亞馬遜CEO:Kindle均按成本銷售 無利可圖

作者: 來源:未知 2012-10-15 16:50:03 閱讀 我要評論 直達商品

  北京時間10月15日消息,據國外媒體報道,亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)近日接受BBC采訪時承認,亞馬遜只是“按成本價”銷售Kindle Paperwhite和Kindle Fire HD電子書,兩款產品無利可圖。杰夫·貝佐斯稱,“亞馬遜銷售Kindle Paperwhite和Kindle Fire HD電子書無利可圖,這在硬件銷售市場是個創舉。”

  據悉,亞馬遜的零利潤銷售戰略不同于蘋果,蘋果iPhone和iPad售價高昂。亞馬遜明顯只是想為消費者提供一個中介產品,用于消費電子書和視頻等亞馬遜在線產品,在線產品才創造更高的盈利。

  亞馬遜以盡可能低的價格向消費者提供設備,鼓勵消費者購買亞馬遜自己的在線產品。亞馬遜這一戰略有助于獲得更多消費者,并留住他們持續消費。

  Kindle Paperwhite銷售或許確實讓亞馬遜分文不賺,但消費者隨后購買的在線產品毫無疑問為亞馬遜帶來盈利,尤其在消費者購買一款Kindle產品后會增加閱讀量的情況下。

  杰夫·貝佐斯在采訪中表示,“我們發現人們在購買Kindle后閱讀量是購買前的四倍,但人們不會因購買電子書而停止購買紙質書籍,Kindle的擁有者既閱讀電子書也購買紙質書籍。”

  零利潤銷售戰略也在其他產品上獲得了成功,例如游戲機,值得思考的是消費者最終是偏好高端昂貴的iPad等產品后享受免費內容,還是購買低廉的Kindle后購買有償內容。


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