(樂購網(wǎng)專欄 作者：劉碩) 2013年博鰲亞洲論壇發(fā)布的《經(jīng)濟一體化進程2013年度報告》報告指出，2013年全球經(jīng)濟形勢仍不樂觀，亞洲經(jīng)濟體必須加強區(qū)域內(nèi)合作。經(jīng)濟合作聯(lián)盟有助于提升經(jīng)濟，促進資源的互通與呼喚，同樣，垂直電商領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈也需要加強合作，以促進彼此共同提升。
近年來，在垂直電商營銷中出現(xiàn)了各種營銷模式，這些營銷模式在不同的市場發(fā)展運作階段推動著垂直電商的發(fā)展。然而，隨著市場環(huán)境、競爭環(huán)境以及消費需求的升級、消費結(jié)構(gòu)的變化等因素，每一種現(xiàn)有的模式都出現(xiàn)了其本身所固有的局限性。順勢而為必有所作為，順勢而高效系統(tǒng)而為者必有高效的大為。垂直電商需要站在產(chǎn)業(yè)的高度用“產(chǎn)業(yè)營銷”的大市場大思維創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式”。產(chǎn)業(yè)營銷決定著垂直電商企業(yè)戰(zhàn)略基本定位的戰(zhàn)略高度，所處的產(chǎn)業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略點越高企業(yè)的戰(zhàn)略目標就越具有戰(zhàn)略力。這種目標戰(zhàn)略力會推動企業(yè)不斷對上游資源整合和優(yōu)化配置;同時眾生所歸的企業(yè)產(chǎn)業(yè)營銷高度更會使下游資源和創(chuàng)新模式拉動企業(yè)消費市場的增長。
著力增長 傳統(tǒng)營銷期待新突破
垂直電商是一個新型行業(yè)，垂直電商的營銷模式更多的是借鑒其他行業(yè)營銷模式基礎(chǔ)上不斷總結(jié)、發(fā)展起來的。隨著垂直電商營銷的成熟和深入，逐步形成了行業(yè)特有的營銷模式。
隨著垂直電商產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，現(xiàn)有的垂直電商營銷模式已經(jīng)無法滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，從傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，找到垂直電商營銷的新突破成為當務(wù)之急。
產(chǎn)業(yè)營銷就是在產(chǎn)業(yè)競爭大潮下，站在產(chǎn)業(yè)的高度，以對行業(yè)所處階段、趨勢及本企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷為核心，依據(jù)不同市場下的關(guān)鍵成功要素與核心增長引擎，重新配置企業(yè)資源，形成戰(zhàn)略藍圖并圍繞這個基本戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)件運營操作系統(tǒng)。無論垂直電商處于哪個階段，要想以產(chǎn)業(yè)營銷指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，首要是把握垂直電商產(chǎn)業(yè)的特點、結(jié)構(gòu)、當前所處的階段及發(fā)展趨勢。如果說對本企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷是橫向認知的話，那么對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察就是縱向認知。二者形成了一個統(tǒng)一的平面空間，為產(chǎn)業(yè)營銷構(gòu)建架構(gòu)。產(chǎn)業(yè)營銷要求垂直電商在做營銷時，必須站在產(chǎn)業(yè)的高度，樹立一種大格局和大整合的觀念。只有將企業(yè)置身于電商產(chǎn)業(yè)，才能夠在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中動態(tài)把握整個電商產(chǎn)業(yè)的特點和結(jié)構(gòu)。垂直電商應(yīng)該從全國市場，從產(chǎn)業(yè)格局來審視企業(yè)及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
經(jīng)濟一體 產(chǎn)業(yè)營銷驅(qū)動增長引擎
對本企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷是產(chǎn)業(yè)營銷的前提。產(chǎn)業(yè)營銷要求一個企業(yè)的發(fā)展定位要建立在對產(chǎn)業(yè)思維基礎(chǔ)之上。而我們垂直電商在營銷中難以找到的突破口就在于企業(yè)的發(fā)展定位多是建立在局部思維之上。垂直電商企業(yè)在產(chǎn)品營銷階段，往往通過內(nèi)部產(chǎn)品要素優(yōu)化來實現(xiàn)營銷的突破。當企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品營銷無法滿足企業(yè)發(fā)展的營銷需要時，如果沒有產(chǎn)業(yè)思維，企業(yè)發(fā)展必然進入到一種迷茫的狀態(tài)。垂直電商需要將產(chǎn)業(yè)定位建立在對本企業(yè)的發(fā)展定位有準確判斷基礎(chǔ)之上，深層次挖掘本企業(yè)的個性，并以產(chǎn)業(yè)的高度對產(chǎn)品進行定位，才形成強大的企業(yè)增長驅(qū)動力。
