（樂購網專欄 作者：劉碩）還有什么能阻擋垂直電商突飛猛進的步伐？不論是全國一線品牌，還是區(qū)域品牌；無論是深根細作根據地的傳統(tǒng)企業(yè)，還是飛馳躍進的現代企業(yè)；無論是在傳統(tǒng)營銷中摸爬滾打多年的傳統(tǒng)商家，還是在信心領域崛起的新生代企業(yè)……都在互聯(lián)網的營銷渠道滾滾大潮中，你爭我奪，此起彼伏。

還有什么比參與電商競爭更讓企業(yè)不安的？各種大大小小的電商戰(zhàn)爭，電商市場的營銷卻越來越難做；消費意見領袖日漸成為稀缺資源，圍繞其展開的競爭激烈程度已不亞于歷史上任何一次商業(yè)戰(zhàn)爭；而隨著消費者的理性消費程度越來越高，電商尤其是非品牌垂直電商在市場中的角色越來越尷尬，其背后的垂直電商營銷渠道必然面臨著巨大風險。

高山之巔  尋根溯脈清鐘響

期望與失望，功利與焦慮，共同交織糾結成了一座“垂直電商迷城”，在電商營銷經過了十多年的發(fā)展之后，在國內電商消費市場不斷創(chuàng)造經濟神話的時候，這也許將是我們所面臨的“終極大考”---在電商發(fā)展迷城背后，垂直電商理性營銷的大門即將開啟。垂直電商崛起了一大批，可行業(yè)的發(fā)展終究不是一帆風順的。隨著經濟下行危險的增加，垂直電商也必須調整自身的發(fā)展速度，行業(yè)在由快轉慢時，也在實現由快速發(fā)展到追求發(fā)展質量的轉變。那么，垂直電商的未來如何走？有沒有一個共性的東西需要得到遵循？崛起之后的鞏固策略，應當成為垂直電商企業(yè)關注的焦點。

捷徑、立竿見影的銷售業(yè)績增長，這是電商在很多傳統(tǒng)商家心目中的第一印象。事實上，所謂立竿見影的垂直電商捷徑，只是以電商經營前期所需投入的時間和精力為判斷依據而得出的結論，但如果考慮到垂直電商經營對人脈資源的長期儲備與維護，則垂直電商的“捷徑”，實際上是一個長期投入和維護的過程。垂直電商快速營銷捷徑，其本質是對商家社會資源儲備的快速變現，而由于垂直電商經營的風險性和激烈競爭，還可能導致垂直電商社會儲備資源的透支和流失；而如果在缺乏前期客情基礎的情況下開辟垂直電商營銷渠道，其艱難程度不亞于任何一項傳統(tǒng)渠道。因此，捷徑效應只是垂直電商渠道的外在表象，如果從品牌長期運營和市場持續(xù)開發(fā)的角度來說，垂直電商還需從長計議。

千巖萬壑