(樂購網(wǎng)專欄 作者：邱復(fù)男)常常可以看到孟非代言的京東商城廣告，孟非恐怕不知道，這家公司正處于一場危機當(dāng)中，也將迎來驚人的變革。

　　9月28日，深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥微博上透露：劉強東昨日發(fā)郵件給高管，要求京東明年盈利止虧，并做適當(dāng)收縮。正所謂商場上沒有可以長久的虧損模式，京東商城開啟了一個中國電商的低價時代，也為行業(yè)帶來了徹底的，大面積的虧損，最終，京東商城自己熬不下去了，為了自己成為中國B2C領(lǐng)域最大的神話而不是最大的笑話，跨出了止損的一步。

　　融資的冬天

　　目前，電子商務(wù)正處于融資的冬天。去年全年，國內(nèi)有近40家垂直類電商獲得融資56億余元，品類包括茶、酒、保健品、母嬰、內(nèi)衣、家紡和鞋類等。然而，今年上半年垂直電商獲得的總?cè)谫Y額僅為去年同期的66%，僅有10家垂直電商拿到18.3億元融資。融資額的下降使很多電商直面冰冷的事實，無論是賣襪子的唯棉網(wǎng)，團購的24券，很多電商爆出裁員新聞，都使大家確信，寒澈骨髓的并不是季節(jié)，而是冰冷的資本，現(xiàn)實的VC。

　　派瑞威行CEO褚明理最近爆料京東的融資信息：之前想75億美元價格融資10億美元，一半發(fā)股一半發(fā)債，拿錢后公司價值80億美元，基金沒反應(yīng)。改成價格還是80億美元,但按1:1給認(rèn)股證(warrants)，等于拿錢后公司價值40億美元，可能之后會有方案。公司預(yù)計今年銷售額70億美元，毛利更低，費用更高，虧損率加大，公司帳上還有三億美元。

　　江湖傳聞，劉強東始終拒絕估值不合理的融資。這是一個寧可不要，也要得到的人，這也是他的企業(yè)充滿血性，帶來血腥的原因之一。之前京東商城的投行推介會，投行給出的詢價只有70億美元，不僅讓最后一輪投資者DST頗為受傷(虧損)，也讓劉強東十分不滿，這可能也是京東IPO推遲的原因。

　　目前，美股已經(jīng)創(chuàng)下金融危機以來的新高，隨著量化寬松帶來更多美元流入資本市場，美股還會摸高上行。恰恰是中國概念股集體走低，行業(yè)大好他們不好，市場景氣他們萎靡。去年的中概股丑聞至今嚴(yán)重影響中概股的估值，即使京東以“中國的亞馬遜”上市，投資者仍可能質(zhì)疑這家公司的誠信，并用腳投票。恐怕失信于人的影響已經(jīng)無法平復(fù)了，假如中概股遲遲不能復(fù)蘇，那么京東一來融資就不會順利，因為退出渠道不暢，二來上市就不順利，估值不會太高，甚至造成投資者虧損。正是因為這些多重因素，不僅大多數(shù)電商融資不利，京東商城自身融資也不順利，賬上還有3億美元，也是對自身能維持多久的極大考驗。大鳴大放的，也可能是一場煙花。

　　京東的自救

　　京東商城目前有兩個方向，第一是減少成本，第二是增加利潤。京東的成本大致為5項：人員開支、廣告開支、物流開支、辦公開支、技術(shù)費用。辦公開支和技術(shù)費用削減不現(xiàn)實，說說其他的吧。

　　劉強東透露，截至2012年7月10日，京東有員工27648名，預(yù)計2012年底將到4萬人的規(guī)模。

　　恐怕這次調(diào)整會堵死第40000名員工的京東之路。據(jù)計算，一個人一個月成本大約在5000元左右，如果現(xiàn)在已經(jīng)招到了3萬人，那么節(jié)約1年1萬人的成本就是1萬人*5000*12=6億元，即1億美元左右，對于京東來說，也是一個可觀的數(shù)字。

　　廣告開支的話，現(xiàn)在幾乎所有媒體都關(guān)注到了京東商城，京東也不是從前那個只在3C耀武揚威的人了，至少在所有他的目標(biāo)市場，線下成了他的體驗店，線上成了他的角斗場，相信網(wǎng)購的人越來越多，越來越多人相信網(wǎng)購也保證質(zhì)量和正品，就是在京東和天貓的持續(xù)推動下，B2C快速成長了起來。況且劉強東的微博堪稱殺器，必殺超必殺技連放，甚至引得世界都是他引發(fā)的消息，可以說微博也帶來很大的廣告效應(yīng)。其實以京東去年2011年210億的銷售額來說，4.9億開支還不到銷售額的2.5%。投向廣告的錢一半都被浪費了，但我不知道是哪一半，想減當(dāng)然可以減，不減也可以依賴其他渠道。

　　京東建一個現(xiàn)代化的倉儲基地需要投資8億-10億元，全國同時有6個倉儲基地在建，僅此項開支就達(dá)到48-60億元，包括上海嘉定的亞洲一號倉庫。我們可以理解京東商城加快周轉(zhuǎn)，永續(xù)經(jīng)營的勇氣，但是光這一項就停止投入就可以把京東拉回來。休息并不代表停止，但羅馬不是一日建成的，假如有氣管炎還瘋狂快跑，最后只能癱倒在地上，看著這些物流成本變成了驚人的負(fù)債。

　　行業(yè)的希望

　　京東2011毛利為5.5%，凈虧損10億元，也就是說各種費用加起來，做一單虧損5%。從消費者人性來看，漲價的話就像捅了消費者一刀，整個電子商務(wù)都會遭到消費者的拋棄。所以漲價不是不可以選擇，是不能選擇。

　　筆者來看，未來整個電商市場可能會價格緩慢上升1~2%，主要比拼的還是在節(jié)日期間大促銷的能力，就像國美蘇寧三大假期占全年較大比例一樣，未來高價值的產(chǎn)品，如不緊急，都將在大促銷期間完成，這樣價格之后也能名正言順漲回來，全年毛利能維持原來水平，也不至于一降再降。

　　隨著京東商城放棄價格戰(zhàn)，競爭對手和供應(yīng)商的業(yè)績增長壓力都會得到釋放，雖然終結(jié)了中國電商的低價時代，但是也開啟了中國電商長久發(fā)展、不再依賴外部輸血的一個新時代。

　　有人說幾大電商狂人和資本是中國電子商務(wù)陷入困境的原因。電商狂人都是反零售，認(rèn)為電子商務(wù)就該顛覆傳統(tǒng)零售，對電商行業(yè)只有破壞沒有建設(shè);資本告訴大家要做規(guī)模要擴張，錢不是問題，不要怕虧損，這就是資本誤導(dǎo)。

　　對于某些電商狂人來說，或許已經(jīng)到了一個不變革就生離死別的時刻了吧。這之后，會迎來一場生機勃勃的春天，笑著的人有：企業(yè)家、員工和那些可愛的消費者們。

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本文標(biāo)題：中國電商即將一夜長大？京東商城終結(jié)中國電商低價時代！

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