去年“雙11”淘寶創(chuàng)造191億元的銷售神話，而去年淘寶和天貓的交易額更是突破了一萬億元。這讓眾多南海企業(yè)驚嘆不已，驚嘆過后，則是不少企業(yè)對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的擔(dān)憂。

　　“‘雙11’購物狂歡節(jié)并非所謂的電商大戰(zhàn)，而是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個信號，新的商業(yè)模式大戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式，制造業(yè)貿(mào)易商們將會發(fā)現(xiàn)：今天的形勢變了。”阿里巴巴集團(tuán)主席馬云如此評價。

　　南海鹽步內(nèi)衣企業(yè)顯然已經(jīng)感受到形勢的變化。在剛剛過去的“三八”婦女節(jié)，鹽步內(nèi)衣瞄準(zhǔn)時機(jī)，抱團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)上商城，打響了南海制造企業(yè)抱團(tuán)網(wǎng)銷第一炮。

　　面對電商的狂歡盛宴，南商顯然不愿缺席，也不能缺席。

　　內(nèi)衣企業(yè)抱團(tuán)殺入淘寶

　　對于去年淘寶“雙11”創(chuàng)下的銷售神話，佛山市姐妹花內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理潘楚文在驚嘆之余，更多的是深思：如何能在這場節(jié)日盛宴中分到一杯羹?

　　不止是潘楚文，191億元的數(shù)額可能刺激著每一個以傳統(tǒng)銷售渠道為主的企業(yè)。南海區(qū)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，去年南海全區(qū)社會消費品零售總額達(dá)到653.71億元，如果減去批發(fā)的總額，淘寶一天創(chuàng)造的價值等于南海去年百貨公司收入的一半。

　　“抱團(tuán)殺入淘寶的節(jié)日促銷”是潘楚文這兩年一直推動做的事件，作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會電子商務(wù)部長，30歲出頭的他對電子商務(wù)可謂情有獨鐘。“我在澳洲留學(xué)回國之前，就是在ebay上面把所有東西都賣光了才回來的。在國外，電子商務(wù)已經(jīng)是非常流行，國內(nèi)其實也廝殺得很激烈。”

　　在今年2月份的時候，潘楚文都仍然還沒定下來是否要到淘寶上進(jìn)行促銷。“淘寶的廣告費很高，一場活動也有指標(biāo)，包括要完成多少銷售額等等。”潘楚文說，最開始時，是想著上京東或者其他平臺。

　　然而，在每周協(xié)會電子商務(wù)會員企業(yè)的例行聚會上，不少會員企業(yè)都表示有意加入，從最初預(yù)計10家左右參加，到最終確定了27家內(nèi)衣企業(yè)決定抱團(tuán)促銷，“這都出乎了我意料。”

　　由于會員企業(yè)的積極響應(yīng)，抱團(tuán)參展也從最初上京東等平臺改為上淘寶。“畢竟淘寶人流量會更高。”潘楚文說，婦女節(jié)當(dāng)日就有110萬元的銷售額，在首頁進(jìn)行聯(lián)合促銷的廣告，再打開二級頁面。這次首頁展示次數(shù)是788萬，有7.8萬的點擊率，換言之，100個人打開淘寶頁面后，有1個人會點擊進(jìn)去促銷的頁面。而整個活動將一直持續(xù)到本月15日。據(jù)悉，這是鹽步內(nèi)衣此次抱團(tuán)網(wǎng)銷，首次集結(jié)所有鹽步內(nèi)衣品牌進(jìn)行銷售，而此前抱團(tuán)僅限于品牌推廣。

　　此次在淘寶所需的廣告費除了由抱團(tuán)的各個品牌分?jǐn)偼猓�政府也給了出相應(yīng)的補(bǔ)貼。“最終的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒出來，按照目前的情況，銷售情況是一般，但是很多效應(yīng)不能直接用成交量來衡量。”潘楚文說，當(dāng)中還有無形的包括鹽步內(nèi)衣品牌的宣傳等。

　　電商渠道銷售占比仍然有待提高

　　發(fā)展電子商務(wù)的意識已經(jīng)覺醒，但目前鹽步內(nèi)衣企業(yè)仍然處于起步階段。以姐妹花為例，該公司在2010年正式成立了電子商務(wù)銷售部門，2011年銷售額近100萬元，到了2012年的時候已經(jīng)飆升到700萬元。

