(樂購網(wǎng)專欄 作者：劉碩)電商行業(yè)經(jīng)過近10年的大洗牌和快速發(fā)展，行業(yè)格局發(fā)生了巨大的變化。從總體態(tài)勢上來看，品牌集中聚焦是行業(yè)發(fā)展的必然之路。對于電商企業(yè)來說，品牌既體現(xiàn)企業(yè)的實力和形象，也蘊含著企業(yè)的信譽和生命，品牌已成為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心要素。在行業(yè)發(fā)展中，未來的傳統(tǒng)店商格局，將是高知名度、高美譽度、高影響力品牌的天下。傳統(tǒng)店商企業(yè)要想謀求生存和發(fā)展，必須建立和提升品牌競爭力，提升品牌價值。傳統(tǒng)店商企業(yè)通過持續(xù)、系列、深入的運作，在廣闊的市場中打造具有獨特個性風格的、適應市場需求的優(yōu)勢品牌。
在當前全新的市場環(huán)境中，作為電商產(chǎn)業(yè)的中堅力量，傳統(tǒng)店商企業(yè)要在行業(yè)內(nèi)找到自己的位置，主要是通過品牌的力量來實現(xiàn)。運作打造傳統(tǒng)店商品牌時一個綜合的系統(tǒng)工程。在這個過程中，傳統(tǒng)店商要實現(xiàn)兩個占位;一個是品質(zhì)占位，一個是品牌占位。通過這兩個占位，找到與消費需求的結(jié)合點，從而實現(xiàn)與喜愛者的心靈溝通。無論是品牌占位還是品質(zhì)占位，企業(yè)的傳播訴求一定要與電商產(chǎn)品特性有某密切的聯(lián)系，而且是感性的、可感知的、有利于品牌傳播的訴求，能夠讓消費者感受到與品牌相通的效果。
恒星還是流星?
傳統(tǒng)店商品牌作為一種無形資產(chǎn)之所以有價值，不僅在于品牌形成與發(fā)展過程中蘊涵的沉淀成本，而且在于它是否能為相關(guān)主體帶來價值，即是否能為其創(chuàng)造主體帶來更高的溢價以及未來穩(wěn)定的收益，是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。它體現(xiàn)在企業(yè)通過對品牌的專有和獲得的物質(zhì)文化等綜合價值以及通過消費者對品牌的購買和使用獲得的功能和情感價值。
傳統(tǒng)店商品牌通過新的品牌價值可以滿足顧客對原有產(chǎn)品或服務的更好價值目標的追求，品牌價值的突破可以是更改品牌價值屬性，也可以是賦予品牌全新的價值屬性，還可以使企業(yè)通過品牌的新的經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)對品牌價值的管理和維護，達到品牌價值創(chuàng)造和價值增值的目的。通過提升品牌價值，不僅能夠增強顧客的購買信心，提高顧客忠誠度，而且能夠有效地建立競爭對手進入的屏障。品牌價值作為品牌的核心要素，品牌的先期認知必須可達到全國市場，或者品牌傳播認知和容易達到全國認知市場。只有具備這個條件，傳統(tǒng)店商產(chǎn)品才具有實現(xiàn)全國化市場銷售的可能。因此，傳統(tǒng)店商企業(yè)在準備實現(xiàn)產(chǎn)品全國化之前，必須認清自己的實際情況，從長遠利益考慮發(fā)展布局。倘若不考慮自身品牌狀況，盲目跟隨潮流，試圖尋求非常規(guī)的成長突破，這似乎很難實現(xiàn)。
傳統(tǒng)店商冷挑戰(zhàn)!
