梆梆安全 近日宣布完成數(shù)千萬美元 C 輪融資，主要投資方為 IDG、紅點(diǎn)投資、海納亞洲創(chuàng)投基金。

　　梆梆安全成立于 2010 年，是一家移動應(yīng)用安全服務(wù)提供商。截止 2014 年底，已有 40 萬個移動應(yīng)用使用梆梆安全的加固服務(wù)，每月新增超過 3 萬個移動應(yīng)用，覆蓋超過 5 億手機(jī)用戶。其主要是針對安卓系統(tǒng)里的應(yīng)用軟件做加固，iOS 系統(tǒng)由于其封閉性渠道更為安全，因此對 iOS 系統(tǒng)下應(yīng)用軟件的加固做得比較淺層。

　　梆梆安全 CEO 闞志剛在接受動點(diǎn)科技專訪中談到了梆梆目前的盈利模式和希望擴(kuò)展的盈利渠道。

　　目前梆梆的收入主要來源是付費(fèi)用戶的年費(fèi)。按合作時間先后，第一批次是金融類 APP，第二批次是手游，第三批次是陌陌等量級很大的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　梆梆將它們的用戶分為三層：收費(fèi)用戶，年費(fèi)幾十萬，主要是金融類客戶;中間用戶是擁有千萬級用戶量級的應(yīng)用，這部分應(yīng)用占到 40 萬用戶里的 20%;底層用戶是很小的應(yīng)用，占到 80%，這些應(yīng)用有的只能存活一兩天，每天可能只能增長 10 個用戶。

　　中間用戶與底層用戶都可以免費(fèi)使用梆梆現(xiàn)在的服務(wù)。不過對于梆梆來說，20%的中間用戶是相當(dāng)重要的用戶群體，這些用戶是有可能轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶的。明年梆梆將試水這種方式。闞志剛說，他最終希望的是，公司能從銷售型公司轉(zhuǎn)型，讓銷售成本降低。

　　他介紹說，手機(jī)安全分四個層面：一是硬件層面，二是操作系統(tǒng)層面，三是通信安全，四是應(yīng)用安全。梆梆的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景只能從應(yīng)用安全層面切入，但應(yīng)用安全只是一個層面，還要涉及到通信、系統(tǒng)的安全，因此梆梆不排除與其他合作方合作。

　　他表示，成為開發(fā)者的開發(fā)平臺，將其他安全類 SDK 也融入進(jìn)來，是梆梆的未來目標(biāo)。梆梆還想推出 2C 產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品知名度，解放銷售力。

　　他認(rèn)為梆梆目前還處于一個藍(lán)海市場，市場上還沒有直接競爭對手，即便是主做軟件安全的奇虎 360，在手機(jī)安全上還只有安全助手。他透露，奇虎 360 也在這一領(lǐng)域有投入，但從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，360 并未投入太大的人力、物力進(jìn)行研發(fā)。

　　與 iOS 的封閉性不同，安卓分發(fā)渠道在國內(nèi)山頭林立。全球有 600 多個安卓分發(fā)渠道，中國就占到了 400 多個，很多是由個人、小團(tuán)體運(yùn)營。盡管全球領(lǐng)先的安卓應(yīng)用分發(fā)渠道 Google Play 有可能不久進(jìn)入中國，但闞志剛認(rèn)為市場格局已經(jīng)形成，Google Play 的進(jìn)入并不很大程度上改善安卓的渠道安全。

　　在訪談的最后，闞志剛還向動點(diǎn)科技吐露了他現(xiàn)在的苦惱：如何讓用戶知道梆梆，通過消費(fèi)者促使企業(yè)客戶使用他們的產(chǎn)品?

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本文標(biāo)題：梆梆獲 IDG 數(shù)千萬美元融資，明年推出 2C 產(chǎn)品

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