(樂購網(wǎng)專欄 作者：悟網(wǎng)不歡)好消息是：答案是否定的，壞消息則是：活路將只屬于少數(shù)人。我們回過頭來，仍然從電子商務(wù)效率的三條表現(xiàn)來尋找可能的求生之路。
先看第一條：直接降低渠道成本。很不幸，不用做什么的分析，這條路真的可以直接無視了。如果你找某個(gè)廠家說，我是個(gè)小賣家，把你的貨都給我吧，我的提成低。只要廠家能上網(wǎng)的人還健在，他立馬就會蹦出來說：給你?你一個(gè)月能賣出去幾毛錢?我給XXX，他的人氣是你的幾千倍，你比得了嗎?你還是接著回去賣仿真娃娃吧。
第二條：擴(kuò)大渠道覆蓋率。在擴(kuò)大線上渠道覆蓋率這方面，也不要想了，那些大平臺必然被大賣家牢牢把持住。在一些新的、小的平臺上，或許有掉餡餅的機(jī)會，你或許會成為傳奇，不過要隨時(shí)做好貨款被拖欠、信用被刪除、店鋪被無理由關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，天堂地獄一線之間，聽天由命吧。除此之外，我們還有以下的機(jī)會：
1. 高覆蓋率不等于高轉(zhuǎn)化率。如果大賣家有1萬的流量，有100的成交，而小賣家有100的流量，有3的成交，那意味著小賣家仍然有成本上的相對優(yōu)勢，有活下去的理由。而要做到這一點(diǎn)，就需要小店主從低價(jià)與規(guī)模模式轉(zhuǎn)向差異化需求、商品品質(zhì)與服務(wù)模式，形成自己的特色，也就是馬云所說的“小而美”。對那些沉下心來做電子商務(wù)的小店主來說這將是一條曲折、艱辛的道路，意味著賣家以專業(yè)的心態(tài)去做專業(yè)的銷售，把自己從職業(yè)賣家變成專業(yè)賣家。在這條道路上已經(jīng)出現(xiàn)了一些成功者，也必將繼續(xù)有成功者涌現(xiàn)。
2. 高國內(nèi)覆蓋率不等于高國外覆蓋率。如果你有外語方/專業(yè)方面的特長，幫助那些產(chǎn)能過剩的廠家開拓一下國外線上渠道吧，人民和同行都會感謝你的。無論是在國外平臺上直接開店，還是幫助傳統(tǒng)廠家/渠道做國外網(wǎng)店代運(yùn)營，都有過一些成功的案例。目前，該領(lǐng)域開拓的還很不充分，由于語言與行業(yè)的壁壘，這個(gè)空白仍會持續(xù)一段時(shí)間，現(xiàn)在加入依然具有先發(fā)優(yōu)勢。
3. 高全局覆蓋率不等于高局部覆蓋率。大部分的平臺在一線、二線城市的覆蓋率很高，但是在三、四線城市未必很高，這漏下來的空檔也是機(jī)會。如果你正好生活或者成長在三、四線城市，又對這個(gè)城市非常了解，可以根據(jù)本地特點(diǎn)，提供一些本地性質(zhì)的線上服務(wù)，典型的就是O2O。在這方面也不乏成功的案例，或許其絕對市場空間不大，但是養(yǎng)活一些小店主還是沒有問題的。
4. 高線上覆蓋率不等于高復(fù)合覆蓋率。有些商品，尤其是非標(biāo)準(zhǔn)性的、行業(yè)性的商品，直接在網(wǎng)上購買存在初始障礙，需要提供線上線下相結(jié)合的復(fù)合性渠道。例如瑣碎的家居用品、繁雜的電子元器件、各式各樣的工業(yè)品等。也就是說在垂直行業(yè)里還存在大量的機(jī)會，而這些機(jī)會需要線上、線下互相配合、互為補(bǔ)充。只針對一個(gè)行業(yè)、一個(gè)行業(yè)里的一個(gè)品類，甚至一個(gè)品類里的幾個(gè)較大客戶展開精準(zhǔn)營銷，建立垂直型的復(fù)合渠道就有可能維持小康生活。這方面也仍然存在可供小網(wǎng)店生存的市場空間。
第三條：激活過剩產(chǎn)能。誠然，容易激活的產(chǎn)能早被激活的泛濫了。但我們時(shí)不時(shí)仍能聽到：某某地的人參豐收了，農(nóng)民伯伯泣不成聲，因?yàn)樘嗔速u不出去了;某某地的辣椒特別好，但就是沒人拿出去賣。為什么?依然是因?yàn)榇嬖谛畔⒔涣鞯恼系K和銷售渠道的壁壘�；蛟S這只是一次兩次的投機(jī)機(jī)會，但是傳統(tǒng)的商人可以把投機(jī)做成常態(tài)模式，而到了信息時(shí)代，我們更沒有理由對這些機(jī)會視而不見。要做到這一些，小店主需要培養(yǎng)傳統(tǒng)商人的敏銳嗅覺和執(zhí)行力，需要走出家門與市場打成一片。即使你不打算一輩子都投機(jī)，但是抓住其中若干次機(jī)會，積累實(shí)力，從而讓自己的網(wǎng)店上一個(gè)檔次、逃離死亡區(qū)，不也是一件很有誘惑力的事情么?
總之，電子商務(wù)的意義無非是讓從前稀缺的渠道資源變得廉價(jià)，以前許多小網(wǎng)商借助于這個(gè)廉價(jià)的資源發(fā)展壯大了。它們壯大以后，反過來控制了這個(gè)“廉價(jià)”的渠道，于是渠道又變得稀缺。大量小賣家成為電商經(jīng)濟(jì)繁榮受害者的實(shí)質(zhì)也在于：你的流量資源被無情的蠶食、擠壓，你作為渠道越來越?jīng)]有價(jià)值。而在渠道本身已經(jīng)很難繼續(xù)挖掘的情況下，小賣家只能在渠道的兩端：產(chǎn)品和用戶方面找出路，前文所作的種種論述歸根結(jié)底都服務(wù)于這兩端。
由于本人并非電商人士，以上所有分析均為理論探討。如有雷同，祈請諒解。如果有人能從本文得到些微啟發(fā)，本人則不勝榮幸之至。如果有人因?yàn)槁犘疟疚牡暮詠y語而至于走火入魔、傾家蕩產(chǎn)。本人除表示深切同情之外，不承諾擔(dān)負(fù)任何責(zé)任。
感謝由@樂購網(wǎng) 主辦，@丁道師 主持的速途在線沙龍，使得我能接觸到電商業(yè)內(nèi)人士的真知灼見，聆聽其切身經(jīng)驗(yàn)，本文的素材多取材于該沙龍，在此深表感謝!
@悟網(wǎng)不歡 原創(chuàng)，新浪微博：http://www.weibo.com/wwbh
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本文標(biāo)題：誰是電商經(jīng)濟(jì)繁榮的受害者？
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