(樂購網(wǎng)專欄 作者：劉碩)傳統(tǒng)店商在電商領(lǐng)域的崛起，標(biāo)志著中國電商進(jìn)入理性系統(tǒng)營銷時代。每一個時代的發(fā)展中，都如大浪淘沙，電商的興衰更替，似乎是市場規(guī)律的必然。傳統(tǒng)店商強(qiáng)勢品牌的全面擴(kuò)張、平臺型電商的渠道、終端下沉，讓傳統(tǒng)店商大量的中小品牌面臨立足市場立足點(diǎn)的危機(jī)。平臺型電商占據(jù)天下的市場局面，源于品牌拉動---阿里巴巴、京東、易迅、蘇寧易購的拉力。拉力的核心力量：一是平臺型電商的品牌價值;二是大量的平臺型電商全面出擊電商市場。通過平臺型電商“品牌拉力”的表象，我們探究電商最實(shí)際的競爭力來源。
平臺型電商尤其是淘寶在多年的經(jīng)營中，產(chǎn)品、品質(zhì)、歷史、人文文化的積淀成就了平臺型電商的特有文化，在電商板塊中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，獨(dú)具特色。京東、蘇寧易購的成長，以及易迅等眾多平臺型電商品牌對電商文化的詮釋、演繹，讓平臺型電商成為消費(fèi)者、市場的第一認(rèn)知。盡管文化的體現(xiàn)是潛移默化的，但是平臺型電商的整體文化渾厚，力量的雄渾，是平臺型電商大軍引領(lǐng)電商潮流的核心消費(fèi)力量。平臺型電商文化的輝煌，成就了電商產(chǎn)業(yè)的繁榮，成就了其市場業(yè)績。
個性時代 需求與擴(kuò)張的背向運(yùn)動
平臺型電商天下的格局是隨著阿里巴巴、京東等聯(lián)合拓市而形成的，在平臺型電商文化大勢的帶動下，平臺型電商的品質(zhì)風(fēng)格，成為消費(fèi)者識別電商的標(biāo)識。平臺型電商整體風(fēng)格和品牌影響力融匯成引導(dǎo)全國主流市場的力量，讓不同類型的電商企業(yè)紛紛放棄自由電商風(fēng)格及經(jīng)營模式，加入“平臺型”大軍，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。因此，平臺型電商對于全國電商市場而言，覆蓋了“消費(fèi)個性化需求”。傳統(tǒng)店商品牌的崛起，電商經(jīng)營類型的突破，標(biāo)志著“平臺型電商天下”格局的終結(jié)。
傳統(tǒng)店商有其固有特性，其伴隨著消費(fèi)者的日常生活而存在，伴隨著社會生活水平的提升而充分發(fā)揮作用，充分認(rèn)識到傳統(tǒng)店商的特性并善加運(yùn)用是店商向電商快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。兵之所處，必有其向。傳統(tǒng)店商目前尚處于區(qū)域?yàn)橥醯碾A段，消費(fèi)具有一定的封閉性，從整體上看，傳統(tǒng)店商在電子商務(wù)領(lǐng)域的市場集中度較低，強(qiáng)勢品牌與全國性品牌并存，碎片式發(fā)展是行業(yè)的常態(tài)。
沉淀開拓 加緊升級優(yōu)勢價值
隨著傳統(tǒng)店商行業(yè)品牌整合的進(jìn)一步發(fā)展，必將迎來平臺型電商與傳統(tǒng)店商品牌的錯位發(fā)展。細(xì)分領(lǐng)域挑戰(zhàn)，與其說是一種品牌發(fā)展策略，不如詮釋為渠道發(fā)展策略。電商行業(yè)最常發(fā)動是便是全國性的價格戰(zhàn)，一輪一輪的價格戰(zhàn)，在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時也給消費(fèi)者帶來了真正的實(shí)惠。價格挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)的最后形式，最通常的就是在不改變產(chǎn)品品質(zhì)與數(shù)量的情況下，直接壓低產(chǎn)品價格，給競爭對手的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生沖擊。挑戰(zhàn)式發(fā)展攻略作為戰(zhàn)略導(dǎo)向性、戰(zhàn)術(shù)可操作的發(fā)展攻略，在不同的發(fā)展階段，不同的領(lǐng)域，不同的角度，就有著不同的操作思路。作為針對強(qiáng)者的挑戰(zhàn)，不必拘泥于時勢，因時而動，隨機(jī)而起，充分發(fā)揮領(lǐng)域優(yōu)勢，利用挑戰(zhàn)策略，快速突破市場迷局。
