(樂購網(wǎng)專欄 作者：楊南強)電商持久價格戰(zhàn)一再上升高度，唯品會的成功也逐漸帶領(lǐng)電商行業(yè)后續(xù)的發(fā)展模式，唯品會營銷模式已經(jīng)引爆了品牌特賣，越來越多的電商爭先效仿，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在5月7日正式上線的尾品匯將電商再次引入價格戰(zhàn)，不少電商企業(yè)開始扎堆品牌特賣。唯品會是如此的成功，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品匯是否會成功，亦或者更加出色呢?這就不得而知了，業(yè)界也是眾所紛紜，各持觀點，它的成功與否，關(guān)鍵還是在于戰(zhàn)略部署，將如何利用尾品匯做好營銷策略，這我們只能夠盡請期待。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線的尾品匯采用了唯品會同樣的營銷模式，利用品牌特賣的噱頭進軍服裝閃購，與唯品會形成了強勢競爭，成為又一家殺入服裝尾貨限時特賣領(lǐng)域的電商平臺。在這種利益的趨勢下，而而京東、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號店怎會坐以待斃，不想分一杯羹呢?也均磨刀霍霍，密謀在本月推出效仿唯品會模式的品牌特賣頻道。在這種價格持久戰(zhàn)中，閃購或?qū)⒊蔀?013年電商之間的競爭領(lǐng)域，電商巨頭新一輪角逐將拉開序幕。
唯品會與尾品匯主打閃購模式，說直白點，就是為品牌商處理庫存積壓。因其聚集眾多知名品牌并且價格低廉，對于消費者而言，稱得上是物超所值，因此成為名牌折扣網(wǎng)站的代名詞。同時閃購模式的門檻不高，又能夠很好利用消費者的心理需求，故電商行業(yè)競爭對手都蜂擁而至，像京東、天貓、凡客都已經(jīng)開始搶灘中，天貓的品牌特賣就是典型的閃購模式。面對競爭激烈的市場環(huán)境，電商平臺的閃購攪局下，一些急于清理庫存的品牌商難免臨陣倒戈，轉(zhuǎn)投大型電商的懷抱，對于這些品牌商而言，更看重的是閃購模式能夠帶來多大價值，價值程度是多少。
據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛透露：“與唯品會以代銷模式為主的特賣模式不同，尾品匯將不走自營路線，而會采取鋪貨式平臺模式。”采用這種鋪貨式平臺模式優(yōu)勢在于，他更為輕盈方便，能夠適應(yīng)用戶群體各個階段性對流行服裝的需求，能夠避免進貨存在一定積壓的風(fēng)險，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品匯模式，更加能夠直接把控商品質(zhì)量，能夠提高對消費者的權(quán)益保護，讓消費者更加信賴，同時更加注重品牌商的信譽度，從而帶來更好的消費者，為他們提供更好的顧客體驗。
在長期價格戰(zhàn)中，更多的電商是在尋找另一種模式的價格戰(zhàn)，那就是品牌特賣，品牌特賣的意義在于更加有利于品牌商處理庫存積壓，同時加強利用消費者內(nèi)心心理，再通過噱頭造勢的模式，將“物超所值”沁入人心。雖然這方面的市場較為廣闊，但是競爭對手也是不斷效仿，未來必定也是一場持久戰(zhàn)役，就看誰能夠把握用戶對比心理，誰能夠熬到最后，笑到最后。
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本文標(biāo)題：尾品匯掀起又一輪電商價格戰(zhàn)
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