樂購網上海訊 2月25日，在上海萬豪大酒店舉辦的《第一財經周刊》五周年 “中國商業創新50人”創新論壇上，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司副董事長，蘇寧電器有限公司總裁孫為民發表了主題為“創新”的演講。
蘇寧電器連鎖集團副董事長、蘇寧電器總裁孫為民(樂購網獨家拍攝)
孫為民談線上零售
在本次演講中，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司副董事長、蘇寧電器有限公司總裁孫為民闡述了零售行業三要素：第一，零售行業資訊;第二，貨幣交易;第三，商品周轉。零售業是圍繞信息、貨幣、周轉進行變化的，而線上零售行業是貨幣電子化手段，是跨區域溝通，但是三要素依然存在。
在談到互聯、物聯時代的零售特征時，孫為民說“消費行為進入瞬間化，時間碎片化，空間扁平化，商品可定制化、個性化。互聯網可以把個性化定制化變規模化。”他認為，線上零售還處在萌芽狀態。
蘇寧云商模式的實施路徑
蘇寧作為線上零售行業巨頭之一，近期公布新架構和新標識后，再出新舉措，其全國門店和蘇寧易購正式推出3C雙線攻略，滲透三、四線城市市場。孫為民表示，蘇寧代表了線上零售行業，蘇寧的轉型也代表了行業的轉型。在演講中，孫為民談到行業瓶頸的兩方面，而其相應的解決方式也正是蘇寧云商的實施路徑。一方面，是實體和網絡引流成本的傳統解決方式，即線上線下廣告推廣和低價“裸奔”秀，兩種方式都對企業有傷害。而蘇寧的實施路徑之一就是以商品豐富為根本，降低引流集客成本。“網購零售有巨大發展，但是永遠打不過實體零售”孫為民說。另一方面，則是物流有效性和密度。物流的有效性取決于點對點的規模，而物流的密度，線下店的密度是一一個店面輻射周邊數公里，線上網店則是面向全社會。蘇寧的第二天實施路徑就是以有效物流為根本，實現本地社會化經營，讓無數本地產品變成網絡社會經營。
在演講的最后，孫為民談到了蘇寧的優勢主要是兩點：第一，蘇寧從創業到現在都是零售商，已經形成了行業經驗和行業品牌，去電器化是從單一渠道向多渠道延伸;第二，蘇寧從不缺乏科技基因。
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本文標題：孫為民：蘇寧的轉型也代表了行業的轉型
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