目標戰(zhàn)略是一種長遠的品牌思維;戰(zhàn)略目標則是目標戰(zhàn)略思維下的品牌發(fā)展方向和最終戰(zhàn)略占位;而目標戰(zhàn)略力則能讓具有在目標戰(zhàn)略思維的戰(zhàn)略目標更具科學(xué)性、前瞻性以及和諧性。唯有使戰(zhàn)略目標充滿彈性、激情和革命性的目標戰(zhàn)略力才能指引和激勵企業(yè)的一切營銷要素擁有生生不息的務(wù)實和實現(xiàn)跨越式革命。獲得目標戰(zhàn)略力的路徑：站在垂直電扇行業(yè)特性、競爭現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的高度，客觀評估自身相關(guān)營銷資源，肩負著積極向上的行業(yè)責任并擁有霸氣營銷的品牌理想，以卓越于當下同級別的未來前移性占位為目標，并堅定矢志不渝實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略信念，那么這樣的戰(zhàn)略目標就一定會充滿智慧力和戰(zhàn)斗力，也就是目標戰(zhàn)略力。
企穩(wěn)回升 行業(yè)戰(zhàn)略喜結(jié)佳姻
產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式包括三個步驟：市場洞察、關(guān)鍵成功要素、協(xié)同性與創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要市場洞察、成長型企業(yè)需要優(yōu)化關(guān)鍵成功要素、規(guī)模型企業(yè)則需要企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式協(xié)同性做得更好。從垂直電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來分析，垂直電商在發(fā)展初期需要對顧客、市場、競爭等都有深入洞察，通過超越市場表象的行業(yè)本質(zhì)洞察，發(fā)現(xiàn)讓自己的企業(yè)實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的商機。當企業(yè)跨過創(chuàng)業(yè)期，進入成長期，快速發(fā)展做大做強成為垂直電商企業(yè)的追求。傳統(tǒng)營銷模式推崇水平增長，即通過擴大銷售范圍、渠道、目標人群等形式實現(xiàn)增長。但產(chǎn)業(yè)營銷模式認為，盡管垂直電商是新型產(chǎn)業(yè)，但也是成長性企業(yè)。只有懂得垂直增長、并購增長的企業(yè)，才能在同質(zhì)化市場中脫穎而出。
關(guān)鍵成功要素的判斷決定了企業(yè)的資源投向，資源投向決定了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢最終加強企業(yè)的資源優(yōu)勢---這就是強者恒強、弱者愈弱的內(nèi)在機理，不是由于市場的原因，而是源于企業(yè)在關(guān)鍵競爭要素上的準確判斷與持續(xù)投入。對規(guī)模型企業(yè)來說，能夠持續(xù)增長并最終成就行業(yè)翹楚必須具備商業(yè)模式的協(xié)同性。也就是說企業(yè)的資源配置、品牌和產(chǎn)品架構(gòu)、組織架構(gòu)、人力資源等，必須與企業(yè)的核心戰(zhàn)略相匹配。這個核心戰(zhàn)略目標就是企業(yè)依據(jù)產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式，對于行業(yè)的未來格局和關(guān)鍵驅(qū)動力有清晰的判斷，然后在此判斷下重新調(diào)整并堅持企業(yè)的商業(yè)模式，這就是基于產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的商業(yè)模式協(xié)同。垂直電商產(chǎn)業(yè)營銷，不僅僅是強強聯(lián)合，而是把內(nèi)部資源實現(xiàn)重新配置，讓二者之間的優(yōu)勢資源完美結(jié)合。
結(jié)語：垂直電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，面對風(fēng)云變幻的消費市場，垂直電商產(chǎn)業(yè)充滿了太多的挑戰(zhàn)，同時也擁有太多的機會。行業(yè)在不斷整合中前進，市場存在，就存在著企業(yè)超速成長的沃土。垂直電商產(chǎn)業(yè)的營銷是從產(chǎn)品營銷不斷向產(chǎn)業(yè)營銷升級的聚焦過程。在消費者已經(jīng)在“產(chǎn)品營銷”的各種模式的交易下已經(jīng)逐漸懂得并學(xué)會了自我價值消費的垂直電商產(chǎn)業(yè)市場新階段，企業(yè)如果仍在“產(chǎn)品營銷”的圈子里尋找所謂的營銷模式創(chuàng)新，必然會導(dǎo)致營銷危機。
在垂直電商消費市場不斷向品牌企業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品集中的產(chǎn)業(yè)大趨勢下，垂直電商唯有在強勢整合和優(yōu)質(zhì)高效配置上游品牌企業(yè)資源的同時更加有效地整合品牌下游資源，上下鏈高度對接并不斷豐富和提升目標消費者的情感品牌價值需求。如果說產(chǎn)品營銷是封閉的、是通過內(nèi)部優(yōu)化實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。那么，產(chǎn)業(yè)營銷則是開放的，由外至內(nèi)的營銷戰(zhàn)略。如果說產(chǎn)品營銷適應(yīng)了最初垂直電商企業(yè)以快速把握機會、優(yōu)化內(nèi)部要素效率的成功，那么當垂直電商市場進入到產(chǎn)業(yè)競爭的復(fù)雜階段，它就必須適應(yīng)新的競爭形勢的要求，展開有效的產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)役，實現(xiàn)快速做大做強。
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