三八節(jié)電商的下一個戰(zhàn)場?

作者: 來源:未知 2013-03-07 16:53:03 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  (樂購網(wǎng)專欄 作者:康斯坦丁)自從天貓?zhí)詫氁?91億元刷新 “雙十一”交易額記錄后,電商就開始發(fā)力策劃下一輪戰(zhàn)役。“雙十一”消費(fèi)風(fēng)潮,本來就是電商硬生生造出的一個“狂歡節(jié)”,而下一個刺激消費(fèi)的陣地又在哪里呢?

  毫無疑問,與雙十一拉開時間差距、又能與雙十一的全民網(wǎng)購打出差異化……于是,針對女性消費(fèi)群體的“38節(jié)”電商熱潮,由此應(yīng)運(yùn)而生。2013開年大戲,就由聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、1號店等多家電商,拉開新一輪的競爭序幕。

  垂直類電商的率先直面PK

  聚美優(yōu)品首先出招,其CEO陳歐再度出馬成就了“為自己代言體”的火爆網(wǎng)絡(luò)。在時長達(dá)1分40秒的廣告里,陳歐的自戀、賣萌風(fēng)潮,引發(fā)網(wǎng)友各種模仿,更被戲稱“代言體”。而樂蜂網(wǎng)自然不甘落后,“不論你有沒有品,我要正品”、“不美不活體”系列廣告迅速上線,并在2月27日搶先拉開一年一度的“桃花節(jié)促銷”大幕。

  事實(shí)上,在垂直電商樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品這對冤家酣戰(zhàn)得不亦樂乎之時,平臺電商1號店也正式宣布了“寵愛女人節(jié)”促銷活動,讓原本硝煙彌漫、競爭激烈的美妝電商市場更加熱鬧。

  針對現(xiàn)代女性的較高自我意識,1號店此次營銷策略主打了“美麗消費(fèi)”,將主打的美護(hù)、母嬰等品類重定義為“愛美麗”“愛辣媽”的生活方式,凸顯生活中女性以自身為主體的價值觀,與現(xiàn)代女性對商品和服務(wù)的要求恰恰不謀而合。

  1號店“她經(jīng)濟(jì)”改打“情感營銷”,能否四兩撥千斤

  相比樂蜂網(wǎng)直言不諱的以吸引流量為目的的桃花節(jié)促銷,和聚美優(yōu)品三周年店慶的網(wǎng)站宕機(jī)事件,面對即將到來的38婦女節(jié),作為平臺電商的1號店看起來并不是那么搏命,但卻比競爭對手們更懂得如何研讀、調(diào)動女性消費(fèi)者的購物心理,并且也在努力為女性消費(fèi)者營造舒心、便捷的購物體驗(yàn)。

  作為平臺級電商,1號店主打的“她經(jīng)濟(jì)”促銷主題“寵愛女人節(jié)”頗有討巧之嫌。一方面,1號店只是聚焦到3月4日至3月8日當(dāng)周的主題促銷,順應(yīng)節(jié)日,也不會拉長折扣的戰(zhàn)線,就避免了價格戰(zhàn)的硬傷;另一方面,“寵愛女人節(jié)”以“愛你120小時”為旗幟,鮮明地表達(dá)1號店“情感營銷”的主張。

  更為值得一提的是,由于活動期間恰值周一至周五,為了讓上班族也能心無旁騖的選購心儀產(chǎn)品,1號店還別出心裁的推出lady'9夜間專場促銷、女人寵愛一生榜等訂制促銷活動。

  lady'9夜間專場促銷——即從每天晚上九點(diǎn)開始,每天一個主題,以“愛自己、我愛你、愛閨蜜、愛家人、愛party”為系列的主題促銷,讓喜歡購物的女性消費(fèi)者充分享受1號店所定義出的與眾不同的網(wǎng)購體驗(yàn)。

  女人寵愛一生榜——網(wǎng)羅不同女性最愛網(wǎng)購商品,針對女性的不同年齡段、特點(diǎn)、各種消費(fèi)習(xí)慣與喜好,讓女性在1號店可以得到全方位的訂制寵愛。通過“她經(jīng)濟(jì)”帶動“他經(jīng)濟(jì)”,讓所以寵愛女人的男人們,為“她”消費(fèi)。

  不管是電商時代,還是零食時代:得消費(fèi)者得市場!這句話在任何行業(yè)、任何時候都同樣適用。但是,圍繞女性消費(fèi)者的“三八節(jié)網(wǎng)購”能否像“雙十一”逐步形成氣候,還需要數(shù)年的觀察,但不管怎樣,面對差異化的網(wǎng)購環(huán)境、面對特定族群效應(yīng)的女性消費(fèi)者,電商們能否以差異化的策略,切準(zhǔn)自己的一塊蛋糕,讓我們拭目以待。


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