（樂購網(wǎng)專欄 作者：劉碩）還有什么能阻擋垂直電商突飛猛進(jìn)的步伐？不論是全國一線品牌，還是區(qū)域品牌；無論是深根細(xì)作根據(jù)地的傳統(tǒng)企業(yè)，還是飛馳躍進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)；無論是在傳統(tǒng)營銷中摸爬滾打多年的傳統(tǒng)商家，還是在信心領(lǐng)域崛起的新生代企業(yè)……都在互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道滾滾大潮中，你爭我奪，此起彼伏。

還有什么比參與電商競爭更讓企業(yè)不安的？各種大大小小的電商戰(zhàn)爭，電商市場的營銷卻越來越難做；消費(fèi)意見領(lǐng)袖日漸成為稀缺資源，圍繞其展開的競爭激烈程度已不亞于歷史上任何一次商業(yè)戰(zhàn)爭；而隨著消費(fèi)者的理性消費(fèi)程度越來越高，電商尤其是非品牌垂直電商在市場中的角色越來越尷尬，其背后的垂直電商營銷渠道必然面臨著巨大風(fēng)險。

高山之巔  尋根溯脈清鐘響

期望與失望，功利與焦慮，共同交織糾結(jié)成了一座“垂直電商迷城”，在電商營銷經(jīng)過了十多年的發(fā)展之后，在國內(nèi)電商消費(fèi)市場不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)神話的時候，這也許將是我們所面臨的“終極大考”---在電商發(fā)展迷城背后，垂直電商理性營銷的大門即將開啟。垂直電商崛起了一大批，可行業(yè)的發(fā)展終究不是一帆風(fēng)順的。隨著經(jīng)濟(jì)下行危險的增加，垂直電商也必須調(diào)整自身的發(fā)展速度，行業(yè)在由快轉(zhuǎn)慢時，也在實現(xiàn)由快速發(fā)展到追求發(fā)展質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。那么，垂直電商的未來如何走？有沒有一個共性的東西需要得到遵循？崛起之后的鞏固策略，應(yīng)當(dāng)成為垂直電商企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

捷徑、立竿見影的銷售業(yè)績增長，這是電商在很多傳統(tǒng)商家心目中的第一印象。事實上，所謂立竿見影的垂直電商捷徑，只是以電商經(jīng)營前期所需投入的時間和精力為判斷依據(jù)而得出的結(jié)論，但如果考慮到垂直電商經(jīng)營對人脈資源的長期儲備與維護(hù)，則垂直電商的“捷徑”，實際上是一個長期投入和維護(hù)的過程。垂直電商快速營銷捷徑，其本質(zhì)是對商家社會資源儲備的快速變現(xiàn)，而由于垂直電商經(jīng)營的風(fēng)險性和激烈競爭，還可能導(dǎo)致垂直電商社會儲備資源的透支和流失；而如果在缺乏前期客情基礎(chǔ)的情況下開辟垂直電商營銷渠道，其艱難程度不亞于任何一項傳統(tǒng)渠道。因此，捷徑效應(yīng)只是垂直電商渠道的外在表象，如果從品牌長期運(yùn)營和市場持續(xù)開發(fā)的角度來說，垂直電商還需從長計議。

千巖萬壑