(樂購網(wǎng)專欄 作者：派代)2012年末，縱觀國內(nèi)電商大勢有三方面對垂直電商不利：

　　1、首先是國內(nèi)垂直電商在資本遇冷同時(shí)遭遇大型平臺的擠壓(價(jià)格戰(zhàn)、流量圈地)，投資方拋出紅孩子，瑪薩瑪索等被同行羨慕為幸運(yùn)兒;而據(jù)說初刻、好樂買在尋求出售，忙著找資本干爹依靠。

　　2、其次是國外垂直電商平臺在低調(diào)地回馬槍式殺進(jìn)中國，國內(nèi)垂直電商失去資本優(yōu)勢如何與外資抗衡?

　　3、再次由于馬云淘寶的刺激，傳統(tǒng)廠家紛紛投入第三方平臺懷抱，勢必將平臺運(yùn)營成本進(jìn)一步拉升且流量稀釋;而垂直電商運(yùn)營原有的特色逐步消減，如此看來垂直電商的生存空間在哪?與傳統(tǒng)品牌廠家在第三方平臺血拼，還是重點(diǎn)專注自有渠道(用戶與供應(yīng)商)深耕?垂直電商何去何從?2013年或許是垂直電商最艱難時(shí)期，誰將能堅(jiān)持到最后?面對各位準(zhǔn)備過冬的垂直電商老板，聶風(fēng)借鑒當(dāng)年朱元璋與毛主席的策略，“深挖洞 、廣積糧、高筑墻、緩稱王”相贈。

　　一、深挖洞：就是在垂直行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，深挖行業(yè)資源，依托電商平臺數(shù)據(jù)分析等優(yōu)勢，從深挖供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)提升毛利空間。 與供應(yīng)商進(jìn)行深度合作，或介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、介入品牌運(yùn)營環(huán)節(jié);

　　1、行業(yè)品牌較小，則發(fā)展自有品牌，如此家居百貨，服裝鞋帽等等;

　　2、行業(yè)品牌較大，則利用平臺流量與品牌供應(yīng)商合作營銷。比如酒類、建材、化妝品等等

　　二、廣積糧：就是為持久戰(zhàn)(2~3年)做好戰(zhàn)略儲備，資本的暫時(shí)遇冷不能再燒錢不惜血本拼規(guī)模。資本斷奶之后，盡快完成自我造血的功能，進(jìn)入盈利平衡的狀態(tài)。

　　1、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升毛利空間，減少跳樓促銷頻次，逐步導(dǎo)購方式做活動。

　　2、庫存優(yōu)化處理，很多企業(yè)盈利全在庫存當(dāng)中，大量擠壓的庫存通過第三方平臺處理。

　　3、建立新的利潤來源，比如根據(jù)行業(yè)資源，為品牌用戶代運(yùn)營全網(wǎng)營銷渠道。

　　4、從國內(nèi)傳統(tǒng)品牌渠道商，地產(chǎn)商等獲得資本支持或行業(yè)資源支持。

　　三、高筑墻：就是通過差異化特色建立戰(zhàn)略防御。用戶憑什么會記得來你這里買? 憑什么綜合平臺挖不走用戶在你這塊的消費(fèi)?這就需要建立差異化特色服務(wù)，黏住用戶。拼價(jià)格過來的用戶很難有忠誠度。就像“易迅”做標(biāo)準(zhǔn)化3C產(chǎn)品的差異化特色就是快速配送。

　　1、平臺差異化特色打造：也許我們沒有資本自建物流，但我們在用戶體驗(yàn)的其他方面做出特色，比如在線搭配系統(tǒng)、在線專家咨詢系統(tǒng)、用戶購買使用中的服務(wù)特色。

　　2、用戶忠誠度運(yùn)營：價(jià)格其實(shí)是一方面，用戶的被重視的感受很重要，通過CRM系統(tǒng)、用戶短信，用戶EDM，微博等建立用戶細(xì)分標(biāo)簽，差異化地與用戶人性化溝通。

　　3、開拓新渠道：比如根據(jù)行業(yè)特色，開發(fā)無線app,提供在線PC無法實(shí)現(xiàn)的功能：另外一線城市的用戶爭奪將用戶養(yǎng)刁了，也許在二、三線城市能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇：

　　四、緩稱王：就是在局部領(lǐng)域還沒有悄悄賺錢之前必須放棄規(guī)模論，現(xiàn)在拼得是誰能熬過冬天，在冬天儲蓄能量。

　　1、放下身段借流量，進(jìn)天貓、京東等第三方平臺。大丈夫能屈能伸，劉備當(dāng)年也委身曹操帳下，就連那么大的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也進(jìn)天貓啦。

　　2、節(jié)衣縮食優(yōu)化營銷投放結(jié)構(gòu)，走精細(xì)化投放渠道。砍去門戶媒體投放、戶外投放，手頭緊甚至可以縮減網(wǎng)址站、品專等投放。

　　四大策略歸納如下：

　　當(dāng)然，垂直領(lǐng)域中不同行業(yè)有不同的特殊性，以上寥寥幾句也只能點(diǎn)到少數(shù)幾個(gè)方面。歷史總是以成敗論英雄，明日的英雄已經(jīng)在蓄勢潛行，聶風(fēng)抽空簡單分享幾句，各路英雄見笑了.

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本文標(biāo)題：垂直電商過冬策略：深挖洞、廣積糧、高筑墻、緩稱王

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