褚時(shí)健——紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)，曾經(jīng)是有名的“中國(guó)煙草大王”，是中國(guó)最具有爭(zhēng)議性的財(cái)經(jīng)人物之一。1979年，51歲的褚時(shí)建成為玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱(chēng)為“煙王”。
1999年1月9日，褚時(shí)健因貪污被判處無(wú)期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身，后減刑為有期徒刑17年。2002年，74歲的褚時(shí)健保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開(kāi)始種橙。
11年成就勵(lì)志“褚橙”
2002年，褚時(shí)健決心投身種植冰糖橙行業(yè)，但是云南的冰糖橙市場(chǎng)已經(jīng)飽和。為了種出更好吃的橙子，褚時(shí)健將湖南懷化的“冰糖橙”引入到云南哀牢山。“褚橙”果園占地2400畝，園中的小路不必迂回往復(fù)便可游遍整個(gè)橙園。褚時(shí)健說(shuō)，這樣設(shè)計(jì)是為了“不走回頭路”。他覺(jué)得真正的好橙子不只是甜，而是要甜酸適中，皮要薄，汁要濃，口感要脆甜無(wú)渣，入口即化。
這位剛?cè)胄械睦先艘磺袕牧汩_(kāi)始，白手起家。歷經(jīng)11年，克服了掉果、口感不佳、色澤暗淡等種種困難，當(dāng)年從湖南引入的普通橙樹(shù)在云南哀牢山結(jié)出了口感更香甜，色澤更鮮艷，手感更平滑的“褚橙”。
地產(chǎn)界知名人物王石曾發(fā)微博感慨地說(shuō)：“橙子掛果要6年，他那時(shí)已經(jīng)75歲了。你想象一下，一個(gè)75歲的老人，戴一個(gè)大墨鏡，穿著破圓領(lǐng)衫，興致勃勃地跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫啊ｋm然他境況不佳，但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲出。我當(dāng)時(shí)就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個(gè)年紀(jì)，我會(huì)想什么？我知道，我一定不會(huì)像他那樣勇敢。”
借助電商平臺(tái)走南闖北
據(jù)報(bào)道，去年11月5日，“褚橙”借助電商平臺(tái)“本來(lái)生活網(wǎng)”上線，首次在北京售賣(mài)，單日銷(xiāo)售量即從4噸上升到7.5噸，一個(gè)月后，單日預(yù)訂量突破30噸。從11月5日起至12月10日，35天特級(jí)“褚橙”三次賣(mài)斷貨，“褚橙”銷(xiāo)售了約200噸4萬(wàn)箱，每箱售價(jià)為138元，超出最初預(yù)售量20噸的10倍。銷(xiāo)售截止日，網(wǎng)站接到的禇橙訂單還有15噸左右。
業(yè)內(nèi)人士指出，僅以農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化而言，每一顆“褚橙”能基本保持24：1的甜酸比，是褚時(shí)健嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)種植的成果，其口感及品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化是促使“褚橙”熱賣(mài)的主要原因。像“褚橙”這樣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品非常適合網(wǎng)購(gòu)。這一輪生鮮電商的發(fā)展，同時(shí)也被寄希望于倒促中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
據(jù)了解，今年“褚橙”銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)展，銷(xiāo)售地從北京擴(kuò)展到全國(guó)，京東商城、淘寶聚劃算、順豐優(yōu)選、田園易購(gòu)等電商網(wǎng)站也紛紛推出了褚橙的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將褚橙送達(dá)全國(guó)各地，更助推了“褚橙”的熱銷(xiāo)。
布局未來(lái)20年市場(chǎng)
褚時(shí)健談及為何選擇種橙子，曾表示是受了美國(guó)新奇士品牌的啟發(fā)。那年，有個(gè)親戚帶了美國(guó)橙子給褚時(shí)健品嘗，但是口感偏酸。“為什么我們就不能種出口感更適合中國(guó)人的橙子呢？”國(guó)外的555、萬(wàn)寶路等香煙在中國(guó)橫行時(shí)，褚時(shí)健就想要做中國(guó)最好的煙并且做到了；這次，75歲的褚時(shí)健決定種橙子。
“褚老用的肥料也是自己的配方，用煙梗等調(diào)制的有機(jī)肥，無(wú)任何化學(xué)成分。”本來(lái)生活網(wǎng)市場(chǎng)部總監(jiān)胡海卿對(duì)媒體介紹說(shuō)，這是一舉雙得，同時(shí)還起到了去蟲(chóng)的目的。
據(jù)透露，目前，褚時(shí)健還在醞釀加工飲料產(chǎn)品，而競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)的就是國(guó)際品牌都樂(lè)。“褚橙”每年不出云南省就銷(xiāo)售一空，這讓周邊很多農(nóng)戶(hù)也看到了希望。據(jù)悉，目前褚時(shí)健的橙林有2400畝，年產(chǎn)出8000~9000噸，而今年云南麗江等地也紛紛邀請(qǐng)他合作，并劃出了2000多畝地，希望他帶著農(nóng)戶(hù)種橙子。
“這也意味著，未來(lái)幾年之后，"褚橙"的產(chǎn)量最起碼翻番，這就需要開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售區(qū)域”。胡海卿認(rèn)為，此次褚時(shí)健與電商合作，其實(shí)也是在為5~6年后的市場(chǎng)考慮，因?yàn)樗獙ふ腋鼜V闊的市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)布局，甚至在考慮20年后的事情。
業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，“褚橙”的成功盡管有據(jù)可循，但卻難以復(fù)制。“嫁接電商平臺(tái)、借助微博推廣、商品自身的故事性，三方面促使褚橙走紅。”電商觀察人士魯振旺表示。
在魯振旺看來(lái)，“褚橙”的原生態(tài)、高端產(chǎn)品的商品定位恰恰符合電子商務(wù)的屬性，“這是二者一拍即合的主要原因，物流成本壓力下，電商需要經(jīng)營(yíng)毛利率較高的商品。”
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本文標(biāo)題：勵(lì)志“褚橙”借道電商網(wǎng)絡(luò)熱賣(mài)
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