攬袖拂拭  撥云撩霧滿山 翠

從產(chǎn)品原料開(kāi)始，產(chǎn)品變?yōu)槌善返倪^(guò)程即為企業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程，那么生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)都將成為產(chǎn)品成本點(diǎn)。產(chǎn)品在定價(jià)的過(guò)程中，分為成本價(jià)、裸價(jià)、出廠價(jià)、折扣價(jià)、零售價(jià)的分層劃分，成本價(jià)是無(wú)法改變的，而管理成本和營(yíng)銷費(fèi)用卻是相對(duì)變化的，變化的根據(jù)在于銷售目標(biāo)和銷售利潤(rùn)的確定。企業(yè)想獲取多少利潤(rùn)是與價(jià)格休戚相關(guān)的，而價(jià)格的制定又與產(chǎn)品的定位相關(guān)聯(lián)。做垂直電商營(yíng)銷要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，這個(gè)理由即為產(chǎn)品的所有廣告定位訴求點(diǎn)。在垂直電商行業(yè)中，產(chǎn)品承載的是消費(fèi)者的情感，所以要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值才是根本。企業(yè)的產(chǎn)品要和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不一樣，要有差異化，更要與眾不同。這樣的價(jià)格和產(chǎn)品就達(dá)成了彼此支撐，是的消費(fèi)者從價(jià)格可以判斷出品質(zhì)，再?gòu)钠焚|(zhì)認(rèn)同其價(jià)格。

對(duì)垂直電商市場(chǎng)而言，大多數(shù)企業(yè)在垂直電商產(chǎn)品操作過(guò)程中往往采用的是直接渠道或間接渠道的操作方式，而這種操作模式最為忌諱的是產(chǎn)品消費(fèi)者定位和渠道形成錯(cuò)位，形成產(chǎn)品動(dòng)銷慢、渠道庫(kù)存嚴(yán)重積壓的局面。垂直電商可以通過(guò)利用高端產(chǎn)品價(jià)格，為企業(yè)留有足夠的營(yíng)銷促銷推廣費(fèi)用，形成足夠強(qiáng)大的渠道推力。所以，垂直電商營(yíng)銷最好是拋棄價(jià)格戰(zhàn)的打法，而打能夠帶來(lái)足夠利潤(rùn)的“價(jià)值戰(zhàn)”。垂直電商促銷的內(nèi)容很廣泛，是設(shè)計(jì)廣告的傳播、促銷活動(dòng)、公關(guān)事件攪動(dòng)等能通過(guò)信息的傳播能將產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的一種營(yíng)銷方式。垂直電商產(chǎn)品展示包括產(chǎn)品功能展示、價(jià)值展示、體驗(yàn)展示等諸多銷售環(huán)節(jié)。因此，努力在顧客的消費(fèi)經(jīng)歷中注入新穎的、令人激動(dòng)的、娛樂(lè)性的因素，從而改善顧客的厭倦情緒，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)有形的具體功能展示，滿足對(duì)顧客感官方面的刺激，來(lái)影響其購(gòu)物需求。

結(jié)語(yǔ)：傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷渠道廣泛存在于市場(chǎng)的各個(gè)角落中；而電商渠道在淘寶、京東等行業(yè)巨頭的示范作用下，迅速成長(zhǎng)起來(lái)；垂直電商的范疇則更加廣泛，在未來(lái)的細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)有更大的發(fā)展空間。或許這有將各種渠道加以整合應(yīng)用，找到渠道間的平衡點(diǎn)，我們才能豁然開(kāi)朗。這種復(fù)合式的營(yíng)銷渠道打造，無(wú)疑使對(duì)垂直電商的一個(gè)巨大考驗(yàn)，一方面是經(jīng)營(yíng)角色的延伸，另一方面是與市場(chǎng)和消費(fèi)者溝通方式的轉(zhuǎn)變，更需要兼收并蓄、創(chuàng)新實(shí)踐的心態(tài)加以對(duì)待。垂直電商行業(yè)的崛起，既有整個(gè)行業(yè)大環(huán)境的有利影響，也有企業(yè)自身抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)翻身的努力。垂直電商企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中，需要越來(lái)越重視對(duì)品牌的打造。垂直電商通過(guò)品牌打造將進(jìn)一步鞏固自己在消費(fèi)者心中的形象，鞏固自己既有的定位，為品牌的溢價(jià)提供了充足的背書(shū)保障，加快自身的發(fā)展，走出營(yíng)銷迷城。

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本文標(biāo)題：垂直電商營(yíng)銷迷城

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