據團若網總裁Abraham透露，折扣電商導購網站團若網本月即將完成四千萬美元的B輪融資，投資方為亞特拉斯風險投資集團。

　　成立于2013年2月的團若網(http://www.tuanruo.com/)定位于折扣電商，通過整合各大電商平臺上低價、優質的小商品，為消費者提供導購服務。

　　成立初期，團若網只提供10元以下商品的導購。這一名為“九塊九包郵”的低價策略迅速打開了三四線城市的市場，2013年平臺的成交額便突破1.5億人民幣。隨后，為拓展商品種類，團若網又推出了20元、50元及百元左右價格商品的導購服務“卷皮折扣”。至今兩個折扣品牌同步推行，網站日呈現折扣單品500-800件。

　　團若網的起家產品“九塊九包郵”就像一個鉤子，以較低的門檻把用戶勾進來，但實際上，每個用戶實際產生的消費額并不是真的不到十元。對比來看，團若網的客單價超過50元，而據了解，主打高端品牌折扣的唯品會的客單價在150元以上，主打化妝品折扣的聚美優品也只在120元左右。

　　據團若網總裁Abraham透露，折扣電商導購網站團若網本月即將完成數千萬美元的B輪融資，投資方將于不久后公布。而就在今年7月份，漢理資本、紐信創投和聯創三家剛剛對團若網注資5,000萬人民幣。

　　成立于2013年2月的團若網定位于折扣電商，通過整合各大電商平臺上低價、優質的小商品，為消費者提供導購服務。

　　當時市場上還沒有任何類似網站出現，對于如何把這一商業想法落地還沒有具體的參考范本。創始團隊便依照淘寶“聚劃算”網頁上的公開規則開始逆向摸索，根據操作需求設定對應的崗位和流程。

　　9元9起家，年銷售額做到25億元

　　成立初期，團若網只提供10元以下商品的導購。這一名為“九塊九包郵”的低價策略迅速打開了三四線城市的市場，2013年平臺的成交額便突破1.5億人民幣。隨后，為拓展商品種類，團若網又推出了20元、50元及百元左右價格商品的導購服務“團若折扣”。至今兩個折扣品牌同步推行，網站日呈現折扣單品500-800件。

　　據Abraham介紹，目前團若網已積累用戶3,000萬，是2013年用戶數的3倍，2013年用戶數的10倍。預計2014年平臺銷售總額將突破25億人民幣，達到2013年7億銷售額的近3.6倍。

　　25億的年銷售額或許只是一家綜合性電商平臺的零頭，但這一折扣導購網站的發展趨勢和速度足以向市場證明細分電商的前景。

　　“淘寶、京東和亞馬遜等大型綜合電商很可能面臨小品類電商的聯合沖擊，未來很可能以細分電商為主，像垂直電商、單品電商和折扣電商等。只有擁有特色才能聚攏用戶。”Abraham對團若網的定位十分明確，“便宜而且質量有保障”。

　　只做低價折扣，重復購買率達到78%

　　團若網的起家產品“九塊九包郵”就像一個鉤子，以較低的門檻把用戶勾進來，但實際上，每個用戶實際產生的消費額并不是真的不到十元。對比來看，團若網的客單價超過50元，而據了解，主打高端品牌折扣的唯品會的客單價在150元以上，主打化妝品折扣的聚美優品也只在120元左右。

　　低價帶來的還有較高的重復購買率，目前團若網的這一數值達到78%。當然，突破10萬的合作賣家提供的滾動新品也促成了用戶的多次購買需求。

　　在為用戶提供購買選擇的同時，折扣導購網站也為幾十萬的中小電商賣家提供了“聚劃算”之外的又一個快速推廣渠道，由此可能帶來的是大量新用戶、清空存貨的機會以及團隊“應戰”能力的提升。

　　據了解，目前團若網60%的合作商家是主動報名求推廣，其余則是網站根據當季推廣計劃到各大電商平臺上尋找合作。無論哪種渠道，網站驗貨師都會對樣品進行驗貨，并在上線前進行專業的“砍價”。

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本文標題：團若網獲4千萬美元融資：9元9起家 年銷售25億元

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