樂購網上海訊 燒錢推廣、低價攬客，是電商企業慣用的模式，然而往往同質產品過多，只能依賴一輪又一輪的價格戰吸引眼球，可是在大肆推廣的背后，有多少精準用戶卻不得而知。隨著大型平臺電商寡頭地位的初顯，小電商的機會越來越被蠶食，這就逼迫電商企業回歸商業本質，摒棄燒錢模式，通過細分市場，提高產品品質以及服務來獲取用戶，業內人士認為，細分市場，能更精準定位價值用戶，同時也增加了電商企業在競爭中的籌碼。

　　電商寒冬的到來讓眾多電商企業不寒而栗，然而蛋糕電商、紅酒電商、家具建材電商等細分卻對寒冬感受不深。

　　據媒體報道，艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶在接受采訪時指出：未來電子商務將是一個更為細分的市場，除了現有幾家大的綜合性電子商務巨頭外，電子商務的機會將更多在于這些細分市場。覆蓋度小，但卻使用戶更加精準更有價值。這一點，堅持快時尚的電商新銳熱客正在布局細分領域。

　　電商新秀熱客掀起時尚潮流風，力求與歐美時尚大牌潮流同步，據熱客網旗下自主品牌L’CART總監馬晶妮介紹，熱客L’CART目前的受眾是年輕時尚人群，以ZARA、H&M為同比對象，受到眾多時尚打人的追捧。走歐美風范的國際大牌固然好看，但卻不適合國人的身材，L’CART的出現實施填補了這一市場，不但設計剪裁上更貼近國人身材，價格上也更具有優勢。

　　未來，熱客會發力在細分領域，使熱客自主品牌L’CART的風格針對不同時間、不同地點都有產品推出，更加覆蓋細分人群。

　　在電商市場競爭激烈的情況下，垂直品牌細分市場是小型電商企業的發展之道。只有利用自身優勢打造一個特殊的市場，做到差異化細分，才能精準定位用戶，在競爭中占有一席之地。

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本文標題：熱客網細分市場的商機：精準定位價值用戶

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