樂購網訊 早在2012年年末“小而美”的電商行業風向出現之后，市場上就迅速出現了一大批精專利基市場的電商新軍。與傳統電商企業不同的是，其以挖掘和滿足用戶個性需求為核心，從產品到服務，再到營銷都完全呈現一種定制化的、精耕細作的態勢，成為廣受矚目的新興力量。而其中又以追求創意、推崇高品質生活的設計類品牌電商更為突出，儼然成為一道亮麗的風景。
眾所周知，利基就是要精準確定那些未被關注的特定目標群體，并為之服務。對于電商行業新軍而言，資金、實力等方方面面都無法與傳統電商巨頭媲美。對于其而言，選擇利基市場顯然是最為明智的。原因何在呢?歸根結底在于，這部分市場更為精準，需要企業更為精細地運作，產品服務要更加具備滿足特定用戶個性化、定制化等需求的特點。對于電商巨頭而言，這部分市場是比較耗時耗力的一塊兒硬骨頭，但對新興的電商創業者而言，無疑是實現紅海突圍的最優途徑。同時，由于以個性化、創意化為核心，利基市場更容易獲取到忠誠用戶，不僅用戶黏性高，而且消費力同樣可觀，這也就是我們所說的個性為王。
作為電商中利基市場的代表，設計類電商近年開始快速崛起。以優集品、趣玩、薄荷糯米蔥等品牌為代表的一批品牌已經開始被用戶和市場廣泛關注到，究其原因就是其所提供的個性化、創意化、定制化的產品和服務，很好地滿足了特定目標用戶的實際需求。正如DCM董事董振宇就曾表示，電商們想要獲得足夠多的市場，就要在擅長的領域站穩一席之地。組織貨源的時間比別人快、商品具有稀缺性、客單價毛利率高，都是獲取市場空間的優勢之處。而設計類電商無疑在商品稀缺性、客單價毛利率高等方面獲得了異軍突起的資本。
專家表示，2013作為中國電商行業發展的重要年份，當前絕大多數的新老電商還在一片紅海中廝殺，對于巨頭而言其幾乎已經牢牢控制了平臺優勢。相比巨頭，眾多電商新軍、后來者必須跳出紅海怪圈，從根本上在個性為王的利基市場中突圍。以優集品、趣玩、薄荷糯米蔥為代表的設計類電商的階段性成功，無疑為此做了最好的注解，值得借鑒思考。
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本文標題：利基市場個性為王 設計類品牌電商異軍突起
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