樂購網微言錄 徐雷以及他的優(yōu)購團隊正面臨著垂直B2C的前景拷問，同時也被質疑，如果沒有百麗，優(yōu)購網將面向何為?但徐雷很堅定地表示，有資源不丟人，只用資源才丟人，用不好資源更丟人。
與此同時，身為“富二代”的優(yōu)購網上鞋城也已探索出自己的經營之道，對于傳統企業(yè)與電商的嫁接，徐雷們也更是潛心研究，徐雷表示：傳統企業(yè)做B2C要邁三道坎，其中最重要的是傳統企業(yè)不能因為主營業(yè)務遇到了問題，而把電子商務作為新的增長點;其次，做電子商務的企業(yè)必須有零售基因;再次，傳統企業(yè)的品類線、品牌線要足夠寬。(戴陽佳)
圖：優(yōu)購網上鞋城CMO(樂購網配圖)
“傳統企業(yè)做B2C要邁三道坎，其中最重要的是傳統企業(yè)不能因為主營業(yè)務遇到了問題，而把電子商務作為新的增長點，這種想法是錯誤的;同時，線上業(yè)務在前3-5年內不要寄希望能改變公司發(fā)展曲線，或者在財務報表上有多漂亮的業(yè)績。”
“其次，做電子商務的企業(yè)必須有零售基因，才不會迷失在庫存周轉率、存銷比、人效等涉及供應鏈效率的業(yè)務指標中。因為電子商務是一個高度關注零售指標的細分行業(yè)，傳統企業(yè)做電子商務業(yè)務時，如果實行代理分銷模式，自己不操盤具體經營，實際上是把自身短板最大化了。”
“傳統企業(yè)的品類線、品牌線要足夠寬，如果只有單一的品牌就嘗試觸網，那么更適合到天貓、京東等平臺分銷貨物。”
——《優(yōu)購網上鞋城CMO徐雷：做電商的要有零售基因》(北京商報 2012年04月25日)
對于電商企業(yè)通常面臨三個選擇：第一是規(guī)模，即所謂的成長性。第二個是毛利率，并非在一定時間內能贏利，但可以支撐企業(yè)繼續(xù)生存。第三則是貨品結構的管控，對于暢銷品和滯銷品資源的合理分配。“具體在某個時間段選擇什么，企業(yè)要根據市場變化做出調整。”
——《徐雷：優(yōu)購網更傾向于規(guī)模和成長性》(億邦動力網 2012年08月13日)
“品牌商可以選擇全網營銷的策略，不要介意渠道，只要能賣得出去就行。而渠道商，一半以上的銷售要在自己的主站中去實現，并合縱聯合，與其他平臺或渠道實現更多的合作。”
——《徐雷：優(yōu)購網更傾向于規(guī)模和成長性》(億邦動力網 2012年08月13日)
“B2C的本質實際上是通過供應鏈管理，用IT信息技術和數據分析來經營用戶，而傳統零售行業(yè)最大的問題是貌似知道用戶是怎樣的群體，但其實和用戶直接的關系比較薄弱，當用戶的消費習慣、消費能力發(fā)生演變后反應相對延遲。”
——《優(yōu)購網上鞋城CMO徐雷：做電商的要有零售基因》(北京商報 2012年04月25日)
“對于目前品牌知名度較高的傳統企業(yè)來說，電子商務或許仍然可以稱之為一種途徑，對于這些企業(yè)來說是春天，機會可能更多些。傳統企業(yè)品牌等資源積淀也是做電商的重要條件，“躺下的時間有多長，站起來的高度就有多高。”
——《徐雷：國內電商從資本中拿投資越來越難》(鳳凰科技 2012年 4月26日)
徐雷簡介：
現為優(yōu)購網上鞋城CMO，此前任京東商城營銷副總裁。
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本文標題：徐雷：傳統企業(yè)做電商要邁三道坎
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