在現(xiàn)有的優(yōu)勢基礎上，穩(wěn)健發(fā)掘企業(yè)價值，提升綜合實力指數(shù)，讓企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的健康態(tài)。在市場上，需要學會與對手和平共處，有的時候，善處善存，比攻擊更能獲得利益最大化，這是很多電商品牌在不惜代價打壓對手之后，痛定思痛的教訓。與其在血拼中互相傷害，不如在攜手中共贏，共同擴大市場。霸與和的爭端，后者為上策。
渠道作為傳統(tǒng)店商產(chǎn)品走向消費者的路徑，對于一個由細分領(lǐng)域走向全國品牌轉(zhuǎn)化的傳統(tǒng)店商來說，其作用不可替代。因為傳統(tǒng)店商企業(yè)需要通過渠道走貨，而消費者通過渠道的流通功能得到所需要的產(chǎn)品。一個傳統(tǒng)店商品牌向全國化轉(zhuǎn)化的過程，本身就是品牌力延伸的過程。有一個成熟的渠道，無疑能增加成功系數(shù)。傳統(tǒng)店商消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的積累。縱然系統(tǒng)升級的銜接點可能會出現(xiàn)波浪式的臨時顫動，但最終會拐入螺旋式上升到新高度和新階段。其自然構(gòu)成傳統(tǒng)店商市場金字塔的核心主干，強者愈強、弱者愈弱的大趨勢誰也無法改變。傳統(tǒng)店商產(chǎn)品全國化，必須多方布局，形成深厚的消費基礎。任何一個產(chǎn)品的成功都不是偶然的。
解放電商利潤點!
戰(zhàn)國時代的結(jié)束正是傳統(tǒng)店商行業(yè)成熟的表現(xiàn)，這正是消費者真正主導市場的行業(yè)天性的自然表現(xiàn)，將會給少數(shù)膽略者提供并戴上超越前代的更加霸氣的盛世皇冠。放眼傳統(tǒng)店商行業(yè)，結(jié)合整個經(jīng)濟形勢深度分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)店商行業(yè)正在經(jīng)受著陣痛。
資本攪動傳統(tǒng)店商的同時，一些原來依靠傳統(tǒng)店商攫取傳統(tǒng)店商豐厚利潤的企業(yè)，開始尋找新的投資項目，傳統(tǒng)店商市場的圍城現(xiàn)象客觀存在。傳統(tǒng)店商行業(yè)的競爭已經(jīng)達到殘酷狀態(tài)。圍城現(xiàn)象的存在從某種意義上折射了資本所具的侵略性和競爭力。雖然隔行如隔山，但是擁有強大資本卻可以在最短的時間內(nèi)組建最好的營銷團隊，他們熟悉產(chǎn)品策劃、廣告運動、通路建設及維護，甚至是一般電商無法企及的深度營銷。這只是資本力量的冰山一角，資本最擅長的是經(jīng)得起虧損，資本最懂得如何侵蝕市場的藝術(shù)。電商行業(yè)其實需要整合，需要新一輪的大浪淘沙，否則消費者將無法通過電商平臺尋找到自己想要的實惠。資本進入電商市場不是偶然，但資本進入市場如果單純帶來的是血雨腥風，而不能促進中國電商市場及行業(yè)的健康發(fā)展，那么對于正在成長中的電商企業(yè)而言無疑是一場災難。
結(jié)語：傳統(tǒng)店商產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，整個電商產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展和整合的階段。要想促進傳統(tǒng)店商產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，重組與并購將在業(yè)內(nèi)加速展開，促進和提升產(chǎn)業(yè)的集中度和規(guī)范度，這是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的必然規(guī)律。而產(chǎn)業(yè)的重組與并購，離不開資本力量的推動。傳統(tǒng)店商強勢品牌在向全國化轉(zhuǎn)化的過程中，勢必要進行產(chǎn)業(yè)升級，例如渠道升級、技術(shù)升級、團隊升級等。要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)品牌全國化，必須有大資本做后盾。與此同時，資本的進入與品牌間的整合，勢必會促使傳統(tǒng)店商行業(yè)進入良性發(fā)展的軌道。
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本文標題：傳統(tǒng)店商，電商市場亂象終結(jié)者
地址：http://m.sdlzkt.com/a/b2b/20130418/265778.html
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