(樂購網專欄 作者：張樊)3月4日，凡客誠品正式宣布，以現金加換股的形式全資收購垂直電商品牌“初刻”。凡客在經過一年多的內部架構調整和產品結構優化后，2012年四季度宣布實現季度盈利，預計在2013年實現全年盈利。本來凡客經過調整，產品開始向“快時尚”品牌理念轉變，一切發展勢頭良好。但剛進入2013年就宣布收購“慢時尚、打造悠閑品質生活”為主的電商品牌“初刻”，似乎與其發展戰略背道而馳，不禁讓人表示擔憂。

　　依筆者來看，主打“快時尚”品牌理念的凡客收購“慢生活”的“初刻”不會帶來戰略的分歧，相反是一種產品層面的互補、資源的整合，實現“一加一大于二”的效果。

　　事實上，凡客產品多元化與其品牌發展戰略保持一致。凡客在走一條從自身品牌到平臺品牌延伸之路，凡客收購“初刻”是在實踐自己的品牌戰略。在如何解決平臺和自有品牌之間的模式共融問題上，凡客創始人陳年就認為應向傳統品牌企業百麗學習。百麗的模式是自主品牌加渠道平臺雙線發展，旗下擁有十個自主品牌，并代理十多個國際大牌，如耐克、阿迪達斯、新百倫等。百麗的自主品牌就覆蓋到不同層面的消費群體。如今凡客僅僅有一個主導品牌，還需要一些其它品牌來細分消費群體并覆蓋。凡客主打“快時尚”品牌理念，現在“初刻”主打“慢生活”，這樣就是一個產品線的互補，實現資源的共享。從這個角度來看，收購“初刻”只是凡客邁出的第一步。

　　另一方面，凡客也有能力運作好初刻這一品牌。凡客在解決平臺和自有品牌之間的模式共融問題上核心價值在于其掌握從產品設計開發、生產、營銷、推廣、分銷、零售等產業鏈上的各個環節，有能力在充分把控供應鏈和渠道的基礎上，抓住細分人群，從自身品牌向平臺品牌外延。凡客供應鏈技術是其核心競爭力之一。這樣在與凡客不同定位的品牌，凡客有能力通過其成熟的供應鏈技術來運作好。

　　初刻會因此借助凡客相對成熟的供應鏈進行發展，同時還有平臺流量保障，進入到一個快速發展軌道。凡客在平臺運作上已經取得了成熟的經驗。從今年1月起，V+產品已全部接入到凡客上，同時陳年還試圖將百麗旗下的優購網接到V+平臺。這個平臺已經連續四個月實現盈利。從這個角度來看，凡客完全有能力把初刻接入到凡客平臺上，并運作好。

　　由此可見，初刻將會成為凡客平臺品牌的重要組成部分，未來凡客通過對消費群體的進一步細分，通過收購讓更多的品牌進入到凡客這個平臺。凡客下一個收購的目標又會是誰?讓我們拭目以待。

　　推薦閱讀

　　商派哲學之客戶生命周期管理

彭小姐是一個淘寶賣家，2008年就開啟了自己的淘寶賣家之路，用她的話來說，在“無數次掙扎在過勞死”之后，她店鋪的生意也開始蒸蒸日上，到2012年下半年，日均訂單已經達到100單。對于走高端女裝路線的彭小姐來說，這>>>詳細閱讀

本文標題：凡客收購初刻，1+1>2?

地址：http://m.sdlzkt.com/a/b2b/20130312/262553.html

 1/2    1  2 下一頁