（樂購網(wǎng)專欄 作者：夏蕁）對于當(dāng)今的電子商務(wù)市場來說，這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代。在一系列洗牌中，越來越多的企業(yè)在競爭中漸漸淡出視線，現(xiàn)在的電商行業(yè)，基本上是淘寶、京東等大平臺挑大梁，拍鞋網(wǎng)、聚美優(yōu)品等垂直平臺打天下、爭上位的格局。
回顧不平靜的2012年，繼團購網(wǎng)一輪淘汰賽之后，鞋類電商也面臨著一場血雨腥風(fēng)的淘汰賽。臨近年底，好樂買被爆因資金緊張與蘇寧易購洽談并購，同時，名鞋庫、西街網(wǎng)、酷運動等流量急劇下滑，給鞋類電商蒙上了更深一層的陰影。流量、資金、盈利之間的關(guān)系達(dá)到前所未有的“冰點”狀態(tài)，讓業(yè)內(nèi)人士對垂直鞋類未來該何去何從的問題，有了諸多猜測。
關(guān)鍵詞一：轉(zhuǎn)型
相關(guān)案例：樂淘率先出局，轉(zhuǎn)型自有品牌
作為曾經(jīng)的鞋類B2C一線梯隊成員，樂淘曾多次表示不會涉足自有品牌，但是面對第四輪融資嚴(yán)重縮水，年初流量下跌6成的現(xiàn)狀，樂淘網(wǎng)不得不思考轉(zhuǎn)型：做不成平臺就將目光回歸到零售的本質(zhì)“賣貨”上。迅速推出五個自有品牌，從“垂直購銷式B2C”轉(zhuǎn)型為“自有品牌”。并有媒體披露轉(zhuǎn)型首月樂淘的銷售額達(dá)500萬元左右，利潤率比之前翻了一倍。
2011年艾瑞數(shù)據(jù)顯示樂淘月度訪問次數(shù)為鞋類B2C第一
2012年艾瑞數(shù)據(jù)顯示，樂淘網(wǎng)用戶覆蓋和流量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢
資深網(wǎng)絡(luò)零售人士黃若表示，自有品牌擁有充分的定價權(quán)，能夠保證電商有足夠的毛利率。相較于普遍陷入虧損困局的電商而言，在較低成本與較高回報率的推動下，走差異化自有品牌路線，或許是樂淘實現(xiàn)盈利的一根救命稻草。不過品牌塑造的投入、供應(yīng)鏈管理、庫存等運營風(fēng)險、產(chǎn)品質(zhì)量的把控給自有品牌的發(fā)展增加了不少不確定因素。故，樂淘網(wǎng)不能管中窺豹，只看到高額的毛利率，控制好成本與供應(yīng)鏈遠(yuǎn)比其它因素更重要。
關(guān)鍵詞二：借力大平臺
相關(guān)案例：好樂買、優(yōu)購網(wǎng)等多家鞋類 B2C入駐綜合性平臺
面對營銷推廣成本的水漲船高與綜合型平臺吞噬市場空間的夾擊，入駐電商平臺是比較普遍的現(xiàn)象。目前，除了淘鞋網(wǎng)、名鞋庫、西街網(wǎng)等，好樂買、優(yōu)購也先后入駐亞馬遜、蘇寧易購等平臺，拓展線上銷售渠道，借平臺的強勢渠道來分銷自己的產(chǎn)品，破擊盈利難的尷尬問題。 推薦閱讀 項莊舞劍，意在沛公。 “我們希望的不僅是用戶通過支付寶付款購買基金，更是基金公司入駐淘寶，在淘寶的理財平臺上銷售基金，用戶利用支付寶支付。”12月26日，支付寶一內(nèi)部人士對本報透露，明年理財業(yè)務(wù)會是淘寶發(fā)展>>>詳細(xì)閱讀 本文標(biāo)題：2012鞋類電商：夾縫中的"求生術(shù)" 地址：http://m.sdlzkt.com/a/b2b/20121228/89907.html
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