樂(lè)購(gòu)網(wǎng)訊 受世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在不確定因素及國(guó)內(nèi)宏觀(guān)調(diào)控等多種因素疊加影響，中小企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)：國(guó)際貿(mào)易投資保護(hù)主義強(qiáng)化，國(guó)際市場(chǎng)萎縮訂單減少，人民幣升值，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，融資難、融資貴，資金短缺;貨幣政策收緊，原材料漲價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有相應(yīng)提升，成本上升較快;用工成本增加，用工難，用工荒，員工隊(duì)伍不穩(wěn)定。

　　如何實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，找到企業(yè)良性發(fā)展的新的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，成為中小企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。同大多中小企業(yè)一樣，江都市森森金屬網(wǎng)帶廠(chǎng)規(guī)模不大，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道需要的大量時(shí)間和資金，受制于資金匱乏，建廠(chǎng)多年，客戶(hù)始終拘泥于揚(yáng)州市場(chǎng)。

　　為了不再被壓在利益鏈底層，陷于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，范經(jīng)理很早就開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售推進(jìn)企業(yè)信息化進(jìn)程，讓時(shí)間和資金成本都?jí)嚎s。他做過(guò)競(jìng)價(jià)排名，也在垂直網(wǎng)站上投過(guò)廣告，但后來(lái)只是零星接過(guò)電話(huà)，效果并不理想，公司主要的客戶(hù)來(lái)源大多還是依靠關(guān)系介紹和一些業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)拓展。

　　中小企業(yè)在選擇信息化設(shè)備和方案的通病正是迷信全面信息化的強(qiáng)大功能，忽略了其中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)而盲目投入大量資金。而并非量身定做的產(chǎn)品不僅意味著投資回報(bào)可能為零，原本被寄予厚望的信息化系統(tǒng)還可能變成雞肋。

　　長(zhǎng)此以往，范經(jīng)理逐漸認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不能助森森擴(kuò)大市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)方面投入的錢(qián)更是類(lèi)同泥牛入海。對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售心灰意冷的范經(jīng)理抱著試一試的心態(tài)，于2011年11月16日在中國(guó)B2B聯(lián)盟上，通過(guò)非競(jìng)價(jià)方式搶注“不銹鋼網(wǎng)帶”和“長(zhǎng)城網(wǎng)帶”兩個(gè)關(guān)鍵詞。令他沒(méi)想到的是，在注冊(cè)不到一個(gè)月就接到了來(lái)自南通的多筆訂單電話(huà)，年后更是與蘇州某公司簽訂了170萬(wàn)的大訂單。

　　在各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，必途商業(yè)搜索(B2B.cn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)效果以及卓越的投入產(chǎn)出比，為中小企業(yè)的發(fā)展打造了一個(gè)巨大的平臺(tái)，被越來(lái)越多中小企業(yè)作為提升營(yíng)銷(xiāo)能力、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式升級(jí)轉(zhuǎn)型的利器。

　　范經(jīng)理向揚(yáng)州大成傳媒楊總表示了真摯的謝意，回想當(dāng)初的困境他誠(chéng)懇說(shuō)“金榜題名這種非競(jìng)價(jià)推廣，真正為我們中小企業(yè)做到了降低成本，擴(kuò)大銷(xiāo)路，其立竿見(jiàn)影的效果助森森沖出揚(yáng)州，走向了全國(guó)。”

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本文標(biāo)題：中小企業(yè)信息化——助力中小企業(yè)快速成長(zhǎng)

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