　　盡管姐妹花目前網(wǎng)絡(luò)銷售額占比不是很大，但已經(jīng)比其他企業(yè)要好。記者了解到，目前不少內(nèi)衣企業(yè)的占比僅為2%到3%，雖然一些品牌看起來在網(wǎng)上有不少的銷售額，但多以經(jīng)銷商為主，真正公司直銷的占據(jù)不到10%，而姐妹花企業(yè)直銷超過60%。

　　“其實我們有著貼近市場、廠家直銷的優(yōu)勢，在電商中占據(jù)的份額可以更多。”潘楚文對電商寄予厚望，其目標(biāo)是2013年電商銷售可以達(dá)到總銷售額的30%，以后逐漸提升到50%。

　　而鹽步內(nèi)衣的資源優(yōu)勢也吸引了其他電商企業(yè)進(jìn)駐。今年年初，國際時尚品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)Unlimited Brands Ltd在中國以全資子公司運(yùn)營的LA MIU品牌低調(diào)進(jìn)駐鹽步，這是其除北京外，在廣東開設(shè)的首個分公司。

　　“主要看中鹽步內(nèi)衣的資源和周邊的產(chǎn)業(yè)配套。”LA MIU廣東分公司運(yùn)營經(jīng)理張敏恒說，公司是純電子商務(wù)，目前在天貓、京東等平臺都有開設(shè)旗艦店。之所以選擇在鹽步開設(shè)分公司，就是看中周邊的資源，通過自己的設(shè)計師研發(fā)、做板之后，可以就在鹽步下單。據(jù)悉，目前該公司與鹽步10多家企業(yè)都有合作。

　　南海將出臺10條措施促電商“觸網(wǎng)”

　　□政府扶持

　　的確，佛山和珠三角是國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地之一，可謂有著發(fā)展電子商務(wù)一個原始的價格和商品渠道優(yōu)勢。然而，目前南海、佛山企業(yè)真正涉足電商的卻不多。作為制造業(yè)大市的佛山，電商化程度偏低已成為政府和電商業(yè)的一致看法。

　　“佛山的電商化程度偏低。”佛山市經(jīng)濟(jì)和信息化局副局長羅幟光說，佛山電子商務(wù)份額在整個銷售額所占比重偏低，大概只占到3%—4%，甚至低于全國平均水平。不僅如此，佛山做電商的企業(yè)和第三方平臺在整個企業(yè)總數(shù)中所占的比例仍然偏低。據(jù)悉，目前佛山有2個電子商務(wù)平臺商，還有13個電子商務(wù)網(wǎng)店。“這與佛山具有30多萬家企業(yè)、10多萬家的制造企業(yè)的數(shù)量相比比例是很低的。”

　　而為進(jìn)一步發(fā)揮電子商務(wù)對本地企業(yè)的促進(jìn)作用，在今年1月份，佛山市經(jīng)信局發(fā)布的《佛山市關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(公眾征求意見稿)》里制定了佛山電商的發(fā)展目標(biāo)為，到2015年全市電子商務(wù)交易額突破3500億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額占社會消費品零售總額比重超過10%，企業(yè)電子商務(wù)普及率超過75%，企業(yè)網(wǎng)上采購額超過采購總量的60%。并力爭培育2—3家在全省乃至全國具有較強(qiáng)影響力的電子商務(wù)服務(wù)平臺。電子商務(wù)信用服務(wù)、電子支付、物流配送等支撐體系更加完善。

　　“電商平臺就好比一個百貨公司，由于南海乃至佛山?jīng)]有這樣的‘百貨公司’，無論產(chǎn)品是實物還是虛擬到外地的‘百貨公司’銷售，對南海、佛山經(jīng)濟(jì)都是一種損失。”廣東安懷集團(tuán)董事長梁錫鈞說，南海是制造業(yè)之城，擁有里水襪業(yè)、鹽步內(nèi)衣、西樵紡織等多個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，這些制造業(yè)屬于終端消費產(chǎn)品，更容易在電商平臺進(jìn)行交易。

　　而為了更好促進(jìn)南海電子商務(wù)發(fā)展，南海區(qū)政府發(fā)展電子商務(wù)實施意見和十條電商新政即將正式發(fā)布。“其中力度最大的就是針對電商會有區(qū)級留成稅收部分返還。”南海區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局副局長徐溪婷說，即將出臺的措施可執(zhí)行度高，包括推進(jìn)制造業(yè)和電商的共同發(fā)展還有第三方平臺建設(shè)等。

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本文標(biāo)題：南商征戰(zhàn)淘寶：從萬億市場中分一杯羹

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