(樂購網(wǎng)專欄 作者：綦浩)中國的茶產(chǎn)業(yè)無疑是最傳統(tǒng)的行業(yè)，而現(xiàn)代運營最廣泛的要數(shù)網(wǎng)絡了，如何將最傳統(tǒng)與最時尚相結合成了一大問題。中國有巨大的消費市場和成千上萬的茶企，就算有諸如許晴等明星代言的茶企，也難以在中國成為龍頭，無法真正代表中國茶企。

　　茶行業(yè)的現(xiàn)狀

　　1、急功近利：現(xiàn)在的茶企本來就是最基礎的傳統(tǒng)企業(yè)，甚至有些老板根本就不懂網(wǎng)絡，要走電商路，卻沒有專業(yè)人才或者經(jīng)理人把關。只要一出現(xiàn)有錢賺的營銷模式，老板就會去做，開拓新的營銷模式是必要的，但是有些老板會撿了玉米丟了西瓜，什么直營店、加盟店、自建B2C平臺、第三方銷售平臺等等都想去沾點邊，結果下來，非但沒有提高業(yè)績，反而一個跟頭栽倒里面去了。新的營銷模式的出現(xiàn)，要緩緩的邁進。

　　2、茶葉禮盒過度包裝：其實這一點，大多茶企主要是迎合消費者的購物需求所導致的，像這種包裝漂亮的禮盒是喝茶的不買，買茶的不喝，導致了市場上的畸形發(fā)展，在消費者日漸理性的情況下，認為漂亮的禮盒等同于送禮是不對等的。

　　3、質(zhì)量問題：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，任何食品有質(zhì)量問題，必然會導致整個行業(yè)為之震動。茶行業(yè)也是如此，2012年度頻繁的茶葉質(zhì)量問題，一度讓消費者陷入了恐慌，曾經(jīng)最讓人放心的茶行業(yè)也出現(xiàn)質(zhì)量問題，不得不讓中國的茶企思考，歸根究底是茶企的利益熏心。

　　4、關系營銷：這點恐怕是中國最大的特色，不管是做直營店的還是做加盟店的，說到銷售，更多的店主認為關系等同于銷售，這也是一種畸形的消費模式，甚至有些茶企在做加盟業(yè)務的時候，面對加盟商的咨詢，首先就是問加盟商有無良好的社會關系，這點是茶行業(yè)的陰影。

　　回歸市場并轉型

　　這里講的回歸市場并不是簡單的在包裝上做文章，更深層次的是去掉漂亮的包裝，有些茶葉一斤真的值上萬甚至更多的價錢嗎?消費者是理性的，這樣過度包裝出來的價格最終只會導致無人問津;還有一個回歸市場就是做到有品有類，就像別人一提到袋泡茶就會馬上想到立頓一樣，中國那么多的諸如鐵觀音、碧螺春等等茶類，難道就不能找到一個鐵觀音等于某個茶企么?做茶葉加盟就會想到御品天香茶業(yè)之類的。回歸市場必須在品牌和品類上下功夫，方能出現(xiàn)有茶企能對抗立頓。

　　說到轉型，在小編印象中最深刻的莫過于一個傳統(tǒng)家具商場老板有是個直營店卻關了九個，這意味著什么，現(xiàn)如今的店面租金之高，消費者的消費觀念在轉變，靠實體店面運營的只有死路一條。

　　完整的將實體店與電商的結合才是最完美的，但也要步步推進。現(xiàn)在走電商之路有三種營銷模式，第一種是茶企入駐第三方平臺(如淘寶天貓、京東等)，也許會有自己的一席之地，近年的實踐表明，這個營銷模式很是適合沒有方向的傳統(tǒng)茶企完美的電商轉變;第二種是自建B2C商城，這點個人不建議有茶企涉入，以買買茶為例，到目前為止還沒有盈利過，甚至在近期傳出買買茶高管離職，總部大樓辦公室搬空，網(wǎng)站更是搖搖欲墜，所以這種模式慎入;第三種模式也是最新的O2O模式，即為線上線下模式，整合線上線下資源，這種模式在初期建議以單店為案例，簡單的將二維碼與團購相結合真正做到線上線下的完美結合，拓寬本地消費渠道，這點須大量的使用諸如微博、微信等等營銷方法去實踐，否則事倍功半。

　　本為傳統(tǒng)(行業(yè))，實行創(chuàng)新(電商)，相信茶行業(yè)未來會越來越好!

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本文標題：電子商務，中國茶產(chǎn)業(yè)的轉型之路

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