北京時間10月15日消息，據(jù)國外媒體報道，亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)近日接受BBC采訪時承認，亞馬遜只是“按成本價”銷售Kindle Paperwhite和Kindle Fire HD電子書，兩款產(chǎn)品無利可圖。杰夫·貝佐斯稱，“亞馬遜銷售Kindle Paperwhite和Kindle Fire HD電子書無利可圖，這在硬件銷售市場是個創(chuàng)舉。”
據(jù)悉，亞馬遜的零利潤銷售戰(zhàn)略不同于蘋果，蘋果iPhone和iPad售價高昂。亞馬遜明顯只是想為消費者提供一個中介產(chǎn)品，用于消費電子書和視頻等亞馬遜在線產(chǎn)品，在線產(chǎn)品才創(chuàng)造更高的盈利。
亞馬遜以盡可能低的價格向消費者提供設備，鼓勵消費者購買亞馬遜自己的在線產(chǎn)品。亞馬遜這一戰(zhàn)略有助于獲得更多消費者，并留住他們持續(xù)消費。
Kindle Paperwhite銷售或許確實讓亞馬遜分文不賺，但消費者隨后購買的在線產(chǎn)品毫無疑問為亞馬遜帶來盈利，尤其在消費者購買一款Kindle產(chǎn)品后會增加閱讀量的情況下。
杰夫·貝佐斯在采訪中表示，“我們發(fā)現(xiàn)人們在購買Kindle后閱讀量是購買前的四倍，但人們不會因購買電子書而停止購買紙質(zhì)書籍，Kindle的擁有者既閱讀電子書也購買紙質(zhì)書籍。”
零利潤銷售戰(zhàn)略也在其他產(chǎn)品上獲得了成功，例如游戲機，值得思考的是消費者最終是偏好高端昂貴的iPad等產(chǎn)品后享受免費內(nèi)容，還是購買低廉的Kindle后購買有償內(nèi)容。
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