)行口碑宣傳的服裝B2C。

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本文標(biāo)題：服裝B2C陷入困境仍做品牌

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