“美蘇爭(zhēng)霸”再度上演，這次的戰(zhàn)場(chǎng)在母嬰品類。

　　國(guó)美在線與母嬰垂直電商品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，其母嬰頻道于今日(16日)正式上線。國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先宣稱，要爭(zhēng)做母嬰B2C市場(chǎng)前三強(qiáng)。

　　在國(guó)美之前，蘇寧已經(jīng)率先展開其在母嬰市場(chǎng)的布局，以6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰垂直電商紅孩子。數(shù)據(jù)顯示，2012年母嬰市場(chǎng)份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店以及騰訊。蘇寧易購(gòu)旗下的紅孩子位居第三，這正是國(guó)美在線目標(biāo)所在。

　　10億重金打造母嬰頻道

　　“價(jià)格屠刀，再次揚(yáng)起，搶購(gòu)9元起。”攜手60多個(gè)品牌，國(guó)美在線全新母嬰頻道今日正式上線。國(guó)美用其慣用的低價(jià)手法，期望打響其在母嬰市場(chǎng)的“第一槍”。

　　國(guó)美日前宣布，與母嬰市場(chǎng)垂直電商親親寶貝進(jìn)行深度合作，共同構(gòu)造國(guó)美在線母嬰頻道。國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先表示，全新的母嬰頻道上線后，國(guó)美在線將更注重頻道和產(chǎn)品的差異化。預(yù)計(jì)今年上半年，母嬰類SKU總數(shù)將達(dá)到5萬(wàn)。

　　“隨著國(guó)美在線整合完畢，我們將以強(qiáng)硬姿態(tài)再創(chuàng)低價(jià)奇跡，爭(zhēng)做母嬰市場(chǎng)前三強(qiáng)。”牟貴先解釋稱，國(guó)美電器擁有線上線下的豐富資源，這其中就包括數(shù)千萬(wàn)名的用戶資源。牟強(qiáng)調(diào)，國(guó)美將投入10億元巨資，布局母嬰B2C市場(chǎng)。

　　國(guó)美重金鋪路，瞄準(zhǔn)的是近千億元的母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)———目前，國(guó)內(nèi)每年新生兒數(shù)量達(dá)1600萬(wàn)-1800萬(wàn)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到610億之巨，相比2011年的328億元增長(zhǎng)了86%，其增長(zhǎng)速度之快，遠(yuǎn)超國(guó)美主營(yíng)的3C類產(chǎn)品。此外，3C毛利率日漸稀薄，而母嬰產(chǎn)品利潤(rùn)率則要高得多。

　　去年，母嬰市場(chǎng)份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店以及騰訊。在獨(dú)立母嬰B2C(含電話渠道銷售部分)中紅孩子以6.0%的市場(chǎng)份額排名第三，這正是國(guó)美在線的目標(biāo)所在。

　　追趕蘇寧

　　與京東、天貓等先手布局母嬰產(chǎn)品的電商不同，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等“后起之秀”顯然更樂(lè)意借力———與老牌垂直母嬰電商聯(lián)手，打造自己的母嬰產(chǎn)品陣線。紅孩子曾是國(guó)內(nèi)最大的垂直類母嬰網(wǎng)站。巔峰時(shí)期，其銷售額達(dá)20億元。而親親寶貝商城在母嬰領(lǐng)域10年經(jīng)驗(yàn)、有專業(yè)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈資源和600萬(wàn)忠實(shí)會(huì)員。

　　不同于蘇寧易購(gòu)對(duì)紅孩子的直接并購(gòu)，國(guó)美在線與親親寶貝更多是戰(zhàn)略層面的合作，共同構(gòu)造國(guó)美在線母嬰頻道：國(guó)美在線負(fù)責(zé)頻道的整體運(yùn)營(yíng)，親親寶貝則負(fù)責(zé)產(chǎn)品內(nèi)容。

　　對(duì)此，牟貴先解釋稱，戰(zhàn)略合作的方式一樣利用了雙方的優(yōu)勢(shì)資源，可以促進(jìn)頻道長(zhǎng)足的發(fā)展。雙方將借助各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，探索母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)新的盈利模式。

　　而蘇寧在完成對(duì)紅孩子的收購(gòu)之后，其采銷仍由紅孩子運(yùn)營(yíng);物流倉(cāng)儲(chǔ)則納入蘇寧體系。紅孩子保留其現(xiàn)有品牌，獨(dú)立運(yùn)作，蘇寧易購(gòu)的母嬰品類將作為一個(gè)頻道由紅孩子運(yùn)營(yíng)。

　　“兩者本質(zhì)上并沒(méi)有什么區(qū)別，”對(duì)于蘇寧、國(guó)美兩家的母嬰產(chǎn)品布局，家電產(chǎn)業(yè)專家劉步塵認(rèn)為，兩者都是加快“去電器化”的重要步伐，誰(shuí)勝關(guān)鍵在于誰(shuí)的布局更完善，誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)脈動(dòng)的把握更準(zhǔn)確，以及誰(shuí)的資源整合能力、執(zhí)行能力更高效。

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本文標(biāo)題：蘇寧國(guó)美電商聚焦母嬰市場(chǎng)

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