(樂購網(wǎng)專欄 作者：張旭東)目前，網(wǎng)絡上售賣農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店越來越多，這說明已經(jīng)有不少農(nóng)民意識到網(wǎng)絡的作用。而隨著農(nóng)村網(wǎng)絡化水平的逐步提高，未來將有越來越多的農(nóng)民意識到互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展機遇。但是現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務和農(nóng)業(yè)在線交易情況卻不容樂觀，農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品買賣過程中，依然對電商形式如何應用充滿疑惑，依然對電商的各種手段面臨選擇性難題，為什么出現(xiàn)這樣的情況?

　　圍繞這些農(nóng)產(chǎn)品電商的問題，我們來分析一下主要的原因。

　　其一，現(xiàn)在的農(nóng)民升上擔負的角色太多，導致了從事電商的力不從心。農(nóng)民是一個很特殊的群體，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，多數(shù)合作社雖然在規(guī)模上具備了一定實力，但何時相對弱小，這也是當前聯(lián)社開始興起的原因。農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，擔當了生產(chǎn)技術員的角色;在銷售過程中，他們又擔當了銷售員的角色;在電子商務過程中，他們又擔當了電子商務專員的角色。試想一下，在整體農(nóng)業(yè)技術素質(zhì)不太高的情況下，這樣是不是讓人勉為其難。所以如何有效的把這些角色從農(nóng)民身上剝離出來，專業(yè)人做專業(yè)事，才是正路。

　　其二，現(xiàn)在的電子商務移動性還有待完善，不可能讓電腦綁架我們的農(nóng)民，他們沒那么多時間上網(wǎng)。從當前的電子商務發(fā)展情況看，電腦依然是最重要的電商設備終端，移動電商在農(nóng)業(yè)類的應用鳳毛麟角。農(nóng)民由于生產(chǎn)和銷售的需要，需要在移動中解決一些問題，比如產(chǎn)品的網(wǎng)絡發(fā)布，農(nóng)產(chǎn)品在線交易的操作，這些都可以在手機端實現(xiàn)。現(xiàn)在也有一些公司進行了嘗試，筆者所在的北京博元創(chuàng)通農(nóng)業(yè)咨詢有限公司也在做這樣的嘗試。通過手機終端，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)布、交易和推廣銷售。后期通過技術內(nèi)容和專家內(nèi)容的引進，讓農(nóng)民通過手機能夠解決當前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務難題。

　　其三，農(nóng)產(chǎn)品營銷的手段和方法相對較少，直接制約了農(nóng)產(chǎn)品的推廣和市場穩(wěn)定性，急需建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡渠道服務。農(nóng)產(chǎn)品市場為什么出現(xiàn)過山車一樣的變化，是需求出現(xiàn)了大的波動嗎?不是，更關鍵的是價格的波動，價格的波動跟產(chǎn)量的波動有一定關系。信息不通暢，農(nóng)民在生產(chǎn)端更多的依賴于有限的信息渠道，打通信息渠道，現(xiàn)在很多政府都在做，效果不錯，需要推廣開來，更要市場化，強調(diào)一手資料。從農(nóng)產(chǎn)品電子商務的整條鏈路上進行維護和服務，也就是網(wǎng)絡渠道服務的概念。做好了這一環(huán)，才能讓信息和產(chǎn)品以及市場供求能更為有效和直接。

　　農(nóng)業(yè)是當前發(fā)展的熱點，電子商務在農(nóng)產(chǎn)品流通領域的角色日漸增加，通過手機端解決好農(nóng)產(chǎn)品電子商務的工具問題，然后在實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的流通暢通，全網(wǎng)絡發(fā)布和同步更新。專業(yè)服務公司幫助農(nóng)民解決銷售渠道建設和穩(wěn)定，電子商務策略支持，以及農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷的諸多難題。農(nóng)民逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)農(nóng)民的過程中，角色在逐漸簡單，專業(yè)性在逐漸增加，讓專業(yè)的事情專業(yè)人群去干，生產(chǎn)、銷售、包裝、服務適度分開，這才是解決農(nóng)產(chǎn)品買賣難，農(nóng)民實現(xiàn)電子商務的一條可持續(xù)之路。

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本文標題：農(nóng)民電商究竟難在哪兒

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