價格戰(zhàn)不背離市場規(guī)律，但在傳統(tǒng)店商行業(yè)目前沒有太大的變革能保證某一企業(yè)能徹底改變成本地位的情況，價格戰(zhàn)不可能成為企業(yè)不斷發(fā)展的戰(zhàn)略支持，只能在局部范圍內(nèi)展開偷襲戰(zhàn)術(shù)。價格優(yōu)勢是源于成本管理屢試不爽的領(lǐng)先戰(zhàn)略，占有價格優(yōu)勢是最基本的營銷技法。在價格挑戰(zhàn)時，我們必須明白，價格戰(zhàn)是以成本戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，而成本領(lǐng)先并非僅僅局限于生產(chǎn)營銷，而是系統(tǒng)地從各個價值鏈環(huán)節(jié)中進(jìn)行成本控制，甚至嚴(yán)格的質(zhì)量控制，有效減少銷售成本。各個突破發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)在起步發(fā)展階段或者暫處競爭弱勢階段時，在資源有限的情況下，集中企業(yè)資源，選擇某一細(xì)分市場或某一經(jīng)營環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)膨脹式發(fā)展，以達(dá)到快速提升品牌影響力，突破渠道限制，加快增長速度，降低經(jīng)營成本，搶占市場占有率的目的。
風(fēng)生水起 帶動電商暖春來臨
傳統(tǒng)店商由小到大、由弱到強(qiáng)，是每一個品牌發(fā)展的必然歷程。傳統(tǒng)店商最大的弊端在于傾盡全力，漫天撒網(wǎng)，期待終有一日能峰回路轉(zhuǎn)，然而更多的是在千回百轉(zhuǎn)之后，未見柳暗花明，確實(shí)慘淡如昔，甚至每況日下。是什么造成了理想與現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)重背離?其中一個重要的原因就是理想膨脹與現(xiàn)實(shí)行動的錯位，沒有利用有效的資源去做相對應(yīng)的事情，反而把僅有的資源漫無邊際地撒網(wǎng)，最終不得不黯然而歸。
傳統(tǒng)店商潛藏著無數(shù)的發(fā)展機(jī)會，有著難以想象的市場空間，但是地域之大，跨度之廣也決定了傳統(tǒng)店商營銷的復(fù)雜性。各個領(lǐng)域有著不同的特點(diǎn)，尤其對于處于成長階段的品牌，需要根據(jù)領(lǐng)域的差異，采取不同的市場策略，不同的模式進(jìn)行開發(fā)。就全國電商市場而言，除了品牌云集、明爭暗斗的共同點(diǎn)之外，也存在一定程度的差異。平臺型電商市場競爭激烈，變化速度較快，一不留神，就有可能被打落下馬，從此一蹶不振。平臺型電商作為電商價格戰(zhàn)的策源地，在電商行業(yè)極大巨頭勢均力敵。傳統(tǒng)店商市場容量驚人，品牌集中，各品牌差距明顯，業(yè)內(nèi)沒有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之客，卻呈現(xiàn)出眾馬急追之勢，在各大細(xì)分市場各領(lǐng)風(fēng)騷，群雄紛爭，霸主欲出。
綻放光芒 飛入尋常百姓家
就攻守之勢而言，平臺型電商攻守各有偏重，在開放的競爭狀態(tài)中，呈現(xiàn)易守難攻之狀。
對于傳統(tǒng)店商企業(yè)而言，可以通過建立樣板市場的策略模式，集中有限的營銷資源，在特點(diǎn)的領(lǐng)域做出一定影響而后推而廣之。隨著傳統(tǒng)店商行業(yè)競爭的加劇，市場環(huán)境的變化，傳統(tǒng)店商渠道結(jié)構(gòu)面臨著一個巨大的調(diào)整。在變化莫測的市場環(huán)境中，廠商頻頻改旗易幟，傳統(tǒng)店商的商家不穩(wěn)定也成了行業(yè)的一大隱患。
在傳統(tǒng)店商行業(yè)初期競爭階段，如果能尋找到優(yōu)秀的合作伙伴，傳統(tǒng)店商的領(lǐng)域布控可以說已經(jīng)成功了一半。渠道結(jié)構(gòu)正在以顛覆式的方式改變著傳統(tǒng)店商產(chǎn)品最終走向消費(fèi)者的通路。在當(dāng)前的形勢下，傳統(tǒng)店商要想在渠道有所突破，就必須面對日益壯大的平臺型電商領(lǐng)域擴(kuò)張帶來的挑戰(zhàn)。總而言之，傳統(tǒng)店商電商突破是一個龐大的系統(tǒng)運(yùn)作工程，必須從系統(tǒng)化運(yùn)營的角度，根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程，通過改造和提升，加強(qiáng)各渠道的運(yùn)營能力，進(jìn)而在促進(jìn)各渠道齊頭并進(jìn)，提升銷量的同時，降低渠道運(yùn)營成本。渠道突破，就是力求在變化中求穩(wěn)定，在穩(wěn)定中求發(fā)展，有效進(jìn)行渠道細(xì)分，加強(qiáng)渠道控制，必將為品牌發(fā)展贏得更燦爛的未來。
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本文標(biāo)題：傳統(tǒng)店商，闖蕩電商“連環(huán)跳